Volgens het MKB-onderzoek (Cifras PYME) van mei 2025, uitgevoerd door het ministerie van Inclusie, Sociale Zekerheid en Migratie, zijn er bijna 3 miljoen kleine en middelgrote ondernemingen (MKB) in Spanje. Daarvan vallen meer dan 1 miljoen in de categorie micro-ondernemingen – MKB's met 1 tot 9 werknemers – en meer dan 1,6 miljoen waren eenmanszaken (d.w.z. bedrijven zonder werknemers). In beide gevallen was er een stijging ten opzichte van het cijfer van het voorgaande jaar. Deze groei weerspiegelt een trend van expansie in de sector van de kleine bedrijven, die deels wordt aangedreven door een stijging van de inkomsten.

Volgens het rapport CEPYME Indicator (Indicador CEPYME) van de Spaanse Federatie van Kleine en Middelgrote Ondernemingen (CEPYME) steeg de omzet van kleine bedrijven in het eerste kwartaal van 2025 met 4,7% op jaarbasis, terwijl hun reële brutowinst met 1,9% op jaarbasis toenam.

Deze positieve context heeft het ondernemerschap in Spanje gestimuleerd. Als je overweegt een klein bedrijf te starten, vind je in deze gids belangrijke punten die je moet weten, zoals hoe je je bedrijf winstgevend kunt maken.

Wat staat er in dit artikel?

• Bedrijfsideeën met een lage investering en een hoge vraag
  
• Wat maakt een klein bedrijf winstgevend in Spanje?
  
• Hoe creëer je een winstgevend klein bedrijf in Spanje
  
• Veelgestelde vragen over winstgevende kleine bedrijven in Spanje
  

Bedrijfsideeën met lage investeringen en hoge vraag

In Spanje zijn er een aantal bedrijven waar veel vraag naar is en die vaak een hoge winstgevendheid bieden, wat betekent dat ze een lage initiële investering vereisen en een groot bedrag aan inkomsten kunnen genereren. Hier bekijken we de meest representatieve categorieën van kleine en middelgrote ondernemingen zonder werknemers, zoals gerapporteerd in het MKB-onderzoek, en bieden we verschillende inzichten.

Elektronische handel

Volgens de Spaanse Nationale Commissie voor Markten en Concurrentie (CNMC) genereerde elektronische handel in Spanje in 2024 een omzet van meer dan 95 miljard euro, wat een zeer hoge vraag weerspiegelt. De initiële investering in dit soort bedrijven is vrij laag omdat, in tegenstelling tot persoonlijke verkoop, de vaste kosten van e-commerce aanzienlijk lager zijn.

• Verkoop van producten volgens het dropshipping-model
  Dit soort bedrijf hoort bij de groothandel en detailhandel, die volgens het MKB-onderzoek in Spanje 286.351 eenmanszaken telt. Dit is een van de makkelijkste bedrijven om te starten, omdat er geen magazijn of interne controle van de toeleveringsketen nodig is. In een dropshipping-model werft het bedrijf gewoon klanten en zorgt het ervoor dat de distributeur de producten bij de ontvangers aflevert.

• Verkoop van digitale producten
  Digitale producten zijn meestal erg winstgevend, omdat ze slechts minimale kosten met zich meebrengen en oneindig vaak kunnen worden verkocht. Voorbeelden hiervan zijn sjablonen voor documenten of presentaties, thema's voor websiteontwerp, audioboeken en e-books. In 2024 genereerde de Spaanstalige e-bookmarkt in Spanje 71 miljoen euro, volgens gegevens uit het Jaarverslag over digitale boeken 2024 (Informe anual del libro digital 2024).

• Online training
  Dit soort bedrijf hoort bij de onderwijssector, die volgens het Ministerie van Inclusie, Sociale Zekerheid en Migratie 64.928 kleine en middelgrote ondernemingen zonder werknemers telt. Omdat deze dienst zowel voor particulieren als professionals is bedoeld, kan hij heel winstgevend zijn. Veel docenten geven zelfs trainingen op B2B-marktplaatsen zoals Malt, waar 65.000 zelfstandige professionals in Spanje zijn geregistreerd. Wat particulieren betreft, bleek uit een Eurostat-onderzoek dat in 2024 werd gepubliceerd dat bijna de helft van de Spanjaarden online cursussen volgde of online trainingsmateriaal gebruikte.

• Productie van op maat gemaakte of gepersonaliseerde producten
  Deze bedrijven, die in Spanje talrijk zijn – 38.577 bedrijven volgens de laatste beschikbare gegevens – zijn vaak erg in trek bij klanten die op zoek zijn naar exclusiviteit. Een van de meest winstgevende innovatieve bedrijfsideeën is het printen van gepersonaliseerde 3D-figuren, zoals die worden geproduceerd door MyMiniFactory, een marktplaats die ontwerpers en klanten van over de hele wereld met elkaar in contact brengt. Andere voorbeelden van op maat gemaakte of gepersonaliseerde handgemaakte producten die grote winsten kunnen opleveren, zijn decoratieve artikelen, meubels, sieraden en boeketten met geconserveerde bloemen, die vaak te vinden zijn op online ambachtelijke platforms of rechtstreeks worden verkocht via Instagram-profielen.

• Softwareontwikkeling
  Dit type bedrijf behoort tot de informatie- en communicatiesector, die volgens het MKB-onderzoek in Spanje 55.043 kleine bedrijven telt. Deze IT-oplossingen komen vooral veel voor in B2B-omgevingen, hoewel ze in sommige gevallen ook aan overheidsinstanties kunnen worden verkocht. In dit verband is, als onderdeel van hun inzet voor digitale transformatie, de investering in software door overheidsinstanties in 2023 met 61,6% gestegen, volgens de Barómetro de la Economía Digital (Barometer van de digitale economie). Het is ook goed om te weten dat 32% van de bedrijven die meededen aan de 17e editie van de Entrepreneurship (Emprende) XXI Awards software-startups waren, volgens een rapport van CaixaBank, wat laat zien dat dit soort bedrijven echt kunnen werken.

Fysieke winkels

Hoewel de e-commerce-sector in Spanje al jaren een gestage groei laat zien, geeft 68% van de consumenten nog steeds de voorkeur aan fysieke winkels om hun aankopen te doen. Daarom kunnen ook deze bedrijven grote winsten genereren.

• Renovatiediensten
  Deze bedrijven behoren tot de bouwsector, die volgens het MKB-onderzoek 200.200 eenmanszaken telt. De vraag naar renovatiediensten is de afgelopen jaren enorm gegroeid; in 2024 waren er in Spanje meer dan 1,8 miljoen woningrenovaties.

• Gespecialiseerde voeding
  Het ministerie van Inclusie, Sociale Zekerheid en Migratie meldde dat er meer dan een half miljoen micro-ondernemingen (d.w.z. bedrijven met minder dan 10 werknemers) in de horecasector in Spanje zijn, waardoor dit een van de meest voorkomende sectoren onder MKB's is. Het vinden van een gedifferentieerde waardepropositie is vooral belangrijk in deze sector. In 2024 groeide de markt voor plantaardige voeding bijvoorbeeld met 6,6% op jaarbasis in Spanje, dus het openen van een klein restaurant of een delicatessenwinkel die gespecialiseerd is in dit soort producten, zou een goede investering voor de toekomst kunnen zijn.

• Kledingwinkels
  Als je een kledingwinkel opent in Spanje, zit je in een sector waar altijd vraag naar is; zes op de tien Spanjaarden kopen elke maand iets nieuws. Veel klanten kopen dit soort dingen liever in een fysieke winkel dan online, zodat ze kleding kunnen passen en niet bij de 44,7% van de consumenten horen die problemen hebben met de maat —een van de belangrijkste redenen voor het retourneren van aankopen in Spanje.

Wat maakt een klein bedrijf winstgevend in Spanje?

Hoewel het opzetten van een winstgevend bedrijf geen makkelijke klus is, zijn er een paar dingen die het makkelijker maken om al in een vroeg stadium van het project winst te maken.

• Grote vraag
  Een van de belangrijkste dingen om je kleine bedrijf winstgevend te maken, is een product of dienst aanbieden waar veel vraag naar is. De beste manier om dit te checken is een marktonderzoek, waarmee je kunt bepalen of je aanbod inspeelt op een echte behoefte in Spanje. De volgende stap is het uitvoeren van een product-markt-aanpassingsproces, dat direct verband houdt met de winstgevendheid van je bedrijf.

• Aantrekkelijke prijsstrategie
  Bij het vinden van een nieuwe marktkans is het belangrijk om ook het concurrentieniveau te analyseren. Om je te onderscheiden van andere bedrijven met een vergelijkbaar aanbod, kun je een aantrekkelijke prijsstrategie hanteren. Je kunt bijvoorbeeld een dynamisch prijsmodel invoeren, waardoor je aanbod beter aansluit bij de waarde die klanten ontvangen. Een alternatief dat aantrekkelijk en voordelig kan zijn voor kleine bedrijven is gebruiksgebaseerde prijsstelling, waarbij de kosten worden berekend op basis van het daadwerkelijke gebruik door de klant. Hoewel het verlagen van prijzen ten koste van lagere winsten een strategie is die over het algemeen alleen grote bedrijven zich kunnen veroorloven, kunnen kleine bedrijven minder agressieve methoden gebruiken, zoals gepersonaliseerde kortingen .

• Kostenbeheersing
  Aantrekkelijke prijzen aanbieden is niet haalbaar als de kosten van je bedrijf hoog zijn. Het is belangrijk om deals te sluiten waarmee je de materialen of diensten die je nodig hebt tegen de beste prijzen kunt krijgen. Dat is makkelijker als je een goede geschiedenis hebt met het betalen van je leveranciers. Afgezien van de initiële investering hebben alle bedrijven terugkerende kosten. Je moet bijvoorbeeld een pand huren om vanuit te verkopen, tenzij je weet hoe je online moet verkopen. Er zijn ook kosten verbonden aan het betaalplatform dat je gebruikt, hoewel sommige platforms transparante prijzen zonder vaste kosten bieden, wat de winstgevendheid van je bedrijf ten goede kan komen.

Hoe je een winstgevend klein bedrijf opzet in Spanje

Als je een winstgevend bedrijf wilt starten, is het niet genoeg om je aan te passen aan een sporadische behoefte of interesse; het is belangrijk dat het project op de lange termijn duurzaam is. Hier zijn een paar belangrijke stappen om het proces makkelijker te maken en je te helpen bij het nemen van een paar van de belangrijkste beslissingen.

Definieer je idee

Je kunt een bedrijf starten op basis van een idee, maar niet alle ideeën zijn haalbaar. Om het project te definiëren en de haalbaarheid ervan te evalueren, moet je rekening houden met de volgende factoren:

• Vaardigheden en interesses
  Er zijn twee fundamentele aspecten die de basis vormen voor het succes van je bedrijf: ten eerste moet je over de nodige vaardigheden beschikken om het probleem op te lossen of aan de behoefte te voldoen die je hebt geïdentificeerd; ten tweede moet je geïnteresseerd zijn in het soort project dat je gaat ondernemen, omdat dit het voor je gemakkelijker maakt om de consistentie en toewijding te behouden die nodig zijn voor een klein bedrijf. Als je bijvoorbeeld regelmatig familie en vrienden helpt bij het plannen van bijeenkomsten, feesten of andere evenementen, en je vindt dat leuk om te doen, kun je een klein evenementenbureau beginnen. De evenementenbranche in Spanje maakt sinds 2021 een aanhoudende groei door, waarbij het verkoopvolume van bureaus die zich bezighouden met het organiseren van bijeenkomsten, incentives, conferenties en tentoonstellingen (MICE) in 2023 met 8,5% is gegroeid.

• Startkapitaal
  Bepaal hoeveel geld je in je project wilt investeren. Sommige bedrijven hebben veel startkapitaal nodig, maar andere, zoals online diensten verkopen, waarvoor geen bedrijfsruimte nodig is en die vaak zonder personeel kunnen worden opgestart, brengen bijna geen opstartkosten met zich mee.

• Schaalbaarheid
  Zelfs kleine bedrijven met weinig startkapitaal kunnen snel groeien, waardoor ze hun businessmodel moeten opschalen. Daarom is het slim om van tevoren te kijken of groei financieel haalbaar is. Als je fysieke winkels en online winkels vergelijkt, kunnen fysieke winkels te maken krijgen met flinke kosten, zoals het kopen of huren van een groot bedrijfspand. De maatregelen die nodig zijn om een e-commercebedrijf op te schalen, zoals het afsluiten van een contract voor webhosting met een hoge capaciteit, zijn doorgaans goedkoper.

Het bedrijf oprichten

Zodra je idee duidelijk is, is de volgende stap het oprichten van het bedrijf, dat wil zeggen het kiezen van de juiste rechtsvorm en het volgen van de nodige stappen om legaal betalingen te kunnen ontvangen. In Spanje zijn er twee mogelijkheden om een klein bedrijf te starten: als zelfstandige of door een vennootschap met beperkte aansprakelijkheid (SL) op te richten.

Als zelfstandige

Dit is de meest voorkomende optie, omdat de procedures eenvoudiger zijn en de belastingdruk lager is als het bedrijf een jaarlijkse nettowinst van minder dan € 40.000 genereert. De stappen die je moet nemen zijn als volgt:

• Registreer je als zelfstandige: Doe dit door formulier 036 van de Spaanse belastingdienst (AEAT) in te vullen.
  
• Geef aan wat voor soort werk je gaat doen: dit doe je met de juiste categorie van de belasting op economische activiteiten (IAE).
  
• Laat de sociale zekerheid weten dat je zelfstandig bent: je moet je zelfstandige werk registreren met dit formulier.
  
• Zorg dat je de nodige vergunningen hebt: Zorg dat je de vergunningen hebt die je nodig hebt voor jouw specifieke situatie, zoals een voorafgaande registratie om online voedsel te verkopen.
  

Als vennootschap met beperkte aansprakelijkheid (SL)

Als jouw kleine bedrijf in korte tijd heel winstgevend kan worden, is het misschien het beste om een SL op te richten, omdat vennootschappen met beperkte aansprakelijkheid vennootschapsbelasting moeten betalen. Voor micro-ondernemingen met lage inkomsten wordt de eerste € 50.000 aan winst belast tegen 21%, terwijl de rest van de inkomsten wordt belast tegen 22%. Deze percentages zijn veel lager dan het tarief van 37% dat geldt voor zelfstandigen die meer dan € 35.200 verdienen.

Om zelf online een SL op te richten, kun je het beste contact opnemen met het Informatie- en netwerkcentrum voor bedrijfsoprichting (CIRCE). Dit is een centraal aanspreekpunt dat het administratieve en bureaucratische proces, dat stappen omvat zoals het reserveren van de bedrijfsnaam, het invullen van het Enkelvoudig Elektronisch Document (DUE) en het verwerken van de registratie in het handelsregister, aanzienlijk vergemakkelijkt. Zodra alle documenten zijn gevalideerd, kun je het definitieve belastingnummer (NIF) van je bedrijf aanvragen bij de Spaanse belastingdienst om het proces te voltooien.

Valideer het idee

Voordat je al je middelen in een bedrijfsidee steekt, is het een goed idee om te checken of het echt een oplossing biedt voor een probleem of behoefte. Maak hiervoor een basis- of voorlopige versie van je product, deel deze met mensen die je eerste 10 klanten zouden kunnen worden en analyseer de interesse die het wekt. De feedback die je van deze eerste gebruikers krijgt, helpt je om de juiste aanpassingen door te voeren voordat je je product aan het grote publiek aanbiedt.

Ontwerp je verkoopkanaal

De volgende stap is het kiezen van het kanaal dat je gaat gebruiken om je klanten te bereiken: een winkelpand of een online winkel.

Winkelpand

Bij het kiezen van een pand moet je rekening houden met twee belangrijke aspecten: directe concurrentie in de omgeving en de stroom van potentiële klanten. De ideale locatie heeft veel voetgangers en een beperkt aantal winkels in vergelijkbare categorieën. Dat laatste kan het moeilijkst zijn; in 2023 waren er volgens gegevens uit het Cuaderno de indicadores de comercio interior (Notitieboek met indicatoren voor binnenlandse handel) van het Ministerie van Economie, Handel en Ondernemingen 543.658 winkels in Spanje.

Online winkel

Als je kleine bedrijf online gaat, is een online winkel een verkoopkanaal met enorm potentieel; in het vierde kwartaal van 2024 bedroeg de omzet van e-commerce in Spanje in totaal 25,7 miljard euro, wat neerkomt op een groei van 13,1% op jaarbasis, volgens de CNMC.

Om je eigen online winkel te maken, kun je deze zelf ontwikkelen (als je over webdesign- en programmeervaardigheden beschikt of een speciaal team hebt) of kiezen voor een e-commerceplatform zoals Shopify, PrestaShop of WooCommerce als je liever niet zelf code schrijft. In beide gevallen moet de website voldoen aan de wet op diensten van de informatiemaatschappij en elektronische handel (LSSI) en de algemene verordening gegevensbescherming (AVG).

Betalingen ontvangen

Om online betalingen te ontvangen, is het belangrijk dat de online winkel een betaalgateway heeft die veilig en gebruiksvriendelijk is en voldoet aan de huidige wetgeving, zoals de PCI-norm. Stripe Payments een modern betaalplatform waarmee je zowel online als persoonlijk betalingen kunt ontvangen, zodat je het kunt gebruiken ongeacht het verkoopkanaal dat je voor je kleine onderneming hebt gekozen. In beide gevallen kun je met Stripe Payments je klanten hun favoriete betaalmethoden aanbieden, zoals Apple Pay, Google Pay en zelfs termijnbetalingsopties.

Bouw klantloyaliteit op

Om als klein bedrijf op de lange termijn winstgevend te zijn, is het belangrijk om klantloyaliteit op te bouwen door middel van een positieve ervaring. Voor fysieke winkels is een goede strategie om loyaliteit op te bouwen het aanbieden van een klantvriendelijk retourbeleid dat gelijk is aan of langer is dan de herroepingstermijn van 14 dagen. Als het gaat om online verkoop, zijn enkele van de meest effectieve strategieën om de klantervaring te verbeteren onder andere het stroomlijnen van het aankoopproces of het accepteren van Bizum in je online winkel, zodat de klant alleen zijn telefoonnummer hoeft in te voeren om de betaling te voltooien.

Veelgestelde vragen over winstgevende kleine bedrijven in Spanje

Is er hulp beschikbaar voor het starten van een klein bedrijf in Spanje?

Ja, er is momenteel hulp beschikbaar voor het starten van een klein bedrijf in Spanje. Bedrijfsondersteuningscentra (PAE) kunnen je helpen om je bedrijf vanuit huis te starten en een subsidie te krijgen om je bedrijf te starten, zoals de Digital Kit, die een maximale subsidie van € 5.000 biedt voor kleine en middelgrote ondernemingen en zelfstandigen. Daarnaast kun je profiteren van het forfaitaire tarief, waardoor je tijdelijk minder sociale premies hoeft te betalen, een van de belastingen die worden geheven op zelfstandigen in Spanje.

Kun je in Spanje een klein bedrijfje starten vanuit huis?

Ja, mits je je bedrijfsactiviteit hebt geformaliseerd en aangegeven, kun je je huis gebruiken voor je bedrijf. Als je bijvoorbeeld een online winkel wilt opzetten, kun je producten vanuit je huis verzenden, zolang je postadres als bedrijfseigenaar duidelijk wordt vermeld in de online winkel, in overeenstemming met wet 34/2002. Dat gezegd hebbende, is het, op enkele uitzonderingen na, niet mogelijk om online te verkopen zonder als zelfstandige in Spanje te zijn geregistreerd.

Hoe weet je of je een fout hebt gemaakt bij het kiezen van de producten die je in je kleine bedrijf verkoopt?

Als je wilt weten of je een fout hebt gemaakt met de producten die je verkoopt, analyseer dan een aantal statistieken, zoals het percentage verlaten winkelwagentjes, hoeveel klanten besluiten gebruik te maken van hun herroepingsrecht, of het percentage negatieve beoordelingen van je producten. Als de resultaten van je analyse negatief zijn, kun je stappen ondernemen om de winstgevendheid van je kleine bedrijf te verhogen, zoals het aanpassen van je marketingstrategie of het variëren van je productaanbod.