Per i fondatori di start-up, la presentazione ai venture capitalist può essere fondamentale per la crescita dell'attività. Il venture capital è il principale motore finanziario delle start-up in quasi tutte le industrie e in quasi ogni settore verticale.

I finanziamenti globali dei VC sono stati in totale 126 miliardi di dollari nel terzo trimestre del 2025, e i finanziamenti per l'IA generativa sono aumentati, tanto che i finanziamenti nella prima metà del 2025 che hanno superato il totale del 2024. Ecco cosa se ne può dedurre: come in tutti gli aspetti dell'economia, la situazione nel mondo dei VC cambia per sempre e le tendenze che governano gli alti e bassi del venture capital sono soggette a innumerevoli variabili.

Il fatto che le aziende ricevano o meno finanziamenti dai VC per operare e crescere dipende in larga misura da ciò che accade durante le riunioni di presentazione. In qualità di fondatore, la tua sfida è convincere gli investitori che, insieme alla tua attività, sei un ottimo investimento.

Ecco 13 best pratiche per affrontare le riunioni di presentazione ai venture capitalist.

1. Spiegare l'opportunità nei primi cinque minuti

Non tenere il meglio per la fine. Nei primi minuti della presentazione, il pubblico deve farsi un'idea chiara dell'opportunità e del modo in cui intendi sfruttarla. Avrai molto tempo per entrare nei dettagli durante il resto della presentazione. Se non riesci a spiegare agli investitori perché stai cercando i fondi, cosa ne farai e perché dovrebbero fidarsi del fatto che riuscirai a far crescere il loro investimento, dovrai dedicare più tempo alla preparazione della presentazione.

2. Organizzare una presentazione interattiva

Organizza una presentazione interattiva individuando i punti della presentazione in cui introdurre una pausa naturale per porre delle domande come: "È tutto chiaro?" o "Avete qualche domanda?" Consenti al pubblico di intervenire con domande durante lo svolgimento della presentazione, anche se la struttura della riunione prevede una sessione finale di domande e risposte.

• Utilizzare una demo dal vivo per mostrare il prodotto in azione
  

• Visualizzare una dashboard con metriche reali

• Presentare due percorsi dei clienti o strategie di crescita e chiedere quale gli investitori vogliono vedere prima

• Chiedere un feedback in tempo reale (ad esempio, "In base a ciò che ho mostrato, quale pensate che sia il rischio maggiore?")

3. Evitare di leggere le slide della presentazione

Le slide sono un ausilio visivo per la presentazione, ma non sono la presentazione. Gli investitori vogliono che dimostri le tue effettive conoscenze dell'attività e del mercato a cui ti rivolgi. Anche se sembra un controsenso, gli investitori non hanno bisogno di vedere che hai preparato un'incredibile presentazione di slide, quindi evita di usare le slide come "stampella" per la riunione. Per informazioni più approfondite sul modo per realizzare una presentazione di successo, consulta la nostra guida su questo argomento.

4. Fare in modo che l'incontro consenta valutazioni reciproche

Domande come "Che tipo di rapporto preferite avere con i fondatori?" e "Quali sono i vostri principali obiettivi di investimento per quest'anno?" fanno capire chiaramente che non sei interessato soltanto a qualcuno disposto a staccare un assegno. Dovresti cercare investitori che siano realmente in linea con la tua attività e che condividano la tua visione della collaborazione.

5. Vantarsi del proprio team

Ai VC non sono interessati solo a te, alle tue idee e al tuo mercato. Vogliono anche rendersi conto che il tuo team abbia ciò che serve per realizzare l'operazione. Parla dei tuoi collaboratori e fai in modo che i VC presenti ne siano entusiasti quanto lo sei tu. Per un fondatore, la capacità di costruire e mantenere un team affidabile è probabilmente la capacità più importante da sottolineare per gli investitori.

6. Presentare una visione del futuro grande, audace e ambiziosa

Essere un fondatore significa avere una visione audace, basata su un processo decisionale concreto. È prevedibile che i VC facciano domande dettagliate su ciò che stai facendo e su come pensi di raggiungere i tuoi obiettivi. Potrebbero però non chiedere nulla riguardo al quadro globale. Cerca di essere proattivo ed esponi la tua visione del futuro, supportata da un piano realizzabile.

7. Specificare il mercato potenziale

La tua visione può essere enorme, ma la tua conoscenza delle opportunità di mercato deve rimanere dettagliata e specifica. Due delle frasi peggiori che si possono dire in una riunione di presentazione ai VC sono: "Tutti compreranno questo prodotto" o "Il nostro mercato di riferimento sono tutti i possessori di computer". Dire che "ti rivolgi a tutti" significa che non hai un piano ben definito, e i venture capitalist se ne accorgeranno. È importante dimostrare che hai pensato quale segmento del mercato è adatto alla tua azienda e che hai un piano per conquistarlo.

8. Conoscere i concorrenti e sapere cosa ti distingue da loro

L'analisi della concorrenza è un elemento importante di qualsiasi presentazione. Se non sai chi sono i tuoi concorrenti, probabilmente non sarai in grado di competere in modo efficace. Preparati a parlare con cognizione di causa dei tuoi concorrenti ai VC presenti.

9. Ammettere le lacune nelle tue conoscenze

Non c'è niente di male nel rispondere a una domanda dicendo: "Domanda interessante. Devo rifletterci, poi vi farò sapere." I VC non si aspettano che tu abbia tutte le risposte. È giusto che vedano come si evolve il tuo pensiero. In questo modo avrai una maggiore credibilità, anziché cercare di rispondere subito a tutte le domande, anche se non sei preparato.

10. Fare molta pratica

L'ideale sarebbe esercitarti davanti a persone che hanno esperienza sia nel condurre, sia nell'assistere a presentazioni per gli investitori. Vanno comunque bene anche colleghi, partner, parenti o amici. Prima di organizzare qualcosa che somigli a una riunione con gli investitori, il segreto è dedicarvi il tempo necessario e provarla molte volte parlando ad alta voce.

11. Parlare di denaro in modo chiaro

Devi sapere esattamente quanto denaro stai cercando di raccogliere, per cosa verrà usato e come supporterà l'attività. È anche importante avere un'idea molto chiara della situazione finanziaria dell'attività. Affronta direttamente il tema del denaro. Per i VC non c'è nulla di più fastidioso di un fondatore che esita o non è chiaro sui finanziamenti che gli servono.

12. Creare una presentazione breve e piacevole

Non fissarti sulla creazione di una presentazione perfetta con 40 slide, che richiede tre mesi di lavoro e la collaborazione di un team di copywriter e disegnatori. Sii breve e gradevole: includi solo le informazioni chiave che vuoi far conoscere agli investitori, perché possano esaminarle dopo la presentazione. Probabilmente , più di 15 diapositive sono fin troppo dettagliate per una riunione di presentazione.

13. Non chiedere solo denaro

Ciò che i fondatori si aspettano principalmente dai venture capitalist è il capitale, ma il capitale non è l'unica risorsa che possono offrire gli investitori. Fai una ricerca su tutte le persone che incontri e decidi cos'altro potrebbero offrirti di prezioso. Potrebbero presentarti altre aziende del loro portafoglio, potenzialmente utili per la tua attività? C'è qualcuno della loro rete che potrebbe essere un ottimo mentore per te? Conoscono qualcuno con cui da sempre vuoi prendere un caffè? Organizzano una conferenza annuale a cui potresti partecipare?

Evita di presentarti a una riunione di presentazione con un elenco di richieste. Affronta queste riunioni come se fossero parte di un rapporto continuativo, anziché transazioni una tantum. Anche se un particolare VC non vuole partecipare alla tua ultima sessione di raccolta fondi,, se sei proattivo e aperto a nuove possibilità potresti comunque ottenere qualcosa di veramente significativo e prezioso.