Tal como recoge el estudio <i>Cifras PYME</i> elaborado por el Ministerio de Inclusión, Seguridad Social y Migraciones, en mayo de 2025 había en España cerca de 3 millones de pymes. Entre ellas, más de un millón se incluyen en la categoría de microempresas (es decir, pymes con entre uno y nueve trabajadores) y más de 1,6 millones eran empresas unipersonales (sin ninguna persona asalariada). En ambos casos, la cifra había aumentado con respecto al año anterior. Este crecimiento refleja una tendencia de expansión en el ámbito de los pequeños negocios, motivada en parte por el incremento de la facturación.

Según el informe <i>Indicador CEPYME</i> de la Confederación Española de la Pequeña y Mediana Empresa, el volumen de ventas de las pequeñas empresas creció un 4,7 % interanual durante el primer trimestre de 2025, mientras que sus beneficios brutos reales aumentaron un 1,9 % interanual.

Este escenario optimista ha propiciado el emprendimiento entre la población española. Si tú también te estás planteando poner en marcha un proyecto propio que sea rentable, en esta guía encontrarás los puntos imprescindibles que debes tener en cuenta.

Esto es lo que encontrarás en este artículo:

• Ideas de negocio con baja inversión y alta demanda
  
• ¿Qué hace que una pequeña empresa sea rentable en España?
  
• Cómo crear una pequeña empresa rentable en España
  
• Preguntas frecuentes sobre pequeños negocios rentables en España
  

Ideas de negocio con baja inversión y alta demanda

En España hay algunos negocios que tienen una elevada demanda y suelen ofrecer una gran rentabilidad, es decir, requieren una inversión inicial reducida y pueden generar un gran volumen de ingresos. A partir de los datos presentados en el estudio Cifras PYME sobre las categorías de pymes sin asalariados más representativas, hemos recopilado varias ideas que presentamos a continuación.

Comercio electrónico

Según la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia (CNMC), el comercio electrónico en España facturó más de 95.000 millones de euros en 2024, lo que refleja un nivel de demanda muy elevado. La inversión inicial en este tipo de negocios es considerablemente reducida ya que, a diferencia de la venta presencial, los gastos fijos asociados al e-commerce son muy inferiores.

• Venta de productos bajo el modelo dropshipping
  Este tipo de negocio pertenece al sector del comercio al por mayor y al por menor, y cuenta con 286.351 empresas unipersonales según el estudio Cifras PYME. Se trata de uno de los negocios más fáciles de comenzar porque no requiere almacén ni control interno de la cadena de suministro. En un modelo de <i>dropshipping</i>, la empresa se limita simplemente a conseguir clientes y garantizar que el distribuidor haga llegar los productos a los destinatarios.

• Venta de productos digitales
  Los productos digitales suelen ser muy rentables, ya que apenas implican costes y pueden venderse infinitas veces. Algunos ejemplos son las plantillas para documentos o presentaciones, los temas para el diseño de páginas web, los audiolibros y los e-books. En 2024, el mercado de los libros electrónicos en lengua española facturó 71 millones de euros en España, según datos del <i>Informe anual del libro digital 2024</i>, un dato que demuestra la rentabilidad de este producto.

• Formación online
  Este tipo de negocio pertenece al sector de la educación y, según el Ministerio de Inclusión, Seguridad Social y Migraciones, cuenta con 64.928 pymes sin asalariados. Al tratarse de un servicio destinado tanto a particulares como a profesionales, tiene el potencial de ofrecer una gran rentabilidad. De hecho, muchos profesores imparten formación en <i>marketplaces</i> B2B como Malt, que cuenta con 65.000 profesionales autónomos registrados en España. En cuanto a los particulares, un estudio de Eurostat publicado en 2024 reveló que casi la mitad de españoles hizo cursos en línea o utilizó material de formación online.

• Elaboración de productos hechos a medida o personalizados
  Estos negocios, bastante numerosos en España —38.577 empresas según los últimos datos disponibles—, suelen tener mucha demanda entre los clientes que buscan exclusividad. Una de las ideas de negocio innovadoras más rentables consiste en imprimir figuras 3D personalizadas, como las que fabrica MyMiniFactory, un marketplace que une a diseñadores y clientes de todo el mundo. Otros ejemplos de productos artesanales hechos a medida o personalizados que pueden generar grandes beneficios son los artículos decorativos, los muebles, las joyas o los ramos de flores preservadas, que es habitual encontrar en plataformas online de artesanía o venderlos directamente desde un perfil de Instagram.

• Desarrollo de software
  Este tipo de negocio pertenece al sector de la información y las comunicaciones, y cuenta con 55.043 pequeños negocios en España según el estudio Cifras PYME. Estas soluciones informáticas son especialmente habituales en entornos B2B, aunque, en algunos casos, se pueden vender también a entes públicos: en su apuesta por transformación digital, la inversión en software de las administraciones públicas aumentó un 61,6 % en 2023 según el <i>Barómetro de la Economía Digital</i>. Cabe destacar que, según un informe de CaixaBank, el 32 % de las empresas que se presentaron a la 17.ª edición de los Premios Emprende XXI fueron startups de software, lo que demuestra la viabilidad de este tipo de negocios.

Negocios físicos

Si bien el sector del e-commerce en España presenta una tendencia de crecimiento continuo desde hace años, el 68 % de los consumidores sigue prefiriendo hacer sus compras en establecimientos físicos. Por tanto, esta tipología de negocio también puede generar importantes beneficios.

• Servicios de reformas
  Estos negocios pertenecen al sector de la construcción que, según el estudio Cifras PYME, cuenta con 200.200 pequeños negocios unipersonales. La demanda de los servicios de reformas ha crecido exponencialmente en los últimos años: en 2024, el número de reformas de viviendas en España superó los 1,8 millones.

• Alimentación especializada
  El Ministerio de Inclusión, Seguridad Social y Migraciones indicó que, con más de medio millón de microempresas (es decir, de menos de 10 empleados), la hostelería se ha posicionado como uno de los sectores más habituales entre las pymes. Encontrar una propuesta de valor diferenciada es especialmente importante en este sector: por ejemplo, el mercado de alimentos plant-based creció en 2024 un 6,6 % interanual en España, por lo que abrir un pequeño restaurante o una tienda gourmet especializada en este tipo de productos puede ser una buena apuesta de futuro.

• Tiendas de ropa
  Abrir una tienda de ropa en España situaría a tu negocio en un sector con una demanda constante: seis de cada diez españoles adquieren alguna prenda de ropa nueva cada mes. Muchos clientes prefieren hacer este tipo de compras en establecimientos físicos en lugar de por Internet, ya que así pueden probarse la ropa y evitar ser parte del 44,7 % de consumidores que experimenta problemas con las tallas, uno de los principales motivos de devolución de compras en España.

¿Qué hace que una pequeña empresa sea rentable en España?

Si bien montar un negocio rentable no es una tarea sencilla, algunos factores facilitan que haya beneficios desde una etapa temprana del proyecto. Veamos cuáles son:

• Alta demanda
  Uno de los aspectos más importantes para que tu pequeño negocio sea rentable consiste en ofrecer un producto o servicio muy demandado. La herramienta ideal para asegurarte de ello es un estudio de mercado, que te ayudará a determinar si tu oferta satisface una necesidad real en España. El siguiente paso consistirá en llevar a cabo un proceso de adecuación del producto al mercado, que guarda una relación directa con la rentabilidad de los negocios.

• Estrategia de precios atractiva
  En ese proceso para encontrar una nueva oportunidad de mercado, es importante que también hayas analizado el nivel de competencia. Para destacar entre otras empresas con propuestas similares, puedes optar por ofrecer una estrategia de precios que resulte atractiva, por ejemplo, puedes implementar un modelo de precios dinámicos que ayude a que tu oferta esté alineada de forma más directa con el valor que reciben los clientes. Otras alternativas que pueden resultar atractivas y beneficiosas para los pequeños negocios son las tarifas basadas en el consumo, que se calculan en función del uso real que realizan los clientes. Si bien bajar los precios a costa de reducir los beneficios es una estrategia que, generalmente, solo pueden permitirse las grandes empresas, los pequeños negocios pueden aplicar métodos menos agresivos, como los descuentos personalizados.

• Control de los costes
  Ofrecer unos precios atractivos es inviable si los costes de tu negocio son elevados. Es fundamental cerrar acuerdos que te permitan conseguir los materiales o servicios que necesites al mejor precio, lo que te será más fácil si tienes un buen historial de pagos a proveedores. Aparte de la inversión inicial, todos los negocios tienen gastos recurrentes, como el alquiler del local ―un importe que puedes ahorrarte si sabes cómo vender <i>online</i> desde España― o los gastos asociados a la plataforma de pagos, aunque algunas ofrecen tarifas transparentes sin comisiones fijas que contribuyen a la rentabilidad del negocio.

Cómo crear una pequeña empresa rentable en España

A la hora de poner en marcha un negocio rentable, no basta con adecuarlo a una necesidad o un interés esporádicos, sino que es importante que el proyecto sea sostenible a largo plazo. Para facilitarte el proceso y la toma de algunas de las decisiones más relevantes, hemos recopilado a continuación los pasos esenciales:

Define tu idea

A partir de una idea se puede poner en marcha un negocio, pero no todas son viables. Para definir el proyecto y evaluar su viabilidad, considera los siguientes factores:

• Habilidades e intereses
  Hay dos aspectos fundamentales que sirven de base para el éxito de tu negocio: el primero es disponer de las habilidades necesarias para resolver el problema o satisfacer la necesidad que has identificado; el segundo, tener interés en el tipo de proyecto que vas a emprender, ya que así te resultará más fácil mantener la constancia y el compromiso que requiere un pequeño negocio. Por ejemplo, si sueles ayudar a tus familiares y amigos a planificar reuniones, celebraciones u otros actos y es algo que disfrutas haciendo, podrías montar una pequeña agencia de organización de eventos. De hecho, el sector de los eventos en España ha experimentado un crecimiento sostenido desde 2021: en 2023, el volumen de negocio de las agencias dedicadas a la organización de reuniones, incentivos, congresos y exposiciones (MICE, por sus siglas en inglés) creció un 8,5 %.

• Capital inicial
  Determina la cantidad de dinero que quieres invertir en tu proyecto. Algunos negocios requieren un capital inicial muy elevado, pero otros ―como la venta de servicios <i>online</i>, que no requiere un establecimiento comercial y suele poder iniciarse sin contratar personal— apenas conllevan costes iniciales.

• Escalabilidad
  Incluso las pequeñas empresas de bajo capital inicial pueden experimentar un rápido crecimiento que exija escalar el modelo de negocio. Por este motivo, conviene analizar de antemano si esta escalabilidad es viable desde el punto de vista económico. Si comparamos los establecimientos físicos y las tiendas online, los primeros pueden enfrentarse a gastos considerables —como la compra o el alquiler de un local comercial de mayor tamaño—. Por su parte, en el caso de los e-commerce, las acciones necesarias para escalar el negocio —como contratar un alojamiento web de mayor capacidad— suelen ser mucho más asequibles.

Formaliza el negocio

Una vez definida la idea, el siguiente paso consiste en formalizar el negocio, es decir, elegir la forma jurídica adecuada y seguir los pasos necesarios para empezar a aceptar pagos legalmente. En España hay dos opciones para poner en marcha un pequeño proyecto empresarial: hacerlo como autónomo o constituir una sociedad limitada (SL).

Como autónomo

Esta opción es la más habitual, ya que los trámites son más sencillos y la carga impositiva es menor si el negocio genera unos beneficios netos anuales inferiores a unos 40.000 €. Los pasos que debes seguir son estos:

• Registro en la AEAT: Tramita el alta censal como autónomo rellenando el modelo 036 de la Agencia Tributaria
  
• Registro de la actividad profesional: Indica qué tipo de actividad profesional llevarás a cabo con el correspondiente epígrafe del IAE (impuesto de actividades económicas)
  
• Alta como autónomo en la Seguridad Social: Tramita el alta en trabajo autónomo cumplimentando este formulario de la Seguridad Social
  
• Obtención de permisos: Solicita todos los permisos necesarios en tu caso particular, como la inscripción previa para vender alimentos por Internet.
  

Como SL

Si tu pequeño negocio tiene el potencial de ser muy rentable en poco tiempo, puede que constituir una SL sea la mejor opción, puesto que las sociedades limitadas tributan por el impuesto de sociedades. En el caso de las micropymes con un bajo nivel de ingresos, se aplica el tipo impositivo del 21 % sobre los primeros 50.000 € de beneficios, mientras que el resto tributa al 22 %. Estos porcentajes son muy inferiores al 37 % que se aplica a los autónomos para los beneficios que obtengan por encima de los 35.200 €.

Para crear una SL online por tus propios medios, es recomendable recurrir al Centro de Información y Red de Creación de Empresas (CIRCE). Se trata de una ventanilla única que facilita en gran medida este proceso administrativo y burocrático, que conlleva pasos como reservar la denominación social, cumplimentar el Documento Único Electrónico (DUE) y tramitar la inscripción en el Registro Mercantil. Cuando se haya validado toda la documentación, podrás solicitar el NIF definitivo de tu empresa a la Agencia Tributaria para concluir el proceso.

Valida la idea

Antes de invertir todos tus recursos en la idea de negocio, conviene validarla, es decir, asegurarse de que realmente aporta una solución a un problema o a una necesidad. Para ello, crea una versión básica o preliminar de tu producto, compártela con personas que podrían convertirse en tus primeros diez clientes y analiza el interés que genera. El feedback que recibas de estos usuarios iniciales te ayudará a implementar los ajustes oportunos antes de ofrecer tu producto al público general.

Diseña tu canal de ventas

El siguiente paso es elegir el canal que utilizarás para llegar a tus clientes: un local comercial o una tienda online.

Local comercial

A la hora de elegir un local, se deben tener en cuenta dos aspectos clave: la competencia directa en la zona y el flujo de clientes potenciales. La zona ideal debe tener un buen tránsito peatonal y una cantidad limitada de tiendas de categorías similares. Esto último puede ser lo más difícil: en 2023, había 543.658 locales destinados al comercio minorista en España, según los datos del <i>Cuaderno de indicadores de comercio interior</i> elaborado por el Ministerio de Economía, Comercio y Empresa.

Tienda online

Si tu pequeño negocio va a ser digital, una tienda online es un canal de venta con un enorme potencial: durante el cuarto trimestre de 2024, la facturación del comercio electrónico en España alcanzó un total de 25.742 millones de euros, lo que equivale a un crecimiento del 13,1 % interanual respecto al mismo período del año anterior, según la CNMC.

Para crear tu propia tienda <i>online</i>, tienes dos opciones: desarrollarla internamente (si tienes conocimientos de diseño web y programación o cuentas con un equipo dedicado), u optar por una plataforma de e-commerce como Shopify, PrestaShop o WooCommerce, si prefieres no tener que escribir tu propio código. En ambos casos, la página web debe cumplir la Ley de Servicios de la Sociedad de la Información y de Comercio Electrónico (LSSI) y el Reglamento general de protección de datos (RGPD).

Acepta pagos

Para aceptar pagos por Internet, es imprescindible integrar en la tienda online una pasarela de pagos que sea segura y fácil de utilizar, y cumpla con la legislación vigente, como la normativa PCI. Por ejemplo, Stripe Payments es una plataforma de pagos moderna que permite aceptar pagos en línea y en persona, de modo que podrás utilizarla independientemente del canal de venta que hayas elegido para tu pequeño negocio. En ambos casos, con Payments puedes ofrecer a tus clientes sus métodos de pago preferidos, como Bizum (que ya cuenta con más de 28 millones de usuarios en España), Apple Pay, Google Pay e incluso opciones de pagos a plazos.

Fideliza a tus clientes

Para que los pequeños negocios sean rentables a largo plazo, es fundamental fidelizar a los clientes a través de una buena experiencia. En el caso de los comercios físicos, una buena estrategia de fidelización es ofrecer una política de devolución de compras beneficiosa para el consumidor que iguale o supere los 14 días de plazo que establece el derecho de desistimiento. Cuando se trata de ventas online, algunas de las estrategias más efectivas para mejorar la experiencia de los clientes son optimizar el proceso de compra o aceptar Bizum desde tu tienda <i>online</i> para que los clientes solo tengan que introducir su número de teléfono para finalizar el pago.

Preguntas frecuentes sobre pequeños negocios rentables en España

¿Existen ayudas para poner en marcha un pequeño negocio en España?

Sí, actualmente existen algunas ayudas para poner en marcha un pequeño negocio en España. En los puntos de atención al emprendimiento (PAE) pueden ayudarte a iniciar tu actividad desde casa y conseguir una subvención para empezar el negocio, como el Kit Digital, que otorga una ayuda máxima de 5000 € para pymes y autónomos. Por otra parte, podrías beneficiarte de la tarifa plana, que reduce temporalmente la cuota de la Seguridad Social, uno de los impuestos de los autónomos en España.

¿Se puede emprender un pequeño negocio en un domicilio en España?

Sí, siempre que hayas regularizado y declarado tu actividad comercial, puedes arrancar tu negocio desde tu domicilio. Por ejemplo, si quieres crear una tienda <i>online</i>, puedes enviar los productos desde tu casa siempre que la dirección postal del propietario del negocio esté claramente indicada en la tienda online, de conformidad con la Ley 34/2002. Por otra parte, recuerda que, salvo muy contadas excepciones, no es posible vender <i>online</i> sin ser autónomo en España.

¿Cómo puedes saber si te has equivocado eligiendo los productos que vendes en tu pequeño negocio?

Para valorar si has acertado o no al elegir los productos que vende tu negocio, analiza algunas métricas, como el abandono de carritos, cuántos clientes deciden ejercer su derecho de desistimiento o el porcentaje de reseñas negativas que reciben tus productos. Si los resultados de los análisis son negativos, puedes tomar algunas medidas para aumentar la rentabilidad de tu pequeño negocio, como cambiar tu estrategia de comercialización o variar la oferta de productos.