Selon l’étude SME Figures (Cifras PYME) de mai 2025, réalisée par le ministère de l’Inclusion, de la Sécurité sociale et de la Migration, il y a près de 3 millions de petites et moyennes entreprises (PME) en Espagne. Parmi celles-ci, plus d’un million appartiennent à la catégorie des microentreprises, c’est-à-dire des PME comptant entre 1 et 9 salariés, et plus de 1,6 million étaient des travailleurs indépendants (c’est-à-dire des entreprises sans salariés). Dans les deux cas, il s’agit d’une augmentation par rapport aux chiffres de l’année précédente. Cette croissance reflète une tendance à l’expansion du secteur des petites entreprises, en partie stimulée par l’augmentation des revenus.

Selon le rapport CEPYME Indicator (Indicador CEPYME) de la Confédération espagnole des petites et moyennes entreprises (CEPYME), les ventes des petites entreprises ont augmenté de 4,7 % d’une année sur l’autre au premier trimestre 2025, tandis que leur bénéfice brut réel a progressé de 1,9 % sur un an.

Ce contexte positif a favorisé l’entrepreneuriat en Espagne. Si vous faites partie de ceux qui envisagent de lancer une petite entreprise, ce guide abordera les points clés que vous devez connaître, notamment comment rendre votre entreprise rentable.

Sommaire

• Idées d’entreprises à faible investissement et forte demande
  
• Qu’est-ce qui rend une petite entreprise rentable en Espagne ?
  
• Comment créer une petite entreprise rentable en Espagne ?
  
• FAQ sur les petites entreprises rentables en Espagne
  

Idées d’entreprises à faible investissement et forte demande

En Espagne, certains types d’entreprises sont très demandés et offrent généralement une forte rentabilité, car ils nécessitent un faible investissement initial tout en pouvant générer un chiffre d’affaires élevé. Dans cette section, nous analyserons les catégories les plus représentatives des PME sans salariés, comme présentées dans l’étude SME Figures, et nous proposerons plusieurs pistes d’analyse.

Commerce électronique

Selon la Commission nationale des marchés et de la concurrence espagnole (CNMC), le commerce électronique en Espagne a généré un chiffre d’affaires supérieur à 95 milliards € en 2024, reflétant un niveau de demande très élevé. L’investissement initial dans ce type d’activité est assez faible, car, contrairement aux ventes en personne, les coûts fixes associés au e-commerce sont nettement inférieurs.

• Vente de produits selon le modèle de dropshipping
  Ce type d’activité relève du secteur du commerce de gros et de détail, qui compte, selon l’étude SME Figures, 286 351 entreprises individuelles en Espagne. Il s’agit de l’une des activités les plus faciles à démarrer, car elle ne nécessite ni entrepôt ni contrôle interne de la chaîne d’approvisionnement. Dans un modèle de dropshipping, l’entreprise se contente d’acquérir des clients et de veiller à ce que le distributeur livre les produits aux destinataires.

• Vente de produits numériques
  Les produits numériques sont généralement très rentables, car ils impliquent des coûts minimes et peuvent être vendus un nombre infini de fois. Parmi les exemples figurent les modèles de documents ou de présentations, les thèmes de conception de sites Web, les livres audio et les ebooks. En 2024, le marché des ebooks en langue espagnole a généré 71 millions € en Espagne, selon les données du Rapport annuel sur le livre numérique 2024 (Informe anual del libro digital 2024).

• Formation en ligne
  Ce type d’activité relève du secteur de l’éducation, qui compte, selon le ministère de l’Inclusion, de la Sécurité sociale et de la Migration, 64 928 PME sans salariés. Comme il s’agit d’un service destiné à la fois aux particuliers et aux professionnels, il a le potentiel d’offrir une grande rentabilité. En effet, de nombreux enseignants proposent des formations sur des marketplaces B2B telles que Malt, qui compte 65 000 professionnels indépendants enregistrés en Espagne. En ce qui concerne les particuliers, une étude Eurostat publiée en 2024 a révélé que près de la moitié des Espagnols ont suivi des cours en ligne ou utilisé des supports de formation en ligne.

• Production de produits sur mesure ou personnalisés
  Ces entreprises, assez nombreuses en Espagne, 38 577 sociétés selon les dernières données disponibles, ont tendance à être très recherchées par les clients en quête d’exclusivité. L’une des idées d’entreprise innovantes les plus rentables consiste à imprimer des figurines 3D personnalisées, comme celles produites par MyMiniFactory, une marketplace qui met en relation des designers et des clients du monde entier. D’autres exemples de produits artisanaux sur mesure ou personnalisés pouvant générer d’importants bénéfices incluent des éléments de décoration, des meubles, des bijoux et des bouquets de fleurs stabilisées, qui sont couramment proposés sur des plateformes artisanales en ligne ou vendus directement depuis des profils Instagram.

• Développement de logiciels
  Ce type d’activité relève du secteur de l’information et des communications, qui compte 55 043 petites entreprises en Espagne, selon l’étude SME Figures. Ces solutions informatiques sont particulièrement courantes dans les environnements B2B, bien qu’elles puissent dans certains cas être également vendues à des organismes publics. À ce sujet, dans le cadre de leur engagement en faveur de la transformation numérique, l’investissement dans les logiciels par les organismes publics a augmenté de 61,6 % en 2023 selon le Baromètre de l’économie numérique (Barómetro de la Economía Digital). Il convient également de noter que 32 % des entreprises présentes lors de la 17e édition des prix Entrepreneurship (Emprende) XXI étaient des startups de logiciels, selon un rapport de CaixaBank, ce qui démontre la viabilité de ce type d’activité.

Entreprises physiques

Bien que le secteur du e-commerce en Espagne affiche une tendance de croissance continue depuis des années, 68 % des consommateurs préfèrent encore effectuer leurs achats dans des magasins physiques. Par conséquent, ces entreprises peuvent elles aussi générer d’importants bénéfices.

• Services de rénovation
  Ces entreprises relèvent du secteur de la construction, qui compte 200 200 entreprises individuelles, selon l’étude SME Figures. La demande de services de rénovation a connu une croissance exponentielle ces dernières années : en 2024, le nombre de rénovations de logements en Espagne a dépassé 1,8 million.

• Alimentation spécialisée
  Le ministère de l’Inclusion, de la Sécurité sociale et de la Migration a indiqué qu’il existe plus d’un demi-million de microentreprises (c’est-à-dire des entreprises comptant moins de 10 salariés) dans le secteur de l’hôtellerie en Espagne, ce qui en fait l’un des secteurs les plus fréquents parmi les PME. Trouver une proposition de valeur différenciée est particulièrement important dans ce secteur. Par exemple, en 2024, le marché des aliments à base de plantes a connu une croissance de 6,6 % en glissement annuel en Espagne, de sorte qu’ouvrir un petit restaurant ou une boutique gastronomique spécialisée dans ce type de produits pourrait représenter un bon investissement pour l’avenir.

• Magasins de vêtements
  Ouvrir un magasin de vêtements en Espagne placerait votre entreprise dans un secteur à demande constante : 6 Espagnols sur 10 achètent un nouvel article de vêtement chaque mois. De nombreux clients préfèrent effectuer ce type d’achat dans des magasins physiques plutôt qu’en ligne, afin de pouvoir essayer les vêtements et éviter de faire partie des 44,7 % de consommateurs rencontrant des problèmes de taille, l’une des principales raisons de retour des achats en Espagne.

Qu’est-ce qui rend une petite entreprise rentable en Espagne ?

Bien que créer une entreprise rentable ne soit pas une tâche facile, certains facteurs facilitent l’obtention de bénéfices dès les premières étapes du projet.

• Forte demande
  L’un des aspects les plus importants pour rendre votre petite entreprise rentable est de proposer un produit ou service fortement demandé. L’outil idéal pour le confirmer est une étude de marché, qui vous aidera à déterminer si votre offre répond à un besoin réel en Espagne. L’étape suivante consiste à réaliser un processus d’adaptation produit-marché, directement lié à la rentabilité de l’entreprise.

• Stratégie de prix attractive
  Dans le processus de recherche d’une nouvelle opportunité de marché, il est important d’analyser également le niveau de concurrence. Pour vous démarquer des autres entreprises proposant des offres similaires, vous pouvez proposer une stratégie tarifaire attrayante. Par exemple, vous pouvez mettre en place un modèle de tarification dynamique qui permet d’aligner votre offre plus directement sur la valeur reçue par les clients. Une alternative qui peut être intéressante et bénéfique pour les petites entreprises est la tarification basée sur l’utilisation, qui implique des frais calculés en fonction de l’utilisation réelle par les clients. Bien que l’abaissement des prix au détriment de la réduction des bénéfices soit une stratégie que seules les grandes entreprises peuvent généralement se permettre, les petites entreprises peuvent adopter des méthodes moins agressives, telles que des bons de réduction personnalisés.

• Contrôle des coûts
  Proposer des prix attractifs n’est pas viable si les coûts de votre entreprise sont élevés. Il est important de conclure des affaires qui vous permettent d’obtenir les matériaux ou services dont vous avez besoin aux meilleurs prix, ce qui sera plus facile si vous avez un bon historique de paiement de vos fournisseurs. En dehors de l’investissement initial, toutes les entreprises ont des dépenses récurrentes. Par exemple, vous devrez louer un local pour vendre, à moins que vous ne sachiez comment vendre en ligne. Il existe également des dépenses liées à la plateforme de paiement que vous utilisez, bien que certaines plateformes proposent une tarification transparente sans frais fixes, ce qui peut aider la rentabilité de votre entreprise.

Comment créer une petite entreprise rentable en Espagne ?

Lorsque vous lancez une entreprise rentable, il ne suffit pas de l’adapter à un besoin ou à un intérêt ponctuel, il est important que le projet soit durable sur le long terme. Voici quelques étapes clés pour faciliter le processus et vous aider à prendre certaines des décisions les plus importantes.

Définir votre idée

Vous pouvez lancer une entreprise à partir d’une idée, mais toutes les idées ne sont pas viables. Pour définir le projet et évaluer sa faisabilité, prenez en compte les facteurs suivants :

• Compétences et intérêts
  Deux aspects fondamentaux constituent la base du succès de votre entreprise : le premier est de posséder les compétences nécessaires pour résoudre le problème ou répondre au besoin que vous avez identifié. Le second est de vous intéresser au type de projet que vous allez entreprendre, car cela facilitera le maintien de la constance et de l’engagement nécessaires pour une petite entreprise. Par exemple, si vous aidez régulièrement votre famille et vos amis à organiser des réunions, célébrations ou autres événements, et que cela vous plaît, vous pourriez créer une petite agence d’organisation d’événements. Le secteur événementiel en Espagne connaît une croissance soutenue depuis 2021, le volume des ventes des agences spécialisées dans l’organisation de réunions, d’incitations, de conférences et d’expositions (MICE) ayant augmenté de 8,5 % en 2023.

• Capital de démarrage
  Déterminez le montant que vous souhaitez investir dans votre projet. Certaines entreprises nécessitent un capital de démarrage important, tandis que d’autres, comme la vente de services en ligne, qui ne requiert pas de local commercial et peuvent souvent être lancées sans embaucher de salariés, impliquent très peu de coûts de démarrage.

• Évolutivité
  Même les petites entreprises disposant d’un faible capital de démarrage peuvent connaître une croissance rapide nécessitant de faire évoluer leur modèle économique. Pour cette raison, il est conseillé d’analyser au préalable si la croissance est viable d’un point de vue financier. Lorsqu’on compare les magasins physiques et les boutiques en ligne, les commerces physiques peuvent faire face à des dépenses considérables, telles que l’achat ou la location de grands locaux commerciaux. En revanche, les actions nécessaires pour faire évoluer une activité e-commerce, comme la souscription à un hébergement Web de grande capacité, sont généralement plus abordables.

Créer l’entreprise

Une fois votre idée définie, l’étape suivante consiste à créer l’entreprise, c’est-à-dire à choisir la forme juridique appropriée et à suivre les démarches nécessaires pour commencer à accepter des paiements légalement. En Espagne, il existe deux options pour lancer une petite entreprise : exercer en tant qu’auto-entrepreneur ou créer une société à responsabilité limitée (SL).

En tant que travailleur indépendant

Il s’agit de l’option la plus courante, car les démarches sont plus simples et la charge fiscale est plus faible si l’entreprise génère des bénéfices nets annuels inférieurs à 40 000 €. Les étapes à suivre sont les suivantes :

• Enregistrez-vous en tant que travailleur indépendant : faites-le en remplissant le formulaire 036 de l’Agence fiscale espagnole (AEAT).
  
• Indiquez le type d’activité professionnelle que vous exercerez : faites-le en utilisant la catégorie correspondante de la taxe sur les activités économiques (IAE).
  
• _Déclarez votre activité auprès de la Sécurité sociale : _ vous devrez enregistrer votre activité de travailleur indépendant à l’aide de ce formulaire.
  
• _Obtenez les autorisations nécessaires : _ procurez-vous les permis requis dans votre cas spécifique, tels que l’enregistrement préalable pour vendre des aliments en ligne.
  

En tant que société à responsabilité limitée (SL)

Si votre petite entreprise a le potentiel de devenir très rentable en peu de temps, la création d’une SL peut être la meilleure option, puisque les sociétés à responsabilité limitée (SL) sont soumises à l’impôt sur les sociétés. Pour les microentreprises à faible chiffre d’affaires, les 50 000 € de bénéfices initiaux sont imposés à 21 %, tandis que le reste du chiffre d’affaires est imposé à 22 %. Ces pourcentages sont bien inférieurs au taux de 37 % appliqué aux travailleurs indépendants réalisant des bénéfices supérieurs à 35 200 €.

Pour créer une SL en ligne par vos propres moyens, il est conseillé de contacter le Centre d’information et réseau pour la création d’entreprises (CIRCE). Il s’agit d’un point de contact unique qui facilite grandement le processus administratif et bureaucratique, comprenant des étapes telles que la réservation du nom de la société, la complétion du Document unique électronique (DUE) et l’inscription au Registre du commerce. Une fois que tous les documents ont été validés, vous pouvez demander le numéro d’identification fiscale (NIF) définitif de votre entreprise auprès de l’Agence fiscale espagnole afin de finaliser le processus.

Valider l’idée

Avant d’investir toutes vos ressources dans une idée d’entreprise, il est conseillé de vous assurer qu’elle apporte réellement une solution à un problème ou à un besoin. Pour ce faire, créez une version basique ou préliminaire de votre produit, partagez-la avec les personnes qui pourraient devenir vos 10 premiers clients et analysez l’intérêt qu’elle suscite. Les retours que vous recevrez de ces premiers utilisateurs vous aideront à mettre en œuvre les réajustements appropriés avant de proposer votre produit au grand public.

Définissez votre canal de vente

L’étape suivante consiste à choisir le canal que vous utiliserez pour atteindre vos clients : un local commercial ou une boutique en ligne.

Local commercial

Lors du choix d’un local, deux aspects clés doivent être pris en compte : la concurrence directe dans la zone et le flux de clients potentiels. La zone idéale doit bénéficier d’un bon passage piéton et d’un nombre limité de magasins dans des catégories similaires. Ce dernier point peut être le plus difficile : en 2023, il y avait 543 658 magasins de détail en Espagne, selon les données du Cahier des indicateurs du commerce intérieur (Cuaderno de indicadores de comercio interior), préparé par le ministère de l’Économie, du Commerce et de l’Entreprise.

Boutique en ligne

Si votre petite entreprise sera en ligne, une boutique en ligne constitue un canal de vente au potentiel considérable : au quatrième trimestre 2024, le chiffre d’affaires du e-commerce en Espagne a atteint 25,7 milliards d’euros, soit une croissance de 13,1 % d’une année sur l’autre, selon la CNMC.

Pour créer votre propre boutique en ligne, vous pouvez soit la développer en interne (si vous disposez de compétences en conception et programmation Web ou d’une équipe dédiée), soit opter pour une plateforme e-commerce telle que Shopify, PrestaShop ou WooCommerce si vous préférez ne pas avoir à écrire votre propre code. Dans les deux cas, le site Web doit être conforme à la loi sur les services de la société de l’information et du commerce électronique (LSSI) et au Règlement général sur la protection des données (RGPD).

Accepter des paiements

Pour accepter les paiements en ligne, il est important que la boutique en ligne inclue une passerelle de paiement sécurisée, facile à utiliser et conforme à la législation en vigueur, telle que la norme PCI. Par exemple, Stripe Payments est une plateforme de paiement moderne qui vous permet d’accepter des paiements en ligne et en personne, de sorte que vous pouvez l’utiliser quel que soit le canal de vente choisi pour votre petite entreprise. Dans les deux cas, avec Stripe Payments, vous pouvez proposer à vos clients leurs moyens de paiement préférés, telles qu’Apple Pay, Google Pay et même les options de paiement en plusieurs fois.

Fidéliser vos clients

Pour que les petites entreprises soient rentables sur le long terme, il est essentiel de fidéliser les clients grâce à une expérience positive. Pour les magasins physiques, une bonne stratégie de fidélisation consiste à proposer une politique de retour conviviale qui respecte ou dépasse le droit de rétractation de 14 jours. En ce qui concerne les ventes en ligne, certaines des stratégies les plus efficaces pour améliorer l’expérience client incluent la simplification du processus d’achat ou l’acceptation de Bizum sur votre boutique en ligne, de sorte que le client n’ait qu’à saisir son numéro de téléphone pour finaliser le paiement.

FAQ sur les petites entreprises rentables en Espagne

Existe-t-il des aides pour créer une petite entreprise en Espagne ?

Oui, il existe actuellement une aide pour la création d’une petite entreprise en Espagne. Les centres d’aide aux entreprises (PAE) peuvent vous aider à créer votre entreprise depuis chez vous et à obtenir une subvention pour le démarrage de votre activité, telle que le Kit numérique, qui fournit une subvention maximale de 5 000 € pour les PME et les travailleurs indépendants. De plus, vous pourriez bénéficier du tarif forfaitaire, qui réduit temporairement votre cotisation à la Sécurité sociale, l’une des taxes prélevées sur les travailleurs indépendants en Espagne.

Peut-on créer une petite entreprise depuis chez soi en Espagne ?

Oui, à condition d’avoir formalisé et déclaré votre activité, vous pouvez utiliser votre domicile pour votre entreprise. Par exemple, si vous souhaitez créer une boutique en ligne, vous pouvez expédier des produits depuis votre domicile tant que votre adresse postale, en tant que propriétaire de l’entreprise, est clairement indiquée sur la boutique en ligne, conformément à la loi 34/2002. Cela dit, à de très rares exceptions près, il n’est pas possible de vendre en ligne sans être enregistré en tant que travailleur indépendant en Espagne.

Comment savoir si vous vous êtes trompé dans le choix des produits que vous vendez dans votre petite entreprise ?

Si vous souhaitez savoir si vous avez commis une erreur avec les produits que vous vendez, analysez certains indicateurs, tels que le taux d’abandon de panier, le nombre de clients qui exercent leur droit de rétractation ou le pourcentage d’avis négatifs laissés sur vos produits. Si les résultats de votre analyse sont négatifs, vous pouvez prendre des mesures pour augmenter la rentabilité de votre petite entreprise, telles que modifier votre stratégie marketing ou varier votre offre de produits.