การเผยแพร่แบบดิจิทัลและความคาดหวังของลูกค้าที่เปลี่ยนแปลงไปผลักดันให้บริษัทที่สร้างรายได้จากรายการโทรทัศน์ เพลง และสื่ออื่นๆ ต้องกระจายแหล่งรายได้ออกไปนอกเหนือจากแหล่งรายได้เพียงแหล่งเดียว โดยหันมาพึ่งพารายได้จากการสมัครสมาชิกแบบต่อเนื่อง, การโฆษณา, การให้สิทธิ์ใช้งานทรัพย์สินทางปัญญา (IP), กิจกรรมแบบชำระเงินก่อนรับชม, การซื้อในแอป และการค้า

ด้านล่างนี้ เราจะอธิบายวิธีที่บริษัทด้านสื่อสร้างรายได้และวิธีที่บริษัทสามารถสร้างรายได้ที่ยั่งยืนในวงกว้าง

เนื้อหาหลักในบทความ

• โมเดลธุรกิจด้านสื่อคืออะไร
  
• บริษัทด้านสื่อสร้างรายได้ได้อย่างไร
  
• โมเดลการสมัครสมาชิกจะกระตุ้นรายรับตามแบบแผนล่วงหน้าสำหรับบริษัทด้านสื่อได้อย่างไร
  
• รายรับจากการโฆษณาทำงานอย่างไรในแพลตฟอร์มต่างๆ
  
• บริษัทด้านสื่อสร้างรายได้จากทรัพย์สินทางปัญญาผ่านการให้สิทธิ์อนุญาตและการเผยแพร่อย่างไร
  
• โมเดลรายรับจากการทำธุรกรรมจะเหมาะสมเมื่อใด
  
• Stripe Payments ช่วยอะไรได้บ้าง
  

โมเดลธุรกิจด้านสื่อคืออะไร

โมเดลธุรกิจด้านสื่อคือระบบที่บริษัทใช้เพื่อเปลี่ยนเนื้อหา (เช่น ภาพ เสียง ข้อความ) ให้เป็นรายรับ โดยโมเดลนี้จะกำหนดวิธีการสร้างมูลค่า กลุ่มเป้าหมาย วิธีการเผยแพร่ และวิธีการรับเงิน

บริษัทหนึ่งอาจสร้างรายได้จากสื่อดิจิทัลจากแหล่งต่างๆ ดังต่อไปนี้

• การชำระเงินตามรอบบิลและการเป็นสมาชิก

• การโฆษณาในรูปแบบดิจิทัล, เสียง, วิดีโอ, CTV หรือที่กล่าวมาข้างต้นทั้งหมด

• การให้สิทธิ์อนุญาตและการเผยแพร่ทรัพย์สินทางปัญญา

• กิจกรรมแบบชำระเงินก่อนรับชมหรือการเช่า

• การซื้อในแอป

• สินค้าและการค้าแบบแอฟฟิลิเอต

บริษัทด้านสื่อสร้างรายได้ได้อย่างไร

บริษัทด้านสื่อสมัยใหม่หลายแห่งใช้โมเดลการสร้างรายได้หลายแบบเพื่อสร้างมูลค่าจากกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างกัน ความอ่อนไหวต่อราคา และพฤติกรรมการใช้งาน วิธีที่บริษัทเหล่านี้สร้างรายได้จากโมเดลรายได้จากสื่อหลากหลายรูปแบบมีดังนี้

• กาสมัครสมาชิกและการเป็นสมาชิก: การชำระเงินตามแบบแผนล่วงหน้าจากผู้ใช้ที่ชำระเงินรายเดือนหรือรายปีเพื่อเข้าถึงเนื้อหา ชุมชน หรือฟีเจอร์แบบพรีเมียม โมเดลนี้จะสร้างกระแสรายรับที่คาดการณ์ได้ให้กับบริษัทด้านสื่อ และเสริมสร้างความสัมพันธ์โดยตรงกับกลุ่มเป้าหมาย

• การโฆษณา: รายได้ที่เกิดจากการขายความสนใจของผู้ชมผ่านสื่อดิจิทัล, เสียง, วิดีโอ, CTV หรือทั้งหมดข้างต้น ระดับที่มีโฆษณาจะช่วยให้ธุรกิจสามารถสร้างรายได้จากผู้ใช้ที่ไม่ต้องการชำระเงินโดยตรง

• ** โมเดลแบบไฮบริด:** วิธีการแบบผสม เช่น ระดับการสมัครสมาชิกแบบที่มีโฆษณา ข้อเสนอแบบรวมชุด และช่องทาง "ฟรีเมียม" ที่รวมการเข้าถึงฟรีเข้ากับการอัปเกรดแบบมีค่าใช้จ่าย

• การให้สิทธิ์อนุญาตและการเผยแพร่: ค่าธรรมเนียมและค่าลิขสิทธิ์ที่ได้รับจากการให้สิทธิ์บุคคลที่สามในการเผยแพร่หรือใช้ทรัพย์สินทางปัญญา เช่น การแสดง บทความ และตัวละคร

• การขายแบบธุรกรรม: การชำระเงินครั้งเดียวสำหรับเนื้อหาหรืองานกิจกรรมเฉพาะ เช่น การแพร่ภาพแบบชำระเงินก่อนรับชม การเช่าแบบดิจิทัล และการเผยแพร่แบบพรีเมียม นอกจากนี้ยังอาจรวมถึงการขายสินค้าที่มีแบรนด์ด้วยเช่นกัน

• การซื้อในแอป: ธุรกรรมขนาดเล็ก (เช่น การซื้อเล็กๆ น้อยๆ อย่างรวดเร็ว) ภายในแพลตฟอร์มดิจิทัลที่ผู้ใช้ชำระเงินเพื่อเข้าถึงสินค้าดิจิทัลหรือประสบการณ์ที่ดียิ่งขึ้น โดยที่ผู้ใช้ที่มีส่วนร่วมสูงเพียงไม่กี่เปอร์เซ็นต์นี้สามารถผลักดันสัดส่วนรายได้จำนวนมากได้

• ** รายรับจากแอฟฟิลิเอต:** บริษัทด้านสื่อสามารถได้รับค่าคอมมิชชันจำนวนมากโดยการแนะนำกลุ่มเป้าหมายไปยังผลิตภัณฑ์ของบุคคลที่สาม โดยโมเดลนี้จะรวมความไว้วางใจในแบรนด์และอิทธิพลของกลุ่มเป้าหมายเพื่อแปลงความสนใจไปเป็นพฤติกรรมการซื้อเข้าด้วยกัน

โมเดลการสมัครสมาชิกจะกระตุ้นรายรับตามแบบแผนล่วงหน้าสำหรับบริษัทด้านสื่อได้อย่างไร

โมเดลการสมัครสมาชิกและการเป็นสมาชิกช่วยให้บริษัทด้านสื่อสร้างความสัมพันธ์ด้านรายได้ในระยะยาว แทนที่จะสร้างความสนใจเพียงครั้งเดียว โมเดลนี้จะสร้างความภักดีเมื่อเวลาผ่านไป

วิธีการทำงานของโมเดลการสมัครสมาชิกและการเป็นสมาชิกมีดังนี้

• ** การเรียกเก็บเงินตามแบบแผนล่วงหน้า:** ผู้สมัครใช้บริการจะชำระเงินตามระยะเวลาคงที่ (เช่น รายเดือน รายปี) แลกกับสิทธิ์การเข้าถึงเนื้อหาหรือบริการอย่างต่อเนื่อง

• การเพิ่มมูลค่าตลอดอายุการใช้งาน: การรักษาลูกค้าปัจจุบันนั้นมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าการหาลูกค้าใหม่ ดังนั้น การรักษาลูกค้าจึงกลายเป็นส่วนสำคัญของการเติบโต

• โครงสร้างค่าบริการแบบแบ่งระดับ: บริษัทด้านสื่อหลายแห่งมีหลายแพ็กเกจ (เช่น พื้นฐาน พรีเมียม ไม่มีโฆษณา การรวมชุด) เพื่อดึงดูดกลุ่มเป้าหมายต่างๆ ระดับเหล่านี้จะช่วยลดอุปสรรคในการเข้าถึงและสร้างเส้นทางการอัปเกรดที่เป็นธรรมชาติ

• รางวัลจูงใจสำหรับแผนรายปี: การสมัครสมาชิกรายปีแบบมีส่วนลดสามารถช่วยลดอัตราการเลิกใช้บริการได้โดยการให้คำมั่นสัญญาล่วงหน้า อีกทั้งยังช่วยเพิ่มกระแสเงินสดด้วยการดึงรายรับมาใช้ล่วงหน้า

• การกำหนดสถานะของสมาชิก: การเป็นสมาชิกมักจะเน้นการมีส่วนร่วมของชุมชน ซึ่งแตกต่างจากการสมัครสมาชิกเท่านั้น การกำหนดกรอบนี้จะช่วยเพิ่มความภักดีและลดความอ่อนไหวต่อราคา โดยเฉพาะในวงการสื่อสารมวลชน สื่อเฉพาะกลุ่ม และธุรกิจที่ขับเคลื่อนโดยครีเอเตอร์

• โมเดลการสมัครสมาชิกแบบไฮบริด: หลายๆ แพลตฟอร์มผสมผสานการสมัครสมาชิกกับการโฆษณา โดยเสนอแพ็กเกจราคาประหยัดที่มีโฆษณา ควบคู่ไปกับแพ็กเกจพรีเมียมที่ไม่มีโฆษณา วิธีนี้ช่วยขยายช่องทางการขายโดยไม่ลดศักยภาพในการสร้างรายได้ประจำอย่างต่อเนื่อง

• การจัดการการเลิกใช้บริการ: การชำระเงินที่ไม่สำเร็จและการยกเลิกใช้บริการโดยสมัครใจจะลดทอนรายรับตามแบบแผนล่วงหน้า ระบบการเรียกเก็บเงินที่ทันสมัยอย่าง Stripe Billing จะช่วยลดอัตราการเลิกใช้บริการโดยไม่ได้ตั้งใจและเพิ่มอัตราการอนุมัติได้ทั่วโลก

รายรับจากการโฆษณาทำงานอย่างไรในแพลตฟอร์มต่างๆ

การโฆษณาเป็นแหล่งรายได้สื่อขนาดใหญ่ระดับโลก การกำหนดกลุ่มเป้าหมายด้วยข้อมูลและการวัดผลข้ามอุปกรณ์ทำให้สภาพแวดล้อมดิจิทัลและการเชื่อมต่อน่าสนใจ กลไกการทำงานจะแตกต่างกันไปอย่างมาก ขึ้นอยู่กับรูปแบบ อุปกรณ์ และวิธีการที่กลุ่มเป้าหมายเสพเนื้อหา

ตัวอย่างวิธีที่บริษัทด้านสื่อสร้างรายได้จากการโฆษณามีดังนี้

โฆษณาแบบดิจิทัลและโฆษณาแบบโปรแกรม

บริษัทด้านสื่อสามารถขายคลังโฆษณาบนเว็บไซต์และแอปพลิเคชันบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ผ่านการขายตรงหรือการแลกเปลี่ยนอัตโนมัติ รายรับจะขึ้นอยู่กับปริมาณการเข้าชม คุณภาพการกำหนดกลุ่มเป้าหมาย และโมเดลค่าบริการ เช่น ค่าใช้จ่ายต่อการแสดงผล 1,000 ครั้ง ขนาดจะมีบทบาทสำคัญเนื่องจากอัตราการคลิกผ่านเฉลี่ยมีแนวโน้มต่ำ

การเปลี่ยนแปลงด้านการค้นหาและการเผยแพร่ทางโซเชียล

สัดส่วนการใช้จ่ายโฆษณาดิจิทัลจำนวนมากไหลผ่านแพลตฟอร์มหลัก เช่น Google และ Meta ซึ่งได้ปรับเปลี่ยนวิธีที่ผู้เผยแพร่โฆษณาสร้างรายได้จากความสนใจของกลุ่มเป้าหมาย ธุรกิจด้านสื่อมักพึ่งพาการขายตำแหน่งโฆษณาระดับพรีเมียมโดยตรง หรือการกำหนดกลุ่มเป้าหมายเฉพาะเพื่อสร้างความแตกต่างจากพื้นที่โฆษณาแบบโปรแกรมทั่วไป

โฆษณาทางเสียง

วิทยุแบบดั้งเดิมยังคงสร้างรายได้จากโฆษณา ขณะที่พอดแคสต์และสตรีมมิ่งเสียงได้สร้างการเติบโตแบบใหม่ ด้วยโฆษณาที่ผู้ดำเนินรายการอ่านเองและกลุ่มผู้ฟังที่ภักดีซึ่งเรียกร้องอัตราค่าโฆษณาสูง ตลาดโฆษณาพอดแคสต์ทั่วโลกจึงมีมูลค่ามากกว่า 19 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2024 และคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็นมากกว่า 38 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2030

โฆษณาทางวิดีโอและ CTV

การโฆษณาทางโทรทัศน์ยังคงได้รับงบประมาณจำนวนมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับอีเวนต์สดที่มีผู้ชมจำนวนมาก ขณะเดียวกัน ธุรกิจต่างๆ ก็หันมาใช้โฆษณาวิดีโอดิจิทัลแบบพรีโรลและมิดโรล รวมถึงโฆษณาวิดีโอสั้นบนโซเชียลมีเดียมากขึ้น เนื้อหาที่ส่งผ่านทางอินเทอร์เน็ตบนหน้าจอโทรทัศน์เป็นการผสมผสานขนาดของทีวีเข้ากับความสามารถในการกำหนดกลุ่มเป้าหมายของเนื้อหาดิจิทัล การสตรีมมิ่งคิดเป็นสัดส่วนที่สำคัญของเวลาการรับชมทีวีทั้งหมดในหลายตลาด และการใช้จ่ายด้านโฆษณา CTV ยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่องเมื่อผู้ลงโฆษณาติดตามการย้ายกลุ่มเป้าหมาย

บริษัทด้านสื่อสร้างรายได้จากทรัพย์สินทางปัญญาผ่านการให้สิทธิ์อนุญาตและการเผยแพร่อย่างไร

การเป็นเจ้าของทรัพย์สินทางปัญญาถือเป็นข้อได้เปรียบที่ยั่งยืนของสื่อ การเผยแพร่เนื้อหาครั้งแรกอาจเป็นเพียงส่วนเล็กน้อยของศักยภาพทางเศรษฐกิจทั้งหมด

วิธีที่บริษัทด้านสื่อสร้างรายได้จากทรัพย์สินทางปัญญาของตนมีดังนี้

ข้อตกลงการให้สิทธิ์อนุญาตด้านเนื้อหา

บริษัทด้านสื่อให้สิทธิ์กับบุคคลที่สามในการเผยแพร่หรือใช้เนื้อหาของตนแลกกับค่าธรรมเนียมล่วงหน้า ค่าลิขสิทธิ์ หรือข้อตกลงการแบ่งรายรับ โดยข้อตกลงเหล่านี้จะกำหนดเขตแดน ระยะเวลา อภิสิทธิ์ และสิทธิ์การใช้งาน ซึ่งจะสร้างวิธีการที่เป็นระบบเพื่อดึงมูลค่าระยะยาวจากสินทรัพย์เดียว ข้อตกลงการให้สิทธิ์หลายฉบับรวมการชำระเงินขั้นต่ำที่รับประกันไว้กับค่าลิขสิทธิ์ตามเปอร์เซ็นต์ที่ผูกกับประสิทธิภาพการขาย โครงสร้างนี้ช่วยสร้างสมดุลระหว่างความเสี่ยงและผลตอบแทนระหว่างผู้ให้สิทธิ์และผู้รับสิทธิ์

การเผยแพร่และการให้สิทธิ์ระหว่างประเทศ

ซีรีส์โทรทัศน์ ภาพยนตร์ และเนื้อหาดิจิทัลมักจะมีการให้สิทธิ์กับบริษัทต่างๆ ในตลาดภูมิศาสตร์ใหม่ๆ โดยมักจะปรับเนื้อหาให้เข้ากับท้องถิ่นผ่านการพากย์เสียงหรือคำบรรยาย วิธีนี้จะช่วยให้บริษัทด้านสื่อสามารถสร้างรายได้เพิ่มขึ้นโดยไม่ต้องผลิตเนื้อหาต้นฉบับซ้ำ นอกจากนี้ยังสามารถให้สิทธิ์ใช้งานรูปแบบรายการหรือแนวคิดการผลิตเพื่อนำไปดัดแปลงในประเทศอื่นๆ ได้อีกด้วย โมเดลนี้ช่วยขยายทรัพย์สินทางปัญญาไปทั่วโลก ขณะเดียวกันก็ถ่ายโอนต้นทุนการผลิตไปยังพาร์ทเนอร์ในระดับภูมิภาค

การเผยแพร่เนื้อหาที่ยั่งยืน

บางครั้งรายการโทรทัศน์ที่ฉายซ้ำ บทความที่เก็บถาวร และโปรแกรมแค็ตตาล็อกจะมีการเผยแพร่ซ้ำไปยังแพลตฟอร์มหรือช่องทางใหม่ๆ หลังจากเปิดตัวครั้งแรก การเผยแพร่จะขยายระยะเวลาการใช้งานเชิงพาณิชย์ของเนื้อหาและสร้างรายรับจากการให้สิทธิ์อนุญาตอย่างต่อเนื่องในระยะยาว

การให้สิทธิ์อนุญาตสินค้าและตัวละคร

ทรัพย์สินทางด้านความบันเทิง ตัวละคร และแฟรนไชส์ต่างๆ สามารถสร้างรายได้มหาศาลผ่านผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภค เกม และการให้สิทธิ์ใช้งานเชิงประสบการณ์

โมเดลรายรับจากการทำธุรกรรมจะเหมาะสมเมื่อใด

รายรับจากการทำธุรกรรมอาจมีประโยชน์เมื่อเนื้อหาไม่ซับซ้อนหรือเร่งด่วน หรือดึงดูดผู้ใช้ที่ยินดีที่จะชำระเงินสำหรับช่วงเวลาที่มีคุณค่าบางอย่าง สถานการณ์ที่บริษัทด้านสื่อควรจะมองหารายรับจากการทำธุรกรรมบางส่วนมีดังนี้

• กิจกรรมแบบชำระเงินก่อนรับชม: ผู้ชมชำระเงินค่าธรรมเนียมแบบครั้งเดียวสำหรับการเข้าถึงการเผยแพร่สดหรือแบบพรีเมียม เช่น การแข่งกีฬาและคอนเสิร์ต โมเดลนี้สามารถสร้างรายได้ระยะสั้นจำนวนมากเมื่อความต้องการมีความพิเศษและเร่งด่วนสูง

• การเช่าแบบดิจิทัลและการซื้อแบบครั้งเดียว: ผู้ใช้จะชำระเงินแต่ละรายการสำหรับเนื้อหาที่เฉพาะเจาะจงโดยไม่ต้องชำระเงินตามรอบบิล วิธีนี้จะสร้างรายได้จากลูกค้าทั่วไป

• การซื้อในแอป: แพลตฟอร์มดิจิทัล โดยเฉพาะเกมและสื่อแบบอินเทอร์แอกทีฟสามารถสร้างรายได้ผ่านธุรกรรมขนาดเล็กที่ให้สิทธิ์การเข้าถึงสินค้าดิจิทัลหรือฟีเจอร์ที่ดียิ่งขึ้น โดยกลุ่มผู้ใช้ที่ทุ่มเทกลุ่มเล็กๆ นี้สามารถผลักดันสัดส่วนรายได้จำนวนมากได้

• สินค้าที่มีแบรนด์: แบรนด์สื่อจะขายสินค้าจริงหรือสินค้าดิจิทัลที่เชื่อมโยงกับทรัพย์สินทางปัญญาของตน การสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งและความภักดีของแฟนๆ จะช่วยสนับสนุนอัตราการเปลี่ยนลูกค้าในโมเดลนี้

• ตั๋วงานกิจกรรมและประสบการณ์ต่างๆ: การประชุม การพบปะ การสัมมนาออนไลน์ และกิจกรรมสำหรับแฟนๆ จะสร้างรายได้จากการมีส่วนร่วมของชุมชน โมเดลเหล่านี้สร้างรายได้จากการมีส่วนร่วมที่นอกเหนือไปจากการบริโภคเนื้อหา

Stripe Payments ช่วยอะไรได้บ้าง

Stripe Payments มอบโซลูชันการชำระเงินระดับโลกแบบครบวงจรที่ช่วยให้ธุรกิจทุกขนาด ตั้งแต่สตาร์ทอัพที่กำลังเติบโตไปจนถึงองค์กรระดับโลก สามารถรับชำระเงินออนไลน์ ที่จุดขาย และทั่วโลกได้

Stripe Payments ช่วยคุณทำสิ่งต่อไปนี้ได้

• เพิ่มประสิทธิภาพให้ประสบการณ์การชำระเงินของคุณ: สร้างประสบการณ์ที่ราบรื่นให้กับลูกค้าและประหยัดเวลาในการทำงานวิศวกรรมได้หลายพันชั่วโมงด้วย UI การชำระเงินที่สร้างไว้ให้แล้ว, สิทธิ์เข้าถึงวิธีการชำระเงินมากกว่า 125 วิธี และ Link ซึ่งเป็นกระเป๋าเงินที่สร้างโดย Stripe

• ขยายไปสู่ตลาดใหม่ๆ ได้เร็วขึ้น: เข้าถึงลูกค้าทั่วโลกและลดความซับซ้อนและค่าใช้จ่ายในการจัดการหลายสกุลเงินด้วยตัวเลือกการชำระเงินข้ามพรมแดนที่มีให้บริการใน 195 ประเทศและกว่า 135 สกุลเงิน

• รวมการชำระเงินที่จุดขายและทางออนไลน์ไว้ด้วยกัน: สร้างประสบการณ์การค้าแบบแพลตฟอร์มรวมในช่องทางออนไลน์และที่จุดขายเพื่อปรับแต่งการโต้ตอบให้ตรงกลุ่ม ตอบแทนความภักดี และเพิ่มรายได้

• ปรับปรุงประสิทธิภาพการชำระเงิน: เพิ่มรายรับด้วยเครื่องมือการชำระเงินที่กำหนดเองได้และปรับแต่งได้ง่ายๆ ซึ่งรวมถึงระบบป้องกันการฉ้อโกงแบบไม่ต้องเขียนโค้ดและฟังก์ชันขั้นสูงเพื่อเพิ่มอัตราการอนุมัติ

• เดินหน้าได้เร็วขึ้นด้วยแพลตฟอร์มที่ยืดหยุ่นและเชื่อถือได้เพื่อการเติบโต: สร้างบนแพลตฟอร์มที่ออกแบบมาเพื่อขยับขยายไปพร้อมกับคุณ โดยมีประวัติระยะเวลาให้บริการ 99.999% โดยแทบจะไม่หยุดทำงานเลย และมีความน่าเชื่อถือสูงเป็นระดับแนวหน้าของอุตสาหกรรม

ดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่ Stripe Payments สามารถขับเคลื่อนการชำระเงินออนไลน์และที่จุดขายได้ หรือเริ่มใช้งานเลยวันนี้