In Japan nimmt der Trend zu, den Prozess der Transaktion von der Recherche über den Vergleich bis hin zur vollständigen Online-Registrierung abzuschließen, nicht nur bei B2B-Geschäften (zwischen Unternehmen und Verbrauchern), sondern auch bei B2B-Geschäften (zwischen Unternehmen) zu. Vor diesem Hintergrund haben sich Websites über die reine Vorstellung eines Unternehmens hinaus entwickelt und dienen heute als wichtiger Umsatzkanal, der das Tagesgeschäft unterstützt.

Auf der anderen Seite sind viele Unternehmen mit Online-Präsenz der Meinung, dass ihre Websites nur dazu dienen sollte, Informationen bereitzustellen. Oft erachten Unternehmen die Monetarisierung ihrer Websites auch als schwierig. In Wirklichkeit erfordert die Monetarisierung einer Website keine spezielle Expertise oder groß skalierte Systeme. Dennoch ist es wichtig, eine Option zu wählen, die zum Ziel passt, und die richtigen Verfahren zu befolgen.

In diesem Artikel erläutern wir auf klare, einfache Weise die Methoden und Schritte zur Monetarisierung einer Website in Japan sowie die wichtigsten Maßnahmen für eine erfolgreiche Umsetzung.

Worum geht es in diesem Artikel?

• Die Marktgröße des E-Commerce
  
• So monetarisieren Sie eine Website
  
• Schritte zur Monetarisierung einer Website
  
• Nützliche Tools zur Monetarisierung einer Website
  
• Wichtige Punkte für eine erfolgreiche Monetarisierung einer Website
  
• So kann Sie Stripe Checkout unterstützen
  

Die Marktgröße des E-Commerce

Laut der Marktumfrage des Ministeriums für Wirtschaft, Handel und Industrie zum elektronischen Handel für das Geschäftsjahr 2024 ergeben sich folgende Daten zur Größe des inländische E-Commerce-Marktes im Jahr 2024:

Marktvolumen

• B2C-E-Commerce: Etwa 26,1 Billionen ¥ (5,1 % mehr als im Vorjahr)
  
• B2B-E-Commerce: Etwa 514,4 Billionen ¥ (10,6 % mehr als im Vorjahr)
  

Durchdringungsrate des E-Commerce (der Anteil der Marktgröße des E-Commerce im Vergleich zum Gesamtwert aller Geschäftstransaktionen)

• B2C: 9,8 %
  
• B2B: 43,1 %
  

Aus diesen Daten geht hervor, dass sich der E-Commerce sowohl beim Einkauf der Verbraucher/innen als auch im Geschäftsverkehr zwischen Unternehmen stark etabliert hat. Insbesondere im B2B-Bereich zeigen die Zahlen, dass ein hoher Anteil der gesamten Handelstransaktionen auf den Online-Handel fällt. Dies deutet darauf hin, dass die Digitalisierung der Geschäftstätigkeiten von Unternehmen stetig voranschreitet.

In Anbetracht dieser Entwicklung ist unabdingbar, dass Websites über die Bereitstellung von Informationen hinausgehen und strategisch den Umsatz fördern.

So monetarisieren Sie eine Website

Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, eine Webseite zu monetarisieren, und der am besten geeignete Ansatz variiert je nach Branche, Geschäftsmodell und dem Zweck der Website. Welche Möglichkeiten gibt es, mit einem digitalen Kanal tatsächlich Geld zu verdienen? Sehen wir uns einige repräsentative Kommerzialisierungsmethoden an, die relativ einfach zu implementieren sind und in vielen Unternehmen gängig sind:

Affiliate-Marketing

Mit Affiliate-Marketing können Websites leistungsbasierte Provisionen verdienen, indem sie Produkte oder Dienstleistungen bewerben. Dies eignet sich besonders für datenorientierte Websites.

Websites, die sich bestimmten Themen oder spezialisierten Bereiche widmen, können leicht und ganz natürlich Angebote einbeziehen, die den Herausforderungen, Interessen und Bedenken der Zielgruppe entsprechen. Auf diese Weise kann eine Webmedia-Seite eine nachhaltige Monetarisierung schaffen.

Umsatz mit Anzeigen

Der Umsatz mit Anzeigen auf Websites besteht in erster Linie aus Pay-per-Click- und ergebnisorientierten Modellen. Im Austausch für das Einstellen von Anzeigen auf einer Seite kann Ihr Unternehmen Werbegebühren erhalten, die an die Anzahl der Impressions oder Klicks gebunden sind. „Impressions“ (auch „Einblendungen“) bedeutet im Online-Marketing, wie oft ein Werbeelement auf dem Bildschirm eines Nutzers angezeigt wird, ohne dass zwingend darauf geklickt werden muss.

Google AdSense ist wahrscheinlich das bekannteste Beispiel, aber es gibt auch andere Optionen, darunter den Beitritt zu einem Anzeigennetzwerk oder auch direkte Verträge mit Unternehmen, um Anzeigen zu schalten. Seiten ab einer bestimmten Besucheranzahl können durch die ständige Veröffentlichung von Materialien ein stabiles Einkommen erwarten. Je nachdem, wie Anzeigen geschaltet werden, besteht jedoch die Gefahr, die Nutzererfahrung zu beeinträchtigen. Daher lohnt es sich, bei Anzeigen stets das Ziel und die Zielgruppe der Website im Auge zu behalten.

Produkte und Dienstleistungen verkaufen

Die Bereitstellung der Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens über einen digitalen Kanal ist eine der wichtigsten Möglichkeiten zur Monetarisierung. Es gibt verschiedene Formen, wie z. B. die Annahme von Anmeldeformularen oder Registrierungen für Lösungen und das Anbieten von Dienstleistungen auf Abonnementbasis, die für die laufende Nutzung konzipiert sind.

Als Alternative zum regulären E-Commerce gewinnen auch Optionen an Bedeutung, die sich in Instagram und andere Social-Media-Plattformen integrieren lassen.

Schritte zur Monetarisierung einer Website

Sobald eine Monetarisierungsmethode ausgewählt wurde, besteht der nächste große Schritt darin, die Seite entsprechend zu gestalten und zu betreiben. Als Nächstes stellen wir Ihnen die grundlegenden Schritte vor, die für viele Vorgänge – unabhängig von ihrer Branche oder ihrem Geschäftsmodell – üblich sind:

Zweck der Website klar definieren

Definieren Sie zunächst deutlich den letztendlichen Zweck der Website. Klären Sie die Richtung und entscheiden Sie, ob der Fokus auf der Bereitstellung von Informationen, der Bearbeitung von Anfragen und Registrierungen oder der Förderung des Produktverkaufs liegt. Dies bestimmt das Gesamtlayout der Seite und gewährleistet die Konsistenz der Inhalte.

Bei den erforderlichen Serviceplattformen registrieren

Je nach Ertragsstruktur der Website ist eine Registrierung bei verbundenen Dienstleistern, Support für Ad-Serving und ähnlichen Plattformen erforderlich.

Entscheiden Sie bei der Teilnahme an Partnernetzwerken, an welchem Programm Sie teilnehmen möchten. Wenn eine Seite in Kategorien registriert ist, die nichts mit der Website Ihres Unternehmens zu tun haben, wird es schwieriger, leistungsbasierte Prämien zu erzielen. Es lohnt sich, an Netzwerken teilzunehmen, die mit den Ressourcen der Website im Einklang sind.

Inhalte erstellen

Ihre Online-Präsenz darf nicht selbstgefällig oder eigennützig sein. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, Inhalte zu erstellen, die Ihren Nutzerinnen und Nutzern die Informationen bieten, die sie tatsächlich suchen. Vergessen Sie bei der Teilnahme an Affiliate-Programmen nicht die Tracking-Links. Nach dem Start sollten Sie die Seite weiter verbessern, indem Sie ihr Materialien je nach Feedback, Konversionsraten, Kosten pro Aktion (Cost per Action, CPA) und andere Daten aktualisieren.

Nützliche Tools zur Monetarisierung einer Website

Denken Sie beim Aufbau einer Umsatz generierenden Webplattform daran, dass nicht alles intern entwickelt werden muss. Durch die geschickte Kombination von Tools, die zu Ihren Zielen passen, wie z. B. Einblicke in die Nutzung, Produktion, Registrierungen und den Bezahlvorgang, können Sie den Arbeitsaufwand minimieren und gleichzeitig die bestmöglichen Ergebnisse erzielen. Im Folgenden stellen wir Ihnen einige Ressourcen vor, die häufig beim Betreiben einer Website verwendet werden:

Analysen der Website und des Besucherverkehrs

Mithilfe von Website-Analysetools wie Google Analytics und der Google Search Console können Sie erkennen, wie Nutzer/innen mit Ihrer Website interagieren. Diese Erkenntnisse zeigen neben der Suchleistung auch das Besucherverhalten, z. B. welche Seiten für die Besucher/innen besonders interessant sind und wo sie das Interesse verlieren und die Seite verlassen. Durch die Überprüfung der Materialien und des Nutzerstroms aus diesen Daten können Sie Ihre Monetarisierungsstrategien verfeinern und stärken.

Inhaltserstellung und -verwaltung

Diese Ressourcen helfen bei der effizienten Erstellung und Verwaltung von Artikeln und Seiten. Für Websites, die kontinuierlich Informationen veröffentlichen, ist es wichtig, eine Umgebung zu schaffen, die einfache Aktualisierungen ermöglicht.

Zahlung, Verträge und Registrierungen

Beim Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen ist es wert, dass der Ablauf von der Registrierung und dem Abschluss eines Vertrags bis zur endgültigen Zahlung so reibungslos wie möglich ist. Wenn die Verfahren unklar sind, kann dies zu Kaufabbrüchen führen. Außerdem erhöhen komplizierte Abläufe oft den täglichen betrieblichen Aufwand für das Unternehmen, einschließlich der Überprüfung der Registrierungsdaten, der Abwicklung der Abrechnung und des Kundensupports.

Um diese Probleme zu bewältigen, nutzen in den letzten Jahren immer mehr Unternehmen externe Angebote und vereinfachen ihre täglichen Arbeitsaufwand, indem die Abläufe von Anfang bis Ende online abgeschlossen werden. Wenn Sie beispielsweise eine Seite für den Bezahlvorgang erstellen möchten, können Sie mit einer Lösung für die Zahlungsabwicklung wie Stripe Checkout einen einfachen Ablauf von der Registrierung bis zur Zahlung direkt auf Ihrer Website erstellen.

Wichtige Punkte für eine erfolgreiche Monetarisierung einer Website

Um eine Website zu monetarisieren, müssen Methoden kombiniert werden, die auf die Größe und das tägliche Geschäft eines Unternehmens zugeschnitten sind. Damit Sie damit auch erfolgreich sind, sollten Sie unbedingt Folgendes beachten:

Machen Sie es Suchmaschinen einfach, Sie zu finden

Achten Sie beim Erstellen von Inhalten darauf, dass Ihre Themen und Schlüsselwörter einfach zu finden sind. Schon diese kleine Maßnahme belohnt Sie mit einem stetigen Besucherverkehr durch Suchmaschinen.

Ein weiterer Ansatz besteht darin, sich mit den von Google veröffentlichten Ranking-Richtlinien vertraut zu machen und dann die Gesamtstruktur und die Informationsorganisation der Website zu prüfen. Einfache Maßnahmen, die konsequent umgesetzt werden, bilden die Grundlage für langfristige Monetarisierung und Rentabilität.

Steigern Sie den eingehenden Datenverkehr durch Social Media

Durch den Austausch von Daten durch gute Auffindbarkeit über die verschiedenen Social-Media-Anbieter entstehen neue Kontaktpunkte mit potenziellen Kundinnen und Kunden. In Japan wird oft ein hoher Wert auf Genauigkeit und Klarheit der Informationen sowie auf den visuellen Eindruck gelegt. Daher sollten Sie diese Tipps bei der Kommunikation unbedingt berücksichtigen.

Aktualisieren und verbessern Sie Ihre Website regelmäßig

Wenn Sie Informationen auf dem neuesten Stand halten und Ihre Website zu einer vertrauenswürdigen Website machen, können Sie die Monetarisierung unterstützen. Dieser Prozess muss nicht besonders schwierig sein. Überprüfen Sie einfach regelmäßig die Inhalte und führen Sie kleinere, kontinuierliche Verbesserungen durch.

So kann Sie Stripe Checkout unterstützen

Stripe Checkout ist ein vollständig anpassbares, vorgefertigtes Bezahlformular, mit dem Sie ganz einfach Zahlungen auf Ihrer Website oder in Ihrer App akzeptieren können.

Checkout kann Sie bei folgenden Zielen unterstützen:

• Steigerung der Konversionsraten: Dank des für Mobilgeräte optimierten Designs und des Ein-Klick-Bezahlvorgangs können Kundinnen und Kunden ihre Zahlungsinformationen einfach eingeben und wiederverwenden.
  
• Reduzierung der Entwicklungszeit: Mit wenigen Codezeilen können Sie Checkout direkt in Ihre Website einbetten oder Kundinnen und Kunden auf eine von Stripe gehostete Seite weiterleiten.
  
• Verbesserung der Sicherheit: Checkout verarbeitet sensible Kartendaten und vereinfacht so die PCI-Konformität.
  
• Globale Expansion: Lokale Anpassung der Preisgestaltung in über 100 Währungen mit Adaptive Pricing, das über 30 Sprachen unterstützt und dynamisch die Zahlungsmethoden anzeigt, die am ehesten zu einer Verbesserung der Konversionsrate führen.
  
• Nutzung erweiterter Funktionen: Integrieren Sie Checkout in andere Stripe-Produkte, wie z. B. Billing für Abos, Radar zur Betrugsprävention und vieles mehr.
  
• Kontrolle behalten: Passen Sie den Bezahlvorgang vollständig an, einschließlich der Speicherung von Zahlungsmethoden und der Einrichtung von Aktionen nach dem Kauf.
  

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