Jedes Unternehmen kann seine eigenen Preise festlegen und kann aus mehreren Preismodelle wie Pay-as-you-go, Abonnement, zeitbasierte und Festpreise wählen. In diesem Artikel werden die Hauptmerkmale der Festpreise behandelt, einschließlich Vor- und Nachteile.

Worum geht es in diesem Artikel?

• Festpreise und wie sie funktionieren
  
• Wann Sie Festpreise verwenden sollten
  
• Vor- und Nachteile von Festpreisen
  
• Ermittlung des idealen Festpreises
  
• So kann Stripe Sie unterstützen
  

Festpreise und wie sie funktionieren

Bei Festpreisen handelt es sich um eine Preisstrategie, bei der die Nutzerin oder der Nutzer einen bestimmten Betrag für den Erhalt einer Ware oder Dienstleistung zahlt. Der Preis wird im Voraus vereinbart und variiert nicht je nach Nutzung, gelieferter Menge, aufgetretenen Problemen oder der vom Dienstleister aufgewendeten Zeit. Dieser Ansatz eignet sich am besten für klar definierte Artikel und Angebote und für Situationen, in denen jede Kundin und jeder Kunde im Wesentlichen den gleichen Wert erhält.

Wann Sie Festpreise nutzen sollten

Ein festgelegter Preis ist hilfreich, wenn das Unternehmen für das gesamte Projekt einen Gesamtbetrag bevorzugt. Mit diesem Modell kann sich das Unternehmen auf seine Geschäftsziele konzentrieren und die von ihm bereitgestellte Expertise hervorheben, ohne Arbeitszeiten oder den tatsächlichen Verbrauch des Kunden berechnen zu müssen (wie dies bei zeit- oder nutzungsbasierten Preisen der Fall ist). Kundinnen und Kunden bevorzugen oft feste Kosten, da sie einen klaren, vorab erstellten Überblick über den zu zahlenden Preis erhalten. Bei Pauschalpreisen muss die/der Verkäufer/in jedoch in der Lage sein, ihre/seine eigenen Ausgaben, den Wert der Dauer des Angebots und das Fachwissen der Verkäuferin/des Verkäufers zu berücksichtigen. Um finanzielle Verluste zu vermeiden, sollte die/der Verkäufer/in außerdem eine Marge für unvorhergesehene Ausgaben einzubeziehen.

Festpreise sind ideal, wenn bei einem Unternehmen Folgendes der Fall ist:

• Es kann ein Produkt oder eine Dienstleistung genau definieren und den Umfang des Projekts leicht abgrenzen.
  
• Seine Kosten stehen mehr oder weniger fest.
  
• Es möchte neue Angebote in einem Zielmarkt testen.
  
• Es stellt lieber den Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung als den Zeitaufwand oder den tatsächlichen Verbrauch in den Vordergrund.
  

In Frankreich werden Festpreise am häufigsten für Software-as-a-Service-Lösungen (SaaS) und Mikro-SaaS-Lösungen von Selbstständigen und Krankenkassen verwendet. Marketingdienstleistungen werden in der Regel ebenfalls pauschal berechnet.

Bei komplexen oder sich entwickelnden Projekten – wie z. B. rechtlichen Tätigkeiten – ist die Abrechnung nach der tatsächlichen, protokollierten Dauer der bessere Ansatz. Dabei werden Stunden- oder Tagessätze verwendet, sodass alle geleisteten Stunden oder Tage vollständig bezahlt werden.

Vor- und Nachteile von Festpreisen

Festpreise bieten Unternehmen sowie den Kundinnen und Kunden mehrere Vorteile:

• Unkomplizierte Verwaltung, insbesondere für die Abrechnung und Buchhaltung
  
• Ein kürzerer Verkaufszyklus, da die Kundschaft die Kosten im Voraus kennt und leichter zu überzeugen ist
  
• Die Preise sind an den bereitgestellten Wert und nicht an den Zeitaufwand gebunden, sodass Sie sich auf andere Aspekte des Geschäfts konzentrieren können
  
• Vorhersehbare Finanzergebnisse, die ein besseres Cashflow-Management ermöglichen
  

Diese Preisstruktur hat auch Nachteile:

• Eine Unterschätzung der Projektinvestitionen bezüglich der Kosten und des Aufwands kann zur Berechnung zu geringer Preise führen und die Rentabilität beeinträchtigen. Daher ist eine korrekte Prognose unerlässlich.
  
• Festpreise sind für einige Angebote nicht geeignet und funktionieren möglicherweise nicht effektiv, wenn sich die Anforderungen ändern
  

Es ist wichtig, diesen Ansatz sorgfältig abzuwägen, bevor Sie ihn einführen, da es schwierig ist, einen festen Preis zu überarbeiten, sobald er mit der Kundin oder dem Kunden vereinbart wurde, unabhängig von unerwarteten Umständen oder Herausforderungen während der Projektumsetzung.

Vor- und Nachteile von Festpreisen

Ermittlung des idealen Festpreises

Der ideale Festpreis spiegelt die Art der Unterstützung oder der bereitgestellten Artikel, ihre Komplexität, die Preise der Wettbewerber und die Präferenzen der Käufer/innen wider. Welchen Preis sind sie bereit zu zahlen? Was ist der wahrgenommene Nutzen der Waren oder Dienstleistungen? Eine eingehende Marktforschung und ein genauer Blick auf die Preisstrategien der Wettbewerber sind unerlässlich.

Legen Sie den Umfang des Projekts, des Produkts oder des Angebots klar und vollständig fest: Geben Sie genau an, was die Arbeit umfasst und was die Kundinnen und Kunden erwarten. Kalkulieren Sie bei der Festlegung des Preises das Fachwissen, die Erfahrung und den erbrachten Wert sowie die Zeit mit ein, die für die Ausführung der Arbeit erforderlich ist.

Nicht zuletzt ist es auch wichtig, eine Marge zu lassen, um unerwartete Kosten zu decken. Auch solide Markt- und Branchenkenntnisse sind wichtig, wenn Sie einen festen Betrag festlegen.

So kann Stripe Sie unterstützen

Mit Stripe Billing können Sie die Rechnungsstellung für Ihre Kundinnen und Kunden sowie die Kundenverwaltung ganz nach Belieben gestalten – von der einfachen wiederkehrenden Abrechnung über die nutzungsbasierte Abrechnung bis hin zu individuell verhandelten Verträgen. Akzeptieren Sie wiederkehrende Zahlungen global in wenigen Minuten. Hierzu ist kein Code erforderlich. Oder erstellen Sie über die API eine individuelle Integration.

Stripe Billing unterstützt Sie unter anderem in den folgenden Bereichen:

• Angebot flexibler Preise: Reagieren Sie mit flexiblen Preismodellen, wie nutzungsbasierten oder gestaffelten Preisen, Pauschalgebühren plus Mehrverbrauch und weiteren Angeboten schneller auf die Nutzernachfrage. Die Unterstützung für Gutscheine, kostenlose Testangebote, anteilmäßige Verrechnungen und Add-ons ist integriert.
  
• Globale Expansion: Steigern Sie die Konversionsrate, indem Sie die bevorzugten Zahlungsmethoden Ihrer Kundinnen und Kunden anbieten. Stripe unterstützt mehr als 125 lokale Zahlungsmethoden und über 130 Währungen.
  
• Umsatzsteigerung und Verringerung der Abwanderung: Erhöhen Sie Ihre Umsatzsicherung und reduzieren Sie unfreiwillige Abwanderungen durch Smart Retries und automatisierte Workflows für Zahlungserinnerungen und -einzüge. Mit den Tools zur Umsatzrückgewinnung von Stripe konnten Nutzer/innen im Jahr 2024 über 6,5 Milliarden USD an Umsatz zurückgewinnen.
  
• Effizienzsteigerung: Nutzen Sie die modularen Werkzeuge von Stripe für Steuern, Umsatzberichte und Daten, um mehrere Umsatzsysteme in einem einzigen System zu konsolidieren. Profitieren Sie von der einfachen Integration der Software von Drittanbietern.
  

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