Laut der vom Ministerium für Inklusion, soziale Sicherheit und Migration im Mai 2025 erstellten Studie zu KMU-Zahlen (Cifras PYME) gibt es in Spanien fast 3 Millionen kleine und mittlere Unternehmen (KMU). Davon fallen mehr als 1 Million in die Kategorie der Kleinstunternehmen – KMU mit zwischen 1 und 9 Beschäftigten – und mehr als 1,6 Millionen sind Einzelunternehmer/innen (d. h. Unternehmen ohne Beschäftigte). In beiden Fällen war ein Anstieg gegenüber dem Vorjahr zu verzeichnen. Dieses Wachstum spiegelt einen Trend der Expansion im Sektor der kleinen Unternehmen wider, der zum Teil durch gestiegene Umsätze bedingt ist.

Laut dem CEPYME-Indikator (Indicador CEPYME) des spanischen Verbands kleiner und mittlerer Unternehmen (CEPYME) stieg der Umsatz kleiner Unternehmen im ersten Quartal 2025 gegenüber dem Vorjahr um 4,7 %, während ihr realer Bruttogewinn gegenüber dem Vorjahr um 1,9 % zunahm.

Dieser positive Kontext ist dem Unternehmertum in Spanien äußerst zuträglich. Wenn auch Sie die Gründung eines kleinen Unternehmens in Betracht ziehen, finden Sie in diesem Leitfaden die wichtigsten Punkte, die Sie dafür kennen müssen, einschließlich der Frage, wie Sie Ihr Unternehmen profitabel machen können.

Worum geht es in diesem Artikel?

• Geschäftsideen mit geringen Investitionen und hoher Nachfrage
  
• Was macht ein kleines Unternehmen in Spanien profitabel?
  
• So gründen Sie ein profitables kleines Unternehmen in Spanien
  
• FAQ zu profitablen kleinen Unternehmen in Spanien
  

Geschäftsideen mit geringen Investitionen und hoher Nachfrage

In Spanien gibt es einige Geschäftsbereiche mit einer hohen Nachfrage, die tendenziell eine hohe Rentabilität bieten, was bedeutet, dass sie nur geringe Anfangsinvestitionen erfordern und einen hohen Umsatz ermöglichen. Hier sehen wir uns die repräsentativsten Kategorien von KMU ohne Mitarbeiter/innen an, die in der Studie zu KMU-Zahlen genannt werden, und geben wichtige Einblicke.

E-Commerce

Nach Angaben der spanischen nationalen Kommission für Märkte und Wettbewerb (CNMC) erzielte der E-Commerce in Spanien im Jahr 2024 einen Umsatz von mehr als 95 Mrd. EUR, was auf eine sehr hohe Nachfrage hindeutet. Die Anfangsinvestitionen in diese Art von Unternehmen sind recht gering, da die mit E-Commerce verbundenen Fixkosten im Vergleich zum Vor-Ort-Verkauf deutlich niedriger sind.

• Verkauf von Produkten im Rahmen des Dropshipping-Modells
  Diese Art von Unternehmen gehört dem Bereich des Groß-und Einzelhandels an, der laut der Studie zu KMU-Zahlen in Spanien 286.351 Einzelunternehmen umfasst. Dies ist eines der am einfachsten zu gründenden Unternehmen, da es kein Lager und keine interne Lieferkettenkontrolle erfordert. Bei einem Dropshipping-Modell akquiriert das Unternehmen einfach Kundinnen und Kunden und stellt sicher, dass der Vertriebspartner die Produkte an die Empfänger/innen liefert.

• Verkauf digitaler Produkte
  Digitale Produkte sind in der Regel sehr profitabel, da sie nur mit minimalen Kosten verbunden sind und unendlich oft verkauft werden können. Einige Beispiele sind Vorlagen für Dokumente oder Präsentationen, Designs für die Website-Gestaltung, Hörbücher und E-Books. Im Jahr 2024 erzielte der spanischsprachige E-Book-Markt in Spanien 71 Millionen Euro, wie aus dem jährlichen Bericht zu digitalen Büchern 2024 (Informe anual del libro digital 2024) hervorgeht.

• Online-Schulungen
  Diese Art von Unternehmen ist der Bildungsbranche zuzuordnen, in der nach Angaben des Ministeriums für Inklusion, soziale Sicherheit und Migration 64.928 KMU ohne Angestellte tätig sind. Da es sich um eine Dienstleistung sowohl für Einzelpersonen als auch für Berufsgruppen handelt, kann sie äußerst rentabel sein. Tatsächlich bieten viele Lehrer/innen Schulungen auf B2B-Marktplätzen wie Malt an, wo 65.000 registrierte Selbstständige in Spanien aktiv sind. In Bezug auf Einzelpersonen ergab eine 2024 veröffentlichte Eurostat-Studie, dass fast die Hälfte der Spanier/innen Online-Kurse besucht oder Online-Schulungsmaterialien verwendet hat.

• Herstellung maßgefertigter oder personalisierter Produkte
  Diese in Spanien recht zahlreichen Unternehmen – nach den neuesten verfügbaren Daten 38.577 Unternehmen – sind bei Kundinnen und Kunden, die Exklusivität suchen, in der Regel sehr gefragt. Eine der profitabelsten innovativen Geschäftsideen ist der Druck personalisierter 3D-Figuren, wie sie von MyMiniFactory produziert werden, einem Marktplatz, der Designer/innen mit Kundinnen und Kunden aus der ganzen Welt zusammenführt. Andere Beispiele für maßgeschneiderte oder personalisierte handgefertigte Produkte, die große Gewinne generieren können, sind Dekorationsartikel, Möbel, Schmuck und Blumensträuße, die häufig auf Online-Bastelplattformen zu finden sind oder direkt über Instagram-Profile verkauft werden.

• Softwareentwicklung
  Diese Art von Unternehmen gehört der Informations- und Kommunikationsindustrie an, die in Spanien laut Studie zu KMU-Zahlen 55.043 kleine Unternehmen umfasst. Diese IT-Lösungen sind besonders im B2B-Umfeld verbreitet, können aber in einigen Fällen auch an Behörden verkauft werden. Im Rahmen ihrer Bemühungen um eine digitale Transformation stiegen die Investitionen der Behörden in Software 2023 um 61,6 %, wie aus dem Barometer für die digitale Wirtschaft (Barómetro de la Economía Digital) hervorgeht. Zudem ist erwähnenswert, dass 32 % der Unternehmen, die an der 17. Ausgabe der Auszeichnung für Unternehmertum (EmprendeXXI) teilnahmen, Software-Start-ups waren, wie aus einem Bericht von CaixaBank hervorgeht, der die Rentabilität dieser Art von Unternehmen belegt.

Unternehmen mit Ladengeschäften

Obwohl die E-Commerce-Branche in Spanien seit Jahren einen kontinuierlichen Wachstumstrend aufweist, bevorzugen immer noch 68 % der Verbraucher/innen Ladengeschäfte, um ihre Einkäufe zu tätigen. Somit können auch solche Unternehmen hohe Gewinne erzielen.

• Sanierungsdienstleistungen
  Diese Unternehmen gehören dem Baugewerbe an, das 200.200 Einzelunternehmen umfasst, wie aus der Studie zu KMU-Zahlen hervorgeht. Die Nachfrage nach Sanierungsdienstleistungen ist in den letzten Jahren exponentiell gestiegen. Im Jahr 2024 überstieg die Zahl der Renovierungsarbeiten in Spanien 1,8 Millionen.

• Spezialisierte Lebensmittelunternehmen
  Das Ministerium für Inklusion, soziale Sicherheit und Migration berichtet, dass es in Spanien mehr als eine halbe Million Kleinstunternehmen (d. h. Unternehmen mit weniger als 10 Beschäftigten) im Gastgewerbe gibt. Damit ist dies eine der häufigsten Branchen unter KMU. Im Gastgewerbe ist es besonders wichtig, ein differenziertes Wertversprechen zu finden. So wuchs beispielsweise im Jahr 2024 der Markt auf pflanzlichen Erzeugnissen basierender Lebensmittel in Spanien um 6,6 % gegenüber dem Vorjahr. Also könnte die Eröffnung eines kleinen Restaurants oder Delikatessengeschäfts, das sich auf diese Art von Produkten spezialisiert, eine gute Investition für die Zukunft sein.

• Bekleidungsgeschäfte
  Mit der Eröffnung eines Bekleidungsgeschäfts in Spanien gründen Sie Ihr Unternehmen in einer Branche mit konstanter Nachfrage. Sechs von zehn Spanierinnen und Spaniern kaufen jeden Monat einen neuen Kleidungsartikel. Viele Kundinnen und Kunden bevorzugen es, diese Art von Einkäufen eher in Ladengeschäften statt online zu tätigen. Dort können sie die Kleidung anprobieren, um nicht zu den 44,7 % der Verbraucher/innen zu zählen, denen die erworbenen Artikel nicht passen – einer der Hauptgründe für Retouren in Spanien.

Was macht ein kleines Unternehmen in Spanien profitabel?

Die Gründung eines profitablen Unternehmens ist zwar keine leichte Aufgabe, aber einige Faktoren erleichtern es, bereits in einer frühen Phase des Projekts Gewinne zu erzielen.

• Hohe Nachfrage
  Einer der wichtigsten Aspekte, um Ihr kleines Unternehmen profitabel zu machen, ist das Anbieten eines Produkts oder einer Dienstleistung mit einer starken Nachfrage. Das ideale Instrument, um dies zu prüfen, ist eine Marktstudie, die Ihnen helfen wird, festzustellen, ob Ihr Angebot in Spanien einem tatsächlichen Bedarf entspricht. Der nächste Schritt ist die Durchführung eines Prozesses der Produktanpassung für den spezifischen Markt, der direkt mit der Rentabilität des Unternehmens zusammenhängt.

• Attraktive Preisstrategie
  Im Prozess der Erschließung einer neuen Marktchance ist es wichtig, auch das Niveau des Wettbewerbs zu analysieren. Um sich von anderen Unternehmen mit ähnlichen Angeboten abzuheben, können Sie eine attraktive Preisstrategie anbieten. Beispielsweise können Sie ein dynamisches Preismodell implementieren, das die direkte Anpassung Ihres Angebots an den Wert unterstützt, den Kundinnen und Kunden erhalten. Eine Alternative, die für kleine Unternehmen attraktiv und vorteilhaft sein kann, ist die nutzungsbasierte Preisgestaltung, bei der die Gebühren auf der Grundlage der tatsächlichen Nutzung durch Kundinnen und Kunden berechnet werden. Während die Senkung der Preise auf Kosten reduzierter Gewinne eine Strategie ist, die sich in der Regel nur große Unternehmen leisten können, stehen kleinen Unternehmen weniger aggressive Methoden zur Verfügung, wie z. B. personalisierte Rabatte.

• Kostenkontrolle
  Attraktive Preise anzubieten, ist nicht rentabel, wenn die Kosten für Ihr Unternehmen hoch sind. Es ist wichtig, Geschäfte abzuschließen, die es Ihnen ermöglichen, die benötigten Materialien oder Dienstleistungen zu den besten Preisen zu erhalten. Dies ist einfacher, wenn es in der Vergangenheit keine Probleme bei den Zahlungen an Ihre Lieferanten gab. Abgesehen von der Anfangsinvestition haben alle Unternehmen wiederkehrende Ausgaben. Sie müssen z. B. Räumlichkeiten für Ihre Geschäfte mieten, es sei denn, Sie wissen wie Sie online verkaufen. Die von Ihnen genutzte Zahlungsplattform ist ebenfalls mit Ausgaben verbunden – obwohl einige Plattformen transparente Preise ohne Pauschalgebühren anbieten, was die Rentabilität Ihres Unternehmens fördern kann.

So gründen Sie ein profitables kleines Unternehmen in Spanien

Bei der Gründung eines profitablen Unternehmens reicht es nicht aus, es auf einen sporadischen Bedarf oder ein sporadisches Interesse abzustimmen. Es ist wichtig, dass das Projekt langfristig tragfähig ist. Im Folgenden finden Sie einige wichtige Schritte, um den Prozess zu vereinfachen und Ihnen bei einigen der wichtigsten Entscheidungen zu helfen.

Definition Ihrer Idee

Sie können ein auf einer Idee basierendes Unternehmen gründen, aber nicht alle Ideen sind tragfähig. Um das Projekt zu definieren und seine Tragfähigkeit zu bewerten, sollten Sie die folgenden Faktoren berücksichtigen:

• Fähigkeiten und Interessen
  Es gibt zwei grundlegende Aspekte, die das Fundament für den Erfolg Ihres Unternehmens bilden: Den ersten stellen die Fähigkeiten dar, die erforderlich sind, um das Problem zu lösen oder den von Ihnen festgestellten Bedarf zu decken. Der zweite besteht darin, sich wirklich für die Art von Projekt zu interessieren, die Sie durchführen möchten, da es Ihnen so leichter fallen wird, die Konsistenz und das Engagement aufrechtzuerhalten, die für ein kleines Unternehmen erforderlich sind. Wenn Sie beispielsweise regelmäßig Ihrer Familie und Freundinnen und Freunden helfen, Treffen, Feiern oder andere Veranstaltungen zu planen, und dies etwas ist, das Sie gerne tun, könnten Sie eine kleine Agentur für Veranstaltungsplanung gründen. Die Veranstaltungsbranche in Spanien verzeichnet seit 2021 ein nachhaltiges Wachstum und das Umsatzvolumen der Agenturen, die sich der Organisation von Kongressen, Tagungen und Messen widmen, ist im Jahr 2023 um 8,5 % gestiegen.

• Startkapital
  Legen Sie fest, welchen Betrag Sie in Ihr Projekt investieren möchten. Einige Unternehmen benötigen ein hohes Startkapital, während andere – wie z. B. der Online-Verkauf von Dienstleistungen, für den keine Räumlichkeiten erforderlich sind und der oft ohne Mitarbeiter/innen gestartet werden kann – fast keine anfänglichen Kosten verursachen.

• Skalierbarkeit
  Selbst kleine Unternehmen mit geringem Startkapital können ein schnelles Wachstum verzeichnen, das die Skalierung ihrer Geschäftsmodelle erfordert. Aus diesem Grund ist es ratsam, im Voraus zu analysieren, ob das Wachstum aus finanzieller Sicht tragbar ist. Beim Vergleich von Ladengeschäften und Online-Shops können Unternehmen mit Ladengeschäften deutlich höhere Ausgaben entstehen, z. B. durch den Kauf oder die Anmietung großer Geschäftsräume. Dahingegen sind die Maßnahmen, die erforderlich sind, um ein E-Commerce-Unternehmen zu skalieren – z. B. der Abschluss von Webhosting-Verträgen mit hoher Kapazität – in der Regel erschwinglicher.

Gründung des Unternehmens

Nachdem Sie Ihre Idee definiert haben, besteht der nächste Schritt darin, das Unternehmen zu gründen, d. h. die passende Rechtsform zu wählen und die erforderlichen Schritte durchzuführen, um zur Annahme von Zahlungen berechtigt zu sein. In Spanien gibt es zwei Möglichkeiten, ein kleines Unternehmen zu gründen: als Selbstständige/r oder durch Gründung einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung (SL).

Als Selbstständige/r

Dies ist die gängigste Option, da die Verfahren einfacher sind und die Steuern geringer ausfallen, wenn das Unternehmen einen jährlichen Nettogewinn von weniger als 40.000 € erzielt. Sie müssen dazu folgende Schritte durchführen:

• Registrieren Sie sich als Selbstständige/r: Füllen Sie dazu das Formular 036 der spanischen Steuerbehörde (AEAT) aus.
  
• Geben Sie an, welche Art von freiberuflicher Tätigkeit Sie ausüben werden: Nennen Sie dabei die entsprechende Steuerkategorie für wirtschaftliche Tätigkeiten (IAE).
  
• Benachrichtigen Sie die Sozialversicherung über Ihren Status als Selbstständige/r: Sie müssen Ihre selbstständige Tätigkeit mit diesem Formular anmelden.
  
• Holen Sie ggf. erforderliche Genehmigungen ein: Lassen Sie sich die in Ihren speziellen Fällen erforderlichen Genehmigungen erteilen, z. B. eine vorherige Registrierung für den Online-Verkauf von Lebensmitteln.
  

Als Gesellschaft mit beschränkter Haftung (SL)

Wenn Ihr kleines Unternehmen das Potenzial hat, innerhalb kurzer Zeit sehr profitabel zu werden, könnte die Gründung einer SL die beste Option sein, da Gesellschaften mit beschränkter Haftung der Körperschaftssteuer unterliegen. Für Kleinstunternehmen mit geringem Umsatz werden die ersten 50.000 € Gewinn mit 21 % besteuert, während für den weiteren Umsatz ein Steuersatz von 22 % gilt. Diese Prozentsätze sind viel niedriger als der Satz von 37 %, der für Selbstständige gilt, die Gewinne über 35.200 € erzielen.

Um selbst eine SL über das Internet zu gründen, empfiehlt es sich, das Informationszentrum und Netzwerk für Unternehmensgründungen (CIRCE) zu kontaktieren. Dies ist eine zentrale Anlaufstelle, die den administrativen und bürokratischen Prozess erheblich erleichtert, der Schritte wie den Schutz des Namens des Unternehmens, das Ausfüllen des einheitlichen elektronischen Dokuments (DUE) und die Vornahme der Eintragung im Handelsregister umfasst. Sobald alle Unterlagen validiert sind, können Sie die endgültige Steueridentifikationsnummer (NIF) Ihres Unternehmens bei der spanischen Steuerbehörde anfordern, um den Prozess abzuschließen.

Validierung der Idee

Bevor Sie all Ihre Ressourcen in eine Geschäftsidee investieren, sollten Sie sich vergewissern, dass sie wirklich eine Lösung für ein Problem oder einen Bedarf darstellt. Erstellen Sie dazu eine grundlegende oder vorläufige Version Ihres Produkts, stellen Sie es Personen zur Verfügung, die Ihre ersten 10 Kundinnen und Kunden werden könnten, und analysieren Sie das Interesse, das es weckt. Das Feedback, das Sie von diesen ersten Nutzerinnen und Nutzern erhalten, hilft Ihnen, geeignete Anpassungen vorzunehmen, bevor Sie Ihr Produkt öffentlich anbieten.

Gestaltung Ihres Vertriebskanals

Im nächsten Schritt wählen Sie den Kanal aus, über den Sie Ihre Kundinnen und Kunden erreichen möchten: ein Geschäftslokal oder einen Online-Shop.

Geschäftsräume

Bei der Auswahl der Räumlichkeiten sollten Sie zwei Schlüsselaspekte berücksichtigen: die direkte Konkurrenz in der Region und den Zustrom potenzieller Kundinnen und Kunden. Idealerweise sollte die Gegend einen guten Fußverkehr und eine begrenzte Anzahl von Geschäften ähnlicher Kategorien aufweisen. Letzteres kann am schwierigsten sein: 2023 gab es in Spanien 543.658 Einzelhandelsgeschäfte, wie aus dem vom Ministerium für Wirtschaft, Handel und Unternehmen erstellten Notizbuch für Inlandshandelsindikatoren (Cuaderno de indicadores de comercio interior) hervorgeht.

Online-Shop

Wenn Ihr kleines Unternehmen online tätig sein soll, ist ein Online-Shop ein Vertriebskanal mit enormem Potenzial. Im vierten Quartal 2024 erreichte der Umsatz im E-Commerce-Bereich in Spanien laut CNMC insgesamt 25,7 Mrd. €, was einem Wachstum von 13,1 % im Vergleich zum Vorjahr entspricht.

Beim Erstellen eines eigenen Online-Shops besteht eine Möglichkeit darin, die Entwicklung selbst zu übernehmen (wenn Sie über Kenntnisse im Webdesign und in der Programmierung oder über ein eigenes Team dafür verfügen). Wenn Sie keinen eigenen Code schreiben möchten, können Sie alternativ eine E-Commerce-Plattform wie Shopify, PrestaShop oder WooCommerce nutzen. In beiden Fällen muss die Website den Bestimmungen des Gesetzes über die Dienste der Informationsgesellschaft und den elektronischen Geschäftsverkehr (LSSI) und der Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) entsprechen.

Akzeptieren von Zahlungen

Um Online-Zahlungen zu akzeptieren, ist es wichtig, dass der Online-Shop ein Payment Gateway enthält, das sicher und benutzerfreundlich ist und den geltenden Gesetzen wie dem PCI Standard entspricht. Stripe Payments ist beispielsweise eine moderne Zahlungsplattform, mit der Sie online und persönlich Zahlungen akzeptieren können, sodass Sie sie unabhängig von dem gewählten Vertriebskanal für Ihr kleines Unternehmen nutzen können. In beiden Fällen können Sie Ihren Kundinnen und Kunden mit Stripe Payments ihre bevorzugten Zahlungsmethoden anbieten, wie Apple Pay, Google Pay und sogar Ratenzahlungsoptionen.

Förderung der Kundentreue

Damit kleine Unternehmen langfristig profitabel sind, ist es wichtig, die Kundentreue durch ein positives Erlebnis zu fördern. Für Unternehmen mit Ladengeschäften besteht eine gute Strategie zur Förderung der Kundentreue darin, eine kundenfreundliche Rückgaberichtlinie anzubieten, die die 14-tägige Widerrufsfrist erfüllt oder übersteigt. Beim Online-Verkauf gehören zu den effektivsten Strategien zur Verbesserung des Kundenerlebnisses die Optimierung des Kaufvorgangs oder die Annahme von Bizum-Zahlungen in Ihrem Online-Shop, sodass die Kundinnen und Kunden nur ihre Telefonnummer eingeben müssen, um die Zahlung abzuschließen.

FAQ zu profitablen kleinen Unternehmen in Spanien

Gibt es Hilfen bei der Gründung eines kleinen Unternehmens in Spanien?

Ja, derzeit gibt es einige Hilfen bei der Gründung eines kleinen Unternehmens in Spanien. Unterstützungszentren für Unternehmer (PAE) können Ihnen bei der Gründung Ihres Unternehmens von zu Hause aus helfen. Zudem können Sie Zuschüsse für die Gründung Ihres Unternehmens erhalten, wie z. B. das Kit Digital, das einen Zuschuss von maximal 5.000 € für KMU und Selbstständige vorsieht. Darüber hinaus könnten Sie von der Pauschale profitieren, die vorübergehend Ihren Sozialversicherungsbeitrag senkt, eine der Steuern, die Selbstständige in Spanien zu entrichten haben.

Ist es in Spanien möglich, ein kleines Unternehmen von zu Hause aus zu gründen?

Ja, vorausgesetzt, Sie haben Ihr Unternehmen offiziell angemeldet und Ihre Geschäftstätigkeit registrieren lassen, können Sie Ihr Zuhause für Ihr Unternehmen nutzen. Wenn Sie beispielsweise einen Online-Shop einrichten möchten, können Sie Produkte von zu Hause aus versenden, solange Ihre Postanschrift als Inhaber/in des Unternehmens im Online-Shop gemäß Gesetz 34/2002 eindeutig angegeben ist. Allerdings ist es mit sehr wenigen Ausnahmen nicht möglich, Online-Verkäufe zu tätigen, ohne in Spanien als Selbstständige/r registriert zu sein.

Wie erkennen Sie, ob Sie bei der Auswahl der Produkte, die Sie in Ihrem kleinen Unternehmen verkaufen, einen Fehler gemacht haben?

Wenn Sie wissen möchten, ob Ihnen bei der Auswahl der Produkte, die Sie verkaufen, ein Fehler unterlaufen ist, sollten Sie einige Kennzahlen analysieren, wie z. B. die Kaufabbruchquote, wie viele Kundinnen und Kunden von ihrem Widerrufsrecht Gebrauch machen oder wie viele negative Bewertungen Ihre Produkte erhalten. Wenn die Ergebnisse Ihrer Analyse negativ sind, können Sie Maßnahmen ergreifen, um die Rentabilität Ihres kleinen Unternehmens zu steigern, z. B. Ihre Marketingstrategie ändern oder Ihr Produktangebot variieren.