国立統計局 (INE) によると、7,118 の事業が創設されました。2025 年 8 月のスペインでは前年比 3.4% 増に相当します。一方で、これらの事業を創設するための平均投資額は前年同月比 37.5% 減少しました。これらの統計は、より多くの起業家が、より少ない投資で済む専門プロジェクトに取り組んでいることを示唆しています。初期投資を最小限に抑えて事業を開始する選択肢の一つは自営業になることです。定額制 (スペインで事業を設立するためのインセンティブの一つ) を利用すれば、一定期間、社会保障拠出金が減額されるためです。

ただし、初期支出を減らして収益を生み出すためには、事業設立に投資する資本を減らしたり、起業向けインセンティブを活用したりするだけでは不十分です。低コストで需要の高い製品を選ぶことも重要です。スペインであまり投資せずに何を売って利益を得られるか知りたい場合は、このガイドでいくつかのアイデアをご覧ください。

目次

• あまり投資せずに売るもののアイデア
  
• 低予算でオンライン販売を始める方法
  
• Stripe があまり投資せずに販売を始める手助けをする方法
  
• スペインであまり投資せずに販売して利益を得るためのよくある質問
  

あまり投資せずに販売できるもののアイデア

事業を始める際、最大の定期的な投資または費用の一つは、通常、物件の購入または賃借です。初期資本が小さい場合、これが最初の大きな障害となり得ます。例えばバルセロナでは、バルセロナ都市圏経済開発庁によると、2025 年 9 月の商業施設賃料の平均は 1 平方メートル当たり €16.31 でした。この場合、物理的な場所に投資せずに販売して収益を得られるオンラインビジネスモデルを選択できます。

ビジネスを始める際、オンラインでも実店舗でも、最も重要な判断の一つは、最小限の初期投資で販売できるものを選ぶことです。最初は難しく感じるかもしれませんが、このステップにより、物理的またはデジタル製品の販売、オンラインでの専門サービス提供など、幅広い可能性が開けます。以下は、スペインで参入障壁が最も低い人気アイデアの一部です:

物理的な商品

実店舗で物理的な商品を販売するコストは高いものの、自宅から発送を管理すれば投資額を大幅に抑えられます。EC の機会を探っていて、スペインで経済的に実現可能な物理的商品について知りたい場合は、次のリストをご覧ください:

家電

電子機器を仕入れる資金がない場合でも、小規模で利益を上げるビジネスとして、中古で買い取り、整備したうえで、例えば refurbed のような専門マーケットプレイスで販売できます。

このアイデアは多額の資本を必要としませんが、故障の診断と修理には特定の技術知識が必要です。この知識を身につける努力は価値があります。業界が急成長しているためです。スペインのフィンテック企業 seQura のデータによると、家電はスペインの EC 支出の 28.13% を占めています。

厳選した中古衣料

衣料は、中古で低価格に仕入れて、より高い価格で再販できる商品でもあります。ただし、このプロセスには一定の手間と、ファッション業界に関する専門知識が必要です。大量の衣服を低価格で購入して純利益率を高めようとしても、検品しないと顧客満足度が下がる可能性があるため、最善の戦略ではありません。代わりに、衣料を慎重に選定し、欠陥がなく、現在のトレンドに沿ったアイテムを選ぶべきです。

別の選択肢として、新品であっても、よりカスタマイズした方法で選定し、コーディネート一式として販売することもできます。この概念は Lookiero が採用するモデルに近いものです。同社は従来の衣料品店という概念から差別化し、サブスクリプションサービスによるオンラインのパーソナルショッパーサービスとして位置付けています。仕組みはシンプルで、顧客は毎月自宅で衣類を受け取り、試着し、手元に残すものだけを支払います。

オーダーメイドまたはカスタマイズ製品

このような手作りビジネスはスペインに数多く存在します。最新の利用可能データによると 38,577 の事業所です。これらは、独自性を求める顧客から高い需要がある傾向があります。収益性の高い革新的なビジネスアイデアの一つは、世界中のデザイナーと顧客をつなぐマーケットプレイス MyMiniFactory のように、カスタム 3D フィギュアを印刷することです。

その他、あまり投資せずに大きな利益を生む可能性があるオーダーメイドまたはカスタマイズの手作り製品には、装飾品やプリザーブドフラワーの花束などがあります。これらは通常、オンラインの手工芸プラットフォームやソーシャルメディアで販売されます。

DIY クラフトキット

もう一つ人気のある商品は DIY (do it yourself) クラフトキットです。手作りの商品を作りたいものの、材料を別々に購入したくない顧客に多く見られます。これらのキットを設計して販売することは、可能性の幅が広い、収益性のあるビジネスアイデアです。例えば、結婚式の招待状、香り付きキャンドル、バレットジャーナル (個人の整理方法として機能する日記) などがあり、スペインで人気が高まっています。

これらのキットを作るための原材料は通常手頃な価格です。さらに、制作手順の各ステップを示すビデオチュートリアルを DIY クラフトキットに添えることで、製品の付加価値を高められます。

ドロップシッピング

このビジネスモデルでは、ディストリビューターが商品を顧客へ送るため、商品を販売する店舗は在庫を置く必要はありません。従来の EC ビジネスとは異なり、ドロップシッピング事業者は自社で在庫管理を行わないため、倉庫やサプライチェーンの社内管理が不要になります。このビジネスモデルの主な欠点は、カスタマーサービスの対応負担が増えることです。

プリント・オン・デマンド (POD)

プリント・オン・デマンドのサプライヤーを利用すると、オンラインストアで販売するカスタマイズ商品をデザインできます。注文を受けると自動的にサプライヤーへ転送され、サプライヤーが個別の生産と顧客への出荷を担当します。物流や製造をアウトソースできるため、このモデルはユニークなデザインの商品を販売するグッズビジネスや衣料品店で広く採用されています。

デジタル商品

初期投資は、デジタル製品の販売の方が物理製品よりも低くなります。通常、初期費用はコンテンツの作成、ホスティング、デジタル配信に使われるコンピュータ機器やサーバーに限られます。これらの製品は物理的な保管スペースを必要としないため、ビジネスコストを削減し、配送も簡素化されます。財務面および物流面では、デジタル製品の販売は始めやすいビジネスの一つです。さらに、この種のビジネスは、特にサブスクリプション型ビジネスモデルを用いる場合に継続的な収益を生み出せます。デジタル製品の例を見てみましょう:

電子書籍

物理的な書籍とは異なり、デジタル書籍ファイルは印刷コストが発生せず、保管スペースも必要としません。書くために必要なのは、創造性、テキスト編集ツール、そして Amazon のような電子書籍出版サービスだけです。これによりセルフパブリッシングが可能になり、著者が自分の作品をよりコントロールできるようになります。2024 年、スペイン語の電子書籍市場はスペイン国内で 7,100 万ユーロの収益を生み出しました。

オンライン出版物

ニュースレターなどのオンライン出版物は、コンテンツ収益化プラットフォームを通じて配布できます。大きな投資を必要としないだけでなく、読者層を適切にセグメント化し、金融のように広告主が高い料金を払ってコンテンツに掲載したがるテーマについて書けば、収益性も高められます。2024 年、スペインでデジタル出版物の制作に取り組む企業は純売上高が 4.1% 成長しました。

オンライントレーニング

この業界は、初期投資を必要としないだけでなく拡大も進んでいます。2024 年にはオンライントレーニングの純売上高が 29 億ユーロを超えました。オンラインでコースやワークショップ、その他の研修を提供するための投資は最小限です。教室や学校の教材は不要です。教えるために必要なのはカメラとマイクだけで、リアルタイムで教える場合でも、録画して受講者がオンデマンドで視聴できるようにする場合でも同様です。

ソフトウェア

必要な技術的スキルがあれば、物理的な材料が不要なので、大きな投資なしにアプリやビデオゲームなどのソフトウェアを開発できます。さらに、これらの製品は通常高い需要があります。例えば、2024 年にはビデオゲームが純売上高 24 億 800 万ユーロを達成し、スペインでは前年比 3% の増加となりました。

プロフェッショナルな家庭サービス

在宅サービスモデルを採用することで、契約された作業は顧客が指定した住所で行われるため、固定の物理的なスペースは不要になります。このモデルは移動費用がかかるかもしれませんが、家賃や施設の維持管理面で大幅な節約が可能です。

外装塗装や引越しなどのプロフェッショナルサービスでは、バンなどの商用車が必要です。しかし、多くのサービスでは自家用車での移動が可能になるため、別の車を購入する必要はありません。例としては、小規模な修理、家具の組み立て、ケアサービスの提供などがあり、これらは 2024 年にスペインで 26 億 5,000 万ユーロの純売上高を生み出しました。

オンラインサービス

家庭サービスと同様に、オンラインでサービスを販売する場合も実店舗は不要で、店舗の賃借や維持費を省けます。以下はオンラインサービスの一般的な例です:

プロフェッショナルサービス

今日のデジタル環境では、多額の初期投資なしに、専門性の高いプロフェッショナルサービスをオンラインで提供できるケースが増えています。例えば、テキスト翻訳サービスの提供や、オンライン税務相談、法律コンサルティング事業の立ち上げなどです。これらは 2024 年にスペインで約 220 億ユーロの収益を生み出しました。必要なのは、自宅オフィスを設置するための投資だけです。

技術サポートとメンテナンス

より多くの企業や個人が、ウェブサイト管理、IT サポート、データ復旧などのフリーランスの技術支援やメンテナンスサービスを必要としています。これらのサービスは良い収入源となり得ます。一方で、通常は緊急で高い料金を請求できる場合が多く、他方で、メンテナンスプランとして提供されることもあり、それが継続的な収益を生み出します。

デジタルマーケティング

オンラインデジタルマーケティングサービスも継続的に成長しており、2024 年にはスペインでデジタル広告への投資が 55 億 8,000 万ユーロを超えました。需要が高いだけでなく、この種のサービスは一度きりのサービスではなく、良い結果を得るために絶え間ない取り組みが必要なため、継続的な収益を生み出します。この分野では、スペインで最も需要の高いサービスの一つにブランド戦略、検索エンジン最適化 (SEO)、広告キャンペーンがあります。

コンテンツ作成

創造性が強みの一つなら、コンテンツ制作にそれほど多くは必要ありません。記事の執筆、動画の編集、ソーシャルメディア向けグラフィックデザインの作成など、テック業界に関連するさまざまなコンテンツを制作できます。この業界は 2024 年にスペインで 1,380 億ユーロ超を生み出しました。

低予算でオンライン販売を始める方法

販売するものを決めたら、次のステップはプロジェクトを開始することです。営業許可が不要な事業もありますが、実店舗は EC ビジネスよりもはるかに多くの費用がかかります。したがって、あまり投資せずに利益を得たいのであれば、最も推奨される選択肢はオンラインで販売することです。以下に、低予算でオンライン販売を始めるために必要なステップをご紹介します:

要件を満たす

スペインでは、定期的に経済活動を行う際には一定の要件を満たす必要があります。したがって、専門職としての地位を正規化し、想定される罰則のリスクを減らすためにいくつかの手続きを完了する必要があります。主なものは次のとおりです:

• 税務機関のフォーム 036 を使用して自営業者として登録します。この手続きは、通常の営利活動かつ自営業の活動であるため、例外的に認められるスペインで自営業者として登録せずにオンライン販売できるケースには該当せず、必要となります。
  
• 対応する経済活動税 (IAE) カテゴリーで実施する専門活動の種類を指定します。
  
• 自営業者として登録するために、適切な社会保障フォームを提出します。
  
• オンラインで食品を販売するための事前登録や、パーソナルケア製品の販売許可など、一部のケースで必要となる許可を取得します。
  

オンラインで販売する方法を選ぶ

あまり投資せずに販売して利益を得たい多くの起業家は自分のウェブサイトを利用しますが、外部プラットフォームを活用することも可能です。それぞれの選択肢には利点と欠点があります。それでは見てみましょう。

自社ウェブサイト

このオプションを選択すると、カタログ内の商品に加えて、オンラインストアのすべてのコンテンツをコントロールできるようになります (例えば、ブランディングに関するあらゆる側面をカスタマイズできます)。このプロセスは通常複雑で、初期開発リソースへの投資が必要ですが、自分でコードを書かずにウェブサイトを作成できる EC プラットフォームもあり、これにより投資を大幅に抑えられます。最も人気のあるものは Shopify、PrestaShop、WooCommerce です。以下は主な特徴の概要です:

• Shopify: このプラットフォームは使いやすさから最も人気のあるプラットフォームの一つです。2026 年 1 月時点で、スペインには 5 万以上のオンラインストアがあります (2022 年初頭から倍以上に増加)。

• PrestaShop: このオープンソースプラットフォームは独自のカスタマイズオプションを提供しますが、その分、学習難易度は他の選択肢よりやや高くなります。

• WooCommerce: この WordPress 用の EC プラグインはスペイン国内の企業約 10 万社に利用されています。WooCommerce は無料ですが、決済受付ツールである WooCommerce Payments の利用は従量課金となるため、ウェブサイトを通じて顧客から受け取る各決済ごとに手数料を支払う必要があります。

外部プラットフォーム

外部プラットフォームを通じて商品を販売する場合、プロセスはずっと簡単になりますが、自分でウェブサイトを管理することで提供されるカスタマイズの選択肢を失い、多くの場合、販売に対してより高い手数料を支払わなければなりません。以下は最も人気のある選択肢の一部です:

• マーケットプレイス: これらは他の企業が自社のウェブサイトで商品やサービスを販売登録できるオンライン販売プラットフォームです。スペインで最も利用されているのは Amazon です。主な顧客が他の企業であれば、企業間取引に注力した B2B マーケットプレイスもある点に注意してください。

• ソーシャルメディア: ウェブサイトがなくても Instagram のプロフィールから販売することが可能です。例えば、商品リストに Payment Links のリンクを貼り、顧客がホストされた決済画面から簡単に購入できるようにしましょう。

• 売買アプリ: これらは Etsy や Wallapop などの商品を販売したい個人や専門家を対象としたプラットフォームです。

義務を果たす

ビジネスがオンライン販売を開始する準備ができたら、一般データ保護規則 (GDPR) に従って顧客情報を取り扱い、提供する各商品やサービスに対して適切な付加価値税 (VAT) 率を課すなど、さまざまな義務を果たさなければなりません。項目は多岐にわたるため、スペインからオンラインで販売する方法に関するガイドを読むことをお勧めします。最も重要な義務の詳細情報を確認できます。

Stripe があまり投資せずに販売を始める手助けをする方法

Stripe は、世界中の何百万もの企業が利用している金融プラットフォームであり、新たに立ち上げられたスタートアップから今日の主要企業まで含まれます。その一因として、決済回収プロセスをできるだけ簡素化できるため、新規顧客を獲得し、コンバージョン率を高め、収益を増やすことができます。以下は、決済を簡単に受け取るために Stripe が提供しているソリューションの一部です:

Stripe Payments による初日からの決済受付

オンライン決済を受け付けるには、オンラインストアに、使いやすく、安全で、現行の規制にも適合した決済ゲートウェイを統合することが不可欠です。

Stripe Payments で実現できることをご紹介します。

• 決済体験の最適化: Payments を使用すると、合理的で直感的な購入体験を提供できます。あらかじめ設計された決済インターフェースにより、開発工数を数千時間削減できるほか、125 以上の決済手段や Stripe が開発したデジタルウォレット Link にも対応可能です。

• 新市場への拡大をより速く: 世界中の顧客にリーチし、195 か国と 135 以上の通貨に対応する国際決済オプションで外貨管理を簡素化します。

• オンラインと対面決済を統合する: オンラインと対面チャネル間で統合されたコマース体験を作成し、顧客との関係をパーソナライズし、顧客ロイヤルティを構築し、収益を増加させましょう。

• 決済パフォーマンスの向上: コード不要の不正利用防止機能や承認率向上のための高度な機能を含む、設定可能で導入しやすい決済ツールにより、純売上の増加を実現できます。

ウェブサイトがなくても Payment Links で顧客から決済を受け取る方法

オンラインで商品やサービスを販売するのにウェブサイトは必要ありません。なぜなら、ソーシャルメディアなどの外部プラットフォームを通じて販売できるからです。カスタマイズの選択肢は少ないものの、手頃な価格で新規顧客にリーチし、特にプロフィールで Payment Links を利用すれば迅速に販売を成立させやすいため、お勧めです。

Payment Links で達成できることは以下のとおりです:

• より早く決済を受け取る: カスタマイズされた決済リンクを顧客と共有し、統合や複雑な請求要件なしで単発または定期の決済を即時に受け付けましょう。

• コンバージョンの向上: モバイル最適化デザインとシンプルなショッピング体験でコンバージョン率を上げましょう。

• 時間の節約: Stripe ダッシュボードから最小限のコーディングでチェックアウトページを簡単に作成、カスタマイズ、共有できます。

Stripe Billing による定期決済の簡素化

何を売ってお金を稼ぐか調べた結果、定期的な決済が必要な商品やサービスを提供することが良い戦略だと結論づけたかもしれません。したがって、定期請求が必要になります。

Stripe Billing は、シンプルな定額料金の定期決済から、使用量に基づく請求や営業チームとの契約まで、お客様の希望どおりの請求と管理を可能にします。世界中のどこからでも、コードを 1 行も書かずに数分で定期的な決済を受け付けることもできますし、自分でアプリケーションプログラミングインターフェース (API) 連携を開発することもできます。

Stripe Billing で達成できることは以下のとおりです:

• 柔軟な価格設定を提供: 利用量に応じて料金を支払う従量課金、段階的な料金、追加料金付き定額料金などの柔軟な価格モデルでユーザーのニーズに迅速に応えましょう。さらに、クーポン、無料トライアル、按分支払い、延長もネイティブでサポートしています。

• 収益を増やし、解約を減らす: Smart Retries と回収プロセスの自動化により収益の創出を改善し、意図しない解約を減らします。Stripe の回収ツールは、2024 年に 65 億ドル以上の収益回復を支援しました。

• 効率向上: 税務管理、収益報告、Stripe のデータ分析をモジュールツールで一元化します。さらに、他のサードパーティ製ソフトウェアを簡単に統合することも可能です。

Stripe アプリマーケットプレイスによるニーズ別ソリューション

最小限の投資でも、一部の技術ソリューションは非常にカスタマイズされた結果を提供します。Stripe と連携することで、そのアプリマーケットプレイスにアクセスできます。これは、決済プラットフォームとシームレスに統合され、ビジネスの具体的なニーズに合わせたアプリのライブラリです。

そのうちの一つは Invopop です。スペインで開発された電子請求書ソリューションで、請求書の発行とすべての請求書管理を自動化し、VERI*FACTU およびその他の欧州および地域のスペイン規制に準拠しています。また、ワークフローのカスタマイズオプションを提供し、エンタープライズリソースプランニング (ERP) と同期します。

もう一つおすすめのアプリは Billit です。この電子請求書プラットフォームは、EU の各種電子請求規則への対応に特化しており、会社の銀行口座を連携させて請求書の照合を簡素化できる自動化機能を備えています。

Stripe Checkout によるビジネスでの決済受付の簡素化

すべてのビジネスの目標は収益を生み出すことです。そして、もし始めたばかりなら、どんなに小さくても初期投資を回収しなければなりません。収益を最大化する最良の戦略の一つは、決済時にお客様に最高の体験を提供することです。

Stripe Checkout は、事前に設計され、完全にカスタマイズ可能な決済フォームで、ウェブサイトやアプリからの決済をはるかに簡単に受け付けることができます。

Stripe Checkout で達成できることは以下のとおりです:

• コンバージョンの向上: Checkout のモバイル最適化デザインとワンクリック決済フローにより、顧客の決済情報の入力や保存が格段に簡単になります。

• グローバル展開: Adaptive Pricing は 100 以上の通貨に対応し、30 以上の言語に翻訳され、コンバージョン率向上に最も効果的であった決済手段を動的に表示します。顧客の所在地に基づいた価格設定を調整できます。

• コントロールを維持する: チェックアウト体験を完全にカスタマイズし、お客様が決済手段を保存できるようにし、購入完了後のフォローアップアクションを設定しましょう。

スペインであまり投資せずに販売してお金を稼ぐためのよくある質問

商品やサービスを販売して利益を上げるために必要な資金

オンラインで商品を販売する場合、事業開始の固定費用 (例えば、定額制を選択できる自営業者向けの月額 80 ユーロの社会保障拠出金など) を除けば、残りは提供する商品やサービスの種類によります。例えば、プライベートレッスンやコンテンツライティングなどのオンラインサービスを販売する場合、200 ユーロ未満でプロジェクトを始められます。商品を販売する場合、最低投資額はサプライヤーへの支払いに充てる金額によって異なりますが、手作りの装飾品などの低コストのアイテムもあり、そこから収益を生み出し始めることができます。

販売する商品やサービスが期待どおりの収益を生み出さない場合の対応

まず、それが一時的な状況ではなく、長期間続いているものかを確認してください。これを検証するために、カートの放棄、どれだけの顧客が撤回権を行使したか、または製品に対する否定的なレビューの割合などの指標を分析してください。この分析結果が芳しくない場合は、マーケティング戦略を変更するか、提供内容を見直すことを検討してください。