De acordo com o Instituto Nacional de Estatística (INE), 7.118 empresas foram criadas em agosto de 2025 na Espanha, o equivalente a um aumento anual de 3,4%; apesar disso, o investimento médio para criá-las diminuiu em 37,5% ano a ano. Essas estatísticas sugerem que mais empresários estão embarcando em projetos profissionais que exigem menos investimento. Uma opção para começar a operar com investimento inicial mínimo é ser autônomo, porque com a taxa fixa (um dos incentivos para abrir uma empresa na Espanha), você pagará uma contribuição social reduzida por um determinado período de tempo.

No entanto, para reduzir o gasto inicial e gerar receita, não é suficiente investir menos capital na criação da empresa ou aproveitar os incentivos ao empreendedorismo; também é importante escolher produtos de baixo custo e alta demanda. Se você está se perguntando o que pode vender para ganhar dinheiro na Espanha sem muito investimento, este guia pode te ajudar.

O que vamos abordar neste artigo?

• Ideias sobre o que vender sem muito investimento
  
• Como começar a vender online com um orçamento baixo
  
• Como a Stripe ajuda você a começar a vender sem muito investimento
  
• Perguntas frequentes sobre vender para ganhar dinheiro sem muito investimento na Espanha
  

Ideias sobre o que vender sem muito investimento

Um dos maiores investimentos ou despesas recorrentes ao iniciar uma empresa é geralmente a compra ou aluguel de um local. Se o seu capital inicial for pequeno, este pode ser o primeiro grande obstáculo para a sua empresa: em Barcelona, por exemplo, o preço médio de aluguel de um local comercial, em setembro de 2025, era de € 16,31 por metro quadrado, de acordo com a Agência de Desenvolvimento Econômico da Área Metropolitana de Barcelona. Neste caso, você poderia optar por um modelo de empresa online que permite começar a vender para ganhar dinheiro sem precisar investir em uma localização física.

Ao iniciar sua empresa, seja online ou em uma loja física, uma das decisões mais importantes é selecionar o que você pode vender com um investimento inicial mínimo. Embora possa parecer um desafio no início, esta etapa abre uma ampla gama de possibilidades, incluindo a venda de produtos físicos ou digitais e oferecer serviços profissionais online. Abaixo estão algumas das ideias mais populares com a menor barreira econômica para entrar em Espanha:

Produtos físicos

Os custos associados à venda de produtos físicos em uma loja física são altos, mas o investimento é significativamente reduzido se você gerenciar envios de casa. Se você está explorando oportunidades de e-commerce e quer saber quais produtos físicos são mais viáveis economicamente na Espanha, cheque esta lista:

Eletrônicos de consumo

Se não tiver o capital para adquirir dispositivos eletrônicos, você pode criar uma pequena empresa lucrativa dedicada a comprá-los em segunda mão, reformá-los e depois vendê-los, por exemplo, em um marketplace especializado, como o refurbed.

Embora essa ideia não exija uma grande quantidade de capital, são necessários conhecimentos técnicos específicos para diagnosticar e reparar possíveis falhas. O esforço necessário para adquirir esse conhecimento vale a pena porque a indústria está em expansão: de acordo com dados da empresa fintech espanhola seQura, os produtos eletrônicos de consumo representam 28,13% dos gastos de e-commerce na Espanha.

Roupas de segunda mão selecionadas

O vestuário é outro produto que pode ser comprado em segunda mão a um preço baixo e revendido por um valor maior. No entanto, este processo envolve algum esforço e conhecimento específico sobre a indústria da moda. Comprar lotes grandes de vestuário a um preço baixo para aumentar sua margem de lucro líquida não é a melhor estratégia porque não verificá-los pode afetar o nível de satisfação do cliente. Em vez disso, você deve selecionar cuidadosamente as roupas e escolher itens que estão livres de defeitos e seguem as tendências atuais.

Outra opção é realizar este processo de curadoria de forma mais personalizada, mesmo com roupas novas, e vender combinações completas. Este conceito é semelhante ao implementado pelo Lookiero, uma empresa espanhola que se diferenciou do conceito tradicional de uma loja de roupas e posicionou-se como um serviço de compra pessoal online sob um serviço de assinatura. O conceito é simples: os clientes recebem artigos de roupa em sua casa todos os meses, os experimentam e pagam apenas pelos que decidem manter.

Produtos sob medida ou personalizados

Essas empresas artesanais são numerosas na Espanha: são 38.577 empresas, de acordo com os últimos dados disponíveis, e elas tendem a estar em alta demanda entre os clientes que buscam exclusividade. Uma das ideias de negócios inovadoras mais lucrativas é a impressão de figuras 3D personalizadas, como as produzidas pela MyMiniFactory, um marketplace que conecta designers e clientes em todo o mundo.

Outros exemplos de produtos artesanais feitos sob medida ou personalizados que podem gerar grandes lucros sem muito investimento são itens decorativos ou buquês de flores preservadas, que geralmente são comercializados em plataformas de artesanato online ou em redes sociais.

Kits de artesanato DIY

Outro produto popular são os kits de artesanato DIY (“faça você mesmo”), que são comuns entre os clientes que querem criar um produto artesanal, mas preferem não ter que comprar os materiais separadamente. Projetar e vender esses kits é uma boa e lucrativa ideia de negócio que também oferece muitas possibilidades, incluindo convites de casamento, velas perfumadas e diários, que são cadernos que funcionam como um método de organização pessoal e que estão se tornando cada vez mais populares na Espanha.

As matérias-primas para fazer esses kits geralmente são acessíveis. Além disso, você pode agregar valor ao produto acompanhando os kits de artesanato DIY com tutoriais em vídeo que mostram como seguir as etapas de produção.

Dropshipping

Neste modelo de negócio, o distribuidor envia os itens aos clientes, de modo que a loja que vende o produto não precisa tê-lo em estoque. Ao contrário das empresas de e-commerce convencionais, as empresas de dropshipping não gerenciam seus próprios estoques, eliminando a necessidade de um armazém para gerenciar a cadeia de suprimentos internamente. A principal desvantagem deste modelo de negócio é o aumento da carga das solicitações de atendimento ao cliente.

Impressão sob demanda (POD)

Um fornecedor de impressão sob demanda permite que você crie itens personalizados para vender por meio de uma loja online. Quando um pedido é recebido, ele é automaticamente encaminhado ao fornecedor, que lida com a produção e o envio individualizado para o cliente. Graças à terceirização da logística e fabricação, esse modelo é comum em vendas e lojas de roupas que vendem produtos com designs únicos.

Produtos digitais

O investimento inicial para a venda de produtos digitais é menor do que o de produtos físicos. Normalmente, o único custo inicial está associado ao equipamento de informática e aos servidores usados para criar, hospedar e enviar o conteúdo digitalmente. Esses produtos não exigem espaço de armazenamento físico, o que reduz os custos da empresa e simplifica a entrega. Em termos financeiros e logísticos, a venda de produtos digitais pode ser um dos modelos de negócio mais fáceis de iniciar. Além disso, este tipo de negócio permite a geração de receitas recorrentes, particularmente quando se utiliza um modelo de negócio estabelecido por assinatura. Vejamos alguns exemplos de produtos digitais:

E-books

Ao contrário dos livros físicos, os arquivos de livros digitais não geram custos de impressão nem exigem espaço de armazenamento. Tudo o que você precisa para escrever é criatividade, um dispositivo de edição de texto e um serviço de publicação de e-books, como a Amazon, que facilita a autoedição e dá aos autores maior controle sobre seu trabalho. Em 2024, o mercado de e-books em espanhol gerou € 71 milhões em receita na Espanha.

Publicações online

As publicações online, como boletins informativos, podem ser distribuídas por meio de plataformas de monetização de conteúdo. Além de não exigir um grande investimento, elas podem ser lucrativas se você segmentar bem o público e escrever sobre um tópico que geralmente atrai anunciantes dispostos a pagar taxas mais altas para aparecer em seu conteúdo, como finanças. Em 2024, as empresas dedicadas à criação de publicações digitais na Espanha tiveram um aumento de 4,1% nas vendas líquidas.

Cursos online

Esta é outra indústria que, além de não exigir um grande investimento inicial, está se expandindo: em 2024, as vendas líquidas para cursos on-line totalizaram mais de € 2,9 bilhões. O investimento necessário para entregar cursos, workshops e outros treinamentos on-line é mínimo porque você não precisa de uma sala de aula ou material escolar: para ensinar, tudo o que você precisa é uma câmera e microfone, independentemente de você ensinar em tempo real ou gravar as lições para os alunos assistirem sob demanda.

Software

Se você tiver as habilidades técnicas necessárias, pode desenvolver software como aplicativos e videogames sem um grande investimento porque nenhum material físico é necessário. Além disso, esses produtos geralmente estão em alta demanda. Por exemplo, em 2024, os videogames geraram vendas líquidas de € 2,408 bilhões na Espanha, representando um aumento de 3% em relação ao ano anterior.

Serviços profissionais em casa

Ao adotar um modelo de serviço estabelecido em casa, você não precisa de um espaço físico fixo porque o trabalho contratado é feito no endereço indicado pelo cliente. Embora esse modelo possa envolver despesas de viagem mais altas, você obterá economias significativas em termos de aluguel e manutenção de um local.

Alguns serviços profissionais, como pintura exterior ou mudanças, exigem um veículo comercial, como uma van. No entanto, muitos outros serviços permitem que você viaje em um veículo privado, por isso não é necessário investir na compra de outro meio de transporte. Alguns exemplos incluem fazer pequenos reparos, montar móveis ou fornecer serviços de cuidados, que geraram vendas líquidas de € 2,65 bilhões de euros em 2024 na Espanha.

Serviços online

Assim como nos serviços domésticos, a venda de serviços online não exige uma loja física, eliminando os custos de aluguel e manutenção da loja. Alguns exemplos comuns de serviços online são:

Serviços profissionais especializados

No ambiente digital de hoje, cada vez mais serviços profissionais especializados podem ser fornecidos online sem um grande investimento inicial. Por exemplo, para fornecer serviços como tradução de textos ou para criar uma consultoria fiscal online ou empresa de consultoria jurídica – que em 2024 gerou receitas de quase € 22 bilhões de euros na Espanha – tudo o que é necessário é o investimento inicial para criar um escritório em casa.

Suporte técnico e manutenção

Mais empresas e até mesmo indivíduos precisam de assistência técnica e serviços de manutenção, como gestão de sites, suporte de TI e recuperação de dados, que podem ser uma boa fonte de receita: por um lado, geralmente são urgentes, o que permite cobrar uma tarifa mais alta; por outro lado, podem ser oferecidos como planos de manutenção, o que gera receitas recorrentes.

Marketing digital

Os serviços de marketing digital online também estão em constante crescimento: em 2024, o investimento em publicidade digital excedeu € 5,58 bilhões na Espanha. Além de desfrutar de alta demanda, este tipo de serviço gera receitas recorrentes porque não é um serviço avulso, mas sim um que requer trabalho constante para obter bons resultados. Neste setor, alguns dos serviços mais procurados na Espanha são estratégias de marca, otimização de mecanismos de busca (SEO) e campanhas publicitárias.

Criação de conteúdo

Se a criatividade é um dos seus pontos fortes, você não precisa de muito mais para criar conteúdo: você pode escrever artigos, editar vídeos, criar designs gráficos para redes sociais e criar inúmeros outros conteúdos relacionados à indústria tecnológica, que gerou mais de € 138 bilhões em 2024 na Espanha.

Como começar a vender online com um orçamento baixo

Depois de decidir o que vender, o próximo passo é lançar seu projeto. Embora algumas empresas não precisem de uma licença de funcionamento, lojas físicas envolvem muito mais despesas do que negócios de e-commerce. Portanto, se sua prioridade é ganhar dinheiro com pouco investimento, a opção mais recomendada é vender online. A seguir, você encontrará os passos necessários para começar a vender online com um orçamento baixo:

Atenda aos requisitos

Na Espanha, certos requisitos devem ser cumpridos ao exercer qualquer atividade econômica de forma regular. Portanto, será necessário realizar diversos procedimentos para regularizar sua situação profissional e reduzir o risco de incorrer em possíveis penalidades. Estes são os mais importantes:

• Registre-se como trabalhador autônomo por meio do Formulário 036 da Agência Tributária. Esse processo é necessário porque, por se tratar de uma atividade regular, com fins lucrativos e exercida de forma autônoma, ela não se enquadra entre os poucos casos excepcionais que permitem vender online sem estar registrado como trabalhador autônomo na Espanha.
  
• Indique o tipo de atividade profissional que você exercerá, com a respectiva categoria do imposto sobre atividades econômicas (IAE).
  
• Registre-se como trabalhador autônomo preenchendo o formulário correspondente da Previdência Social.
  
• Tenha as autorizações necessárias em alguns casos, como cadastro prévio para vender alimentos online ou a autorização para comercializar produtos de cuidados pessoais.
  

Escolha como vender online

A maioria dos empreendedores que deseja vender para ganhar dinheiro com pouco investimento opta por usar o próprio site, embora também seja possível aproveitar plataformas externas. Cada opção tem vantagens e desvantagens. Vamos analisá-las:

Site próprio

Se você escolher essa opção, além dos produtos do catálogo, poderá controlar todo o conteúdo da sua loja online (por exemplo, personalizar qualquer aspecto relacionado à identidade da marca). Embora esse processo geralmente seja mais complexo e envolva um investimento inicial em recursos de desenvolvimento, existem plataformas de e-commerce que permitem criar um site sem a necessidade de escrever código próprio, o que reduz consideravelmente o investimento. Entre as mais populares estão Shopify, PrestaShop, e WooCommerce. A seguir, um breve resumo de suas principais características:

• Shopify: Esta é uma das plataformas mais populares devido à sua facilidade de uso. Em janeiro de 2026, ela contava com mais de 50.000 lojas online na Espanha (um número que mais do que dobrou desde o início de 2022).

• PrestaShop: Esta plataforma de processo aberto oferece opções exclusivas de personalização, embora isso torne a curva de aprendizado do PrestaShop um pouco mais complexa do que a de outras alternativas.

• WooCommerce: Este plugin de e-commerce para WordPress é a escolha de quase 100.000 empresas na Espanha. O WooCommerce é gratuito, mas o uso do WooCommerce Payments, sua ferramenta para aceitar pagamentos, envolve um custo baseado no consumo, ou seja, você paga apenas a tarifa por cada pagamento que receber dos seus clientes por meio do seu site.

Plataformas externas

Se você decidir vender seus produtos por meio de uma plataforma externa, o processo será muito mais simples, mas você abrirá mão das opções de personalização oferecidas pela gestão do seu próprio site e, em muitos casos, terá que pagar taxas mais altas sobre suas vendas. A seguir, algumas das opções mais populares:

• Marketplaces: São plataformas de vendas online que permitem que outras empresas se cadastrem para vender produtos ou serviços em seus sites. O marketplace mais utilizado na Espanha é a Amazon. Se seus principais clientes forem outras empresas, observe que também existem marketplaces B2B focados em transações entre empresas.

• Redes sociais: É possível vender a partir de um perfil do Instagram mesmo sem ter um site. Por exemplo, você pode adicionar um link do Payment Links às listagens de produtos para que os clientes possam comprar facilmente por meio de uma página de pagamento hospedada.

• Aplicativos de compra e venda: São plataformas — como Etsy ou Wallapop— — voltadas a pessoas físicas e profissionais que desejam vender produtos.

Cumpra as obrigações

Depois que sua empresa estiver pronta para começar a vender online, você deverá cumprir diversas obrigações, como tratar as informações dos clientes de acordo com o Regulamento Geral de Proteção de Dados (GDPR) e aplicar a alíquota correta do imposto sobre valor agregado (IVA) para cada produto ou serviço oferecido. A lista é extensa, por isso recomendamos a leitura do nosso guia sobre como vender online a partir da Espanha, onde você encontrará informações detalhadas sobre as obrigações mais importantes.

Como a Stripe ajuda você a começar a vender sem muito investimento

A Stripe é a plataforma financeira usada por milhões de empresas em todo o mundo, desde startups recém-criadas até algumas das empresas líderes de hoje. Entre outros fatores, isso se deve à sua capacidade de simplificar o processamento de cobranças o máximo possível, o que, por sua vez, permite que você obtenha novos clientes, aumente a taxa de conversão e gere mais receitas. Abaixo estão algumas das soluções que a Stripe oferece para ajudar você a receber pagamentos facilmente:

Como o Stripe Payments ajuda você a aceitar pagamentos desde o primeiro minuto

Para aceitar pagamentos online, é essencial que a loja online integre um gateway de pagamentos que seja fácil de usar, seguro e cumpra todas as regulamentações vigentes.

Com o Stripe Payments, você pode:

• Aprimorar o checkout: proporcione uma jornada de compra simples e fluida. Reduza milhares de horas de trabalho de desenvolvimento utilizando interfaces pré-construídas, que suportam mais de 125 métodos de pagamento, incluindo a carteira digital Link da Stripe.

• Expandir mais rápido para novos mercados: alcance clientes em todo o mundo e simplifique a gestão de câmbio com opções de pagamento internacional que suportam 195 países e mais de 135 moedas.

• Integrar pagamentos online e presenciais: crie uma experiência de comércio integrada entre seus canais online e presenciais para personalizar seus relacionamentos com clientes, aumentar a fidelização e aumentar suas receitas.

• Elevar o desempenho dos pagamentos: melhore suas vendas líquidas usando ferramentas de configuração simples, proteção contra fraude sem código e funcionalidades avançadas para aumentar taxas de autorização.

Como o Payment Links permite que você recolha pagamentos de seus clientes mesmo que você não tenha um site

Você não precisa de um site para vender produtos e serviços online porque pode vender por meio de plataformas externas, como redes sociais. Embora ofereçam menos opções de personalização, elas são recomendadas por sua acessibilidade e capacidade de alcançar novos clientes e fechar vendas rapidamente, especialmente se você usar o Payment Links em seus perfis.

Veja o que você pode alcançar com o Payment Links:

• Receba pagamentos mais rápido: envie links de pagamento personalizados aos seus clientes e aceite pagamentos únicos ou recorrentes no mesmo instante, sem depender de faturas ou configurações técnicas complicadas.

• Melhore a conversão: aumente as taxas de conversão com um design otimizado para dispositivos móveis e uma experiência de compra simplificada.

• Ganhe agilidade: monte, ajuste e compartilhe páginas de pagamento de forma prática pelo Stripe Dashboard, exigindo pouquíssima programação.

Como o Stripe Billing simplifica pagamentos recorrentes

Depois de pesquisar o que vender para ganhar dinheiro, você pode ter chegado à conclusão de que uma boa estratégia é oferecer produtos ou serviços que exigem pagamentos recorrentes e, portanto, faturamentos periódicos.

O Stripe Billing permite que você cobre e gerencie os clientes da maneira que quiser, desde pagamentos recorrentes com uma tarifa fixa simples até cobranças por uso ou contratos negociados com sua equipe de vendas. Comece a receber pagamentos recorrentes de qualquer lugar do mundo em poucos minutos, sem escrever uma única linha de código, ou desenvolva sua própria integração de programação de aplicativos (API).

Veja o que você pode alcançar com o Stripe Billing:

• Ofereça preços flexíveis: responda às necessidades dos seus usuários mais rapidamente com modelos de preços flexíveis, como tarifas de pagamento conforme o uso, preços escalonados, tarifas fixas com cobranças de uso adicionais, etc. Além disso, ele aceita cupons, avaliações gratuitas, pagamentos proporcionais e extensões.

• Aumente a receita e reduza rotatividade: melhore a recuperação de receitas e reduza a evasão com o Smart Retries e a automatização dos fluxos de recuperação. Em 2024, as ferramentas de recuperação da Stripe ajudaram usuários a recuperar mais de US$ 6,5 bilhões em receita.

• Aumente a eficiência: centralize o gerenciamento de impostos, declaração de receita e a análise de dados da Stripe em uma única plataforma com nossas ferramentas modulares. Além disso, você pode integrar facilmente outros softwares de terceiros.

Como o Stripe App Marketplace oferece soluções para suas necessidades específicas

Mesmo com um investimento mínimo, algumas soluções tecnológicas oferecem resultados altamente personalizados. Com a Stripe, você terá acesso ao seu App Marketplace, uma biblioteca de aplicativos que se integram perfeitamente à sua plataforma de pagamento e são adaptadas às necessidades mais específicas da sua empresa.

Uma delas é a Invopop, uma solução de faturamento eletrônico desenvolvida na Espanha que permite automatizar a emissão de faturas e toda a gestão de faturas, e cumpre as normas VERI*FACTU e outras regulamentações europeias e regionais espanholas. Também oferece opções para personalizar seu fluxo de trabalho e sincroniza com seu sistema de planejamento de recursos empresariais (ERP).

Outro aplicativo recomendado é o Billit. Esta plataforma de faturamento eletrônico, focada na conformidade com os diversos regulamentos de faturamento eletrônico da UE, tem funções de automação que permitem vincular a conta bancária da sua empresa para simplificar a reconciliação de suas faturas.

Como o Stripe Checkout facilita aceitar pagamentos na sua empresa

O objetivo de cada empresa é gerar receitas. Se você acaba de começar a sua, terá que recuperar o investimento inicial, por menor que seja. Uma das melhores estratégias para maximizar receitas é oferecer a melhor experiência possível aos clientes ao fazer um pagamento.

O Stripe Checkout é um formulário de pagamento predefinido e totalmente personalizável que facilita muito a aceitação de pagamentos no seu site ou aplicativo.

Veja o que é possível alcançar com o Stripe Checkout:

• Aumentar a conversão: o design otimizado para dispositivos móveis do checkout e o fluxo de pagamento com um clique facilitam muito a inserção e o armazenamento de detalhes de pagamento para seus clientes.

• Expansão global: adapte os preços estabelecidos com base na localização dos clientes com o Adaptive Pricing, que aceita mais de 100 moedas, é traduzido em mais de 30 idiomas e exibe dinamicamente as formas de pagamento mais propensas a melhorar a conversão.

• Mantenha o controle: personalize totalmente a experiência de Checkout, permita que seus clientes salvem suas formas de pagamento e configure ações de acompanhamento para quando concluírem a compra.

Perguntas frequentes sobre vender para ganhar dinheiro sem muito investimento na Espanha

Quanto dinheiro é necessário para vender produtos ou serviços e obter lucro?

Se você optar por vender produtos online, além dos custos fixos de abertura de uma empresa (como a contribuição social mensal de € 80 para autônomos, se você puder optar pela taxa fixa), o resto dependerá do tipo de produto ou serviço que você decidir oferecer. Por exemplo, se você vender serviços online, como aulas particulares ou escrita de conteúdo, você pode começar seu projeto com menos de € 200. Se você vender produtos, o investimento mínimo varia dependendo do valor que você tem para pagar fornecedores, mas há alguns itens de baixo custo, como elementos decorativos feitos à mão, com os quais você pode começar a gerar receitas.

O que fazer se os produtos ou serviços que você vender não gerarem a receita esperada?

Antes, verifique se essa não é apenas uma situação temporária. Para verificar isso, analise métricas como abandono de carrinho, quantos clientes decidem exercer seu direito de rescisão ou a porcentagem de avaliações negativas dadas aos seus produtos. Se os resultados dessa análise forem negativos, talvez você queira alterar sua estratégia de marketing ou modificar sua oferta.