Secondo la ricerca Numeri delle PMI (Cifras PYME) del maggio 2025, elaborata dal Ministero dell'inclusione, della sicurezza sociale e della migrazione, in Spagna sono presenti quasi tre milioni di piccole e medie imprese (PMI). Di queste, oltre 1 milione rientra nella categoria delle microimprese, cioè PMI con un organico compreso tra 1 e 9 lavoratori, e più di 1,6 milioni erano lavoratori autonomi (erano cioè attività senza dipendenti). In entrambi i casi si è registrato un aumento rispetto alla cifra dell'anno precedente. Questa crescita riflette una tendenza di espansione nel settore delle piccole imprese, trainata in parte dall'incremento dei ricavi.

Secondo il report Indicatore CEPYME (Indicador CEPYME della Confederazione spagnola delle piccole e medie imprese (CEPYME), le vendite delle piccole imprese sono cresciute del 4,7% su base annua (YoY) nel primo trimestre del 2025, mentre i loro profitti lordi reali sono aumentati dell'1,9% annualmente.

Questo contesto favorevole ha incoraggiato l'imprenditorialità in Spagna. Se stai valutando l'idea di avviare una piccola impresa, questa guida ti illustrerà i punti chiave da conoscere, compreso come rendere redditizia la tua attività.

Contenuto dell'articolo

• Idee per attività con investimento ridotto e domanda elevata
  
• Quali aspetti rendono una piccola impresa in grado di generare profitti in Spagna?
  
• Come creare una piccola impresa in grado di generare profitti in Spagna
  
• Domande frequenti sulle piccole imprese in grado di generare profitti in Spagna
  

Idee per attività con investimento ridotto e domanda elevata

In Spagna, esistono alcune attività molto richieste e che tendono a offrire un'elevata redditività, il che significa che richiedono un investimento iniziale contenuto e possono generare un notevole ammontare di ricavi. In questa sede, esamineremo le categorie più rappresentative di PMI senza dipendenti, come riportato nella ricerca sui Numeri delle PMI e forniremo alcune informazioni approfondite.

Commercio elettronico

Secondo la Commissione nazionale spagnola per i mercati e la Concorrenza (CNMC), il commercio elettronico in Spagna ha generato ricavi per oltre 95 miliardi di euro nel 2024, riflettendo un livello di domanda molto elevato. L'investimento iniziale in questo tipo di attività è relativamente contenuto poiché, a differenza delle vendite dirette, i costi fissi associati all'e-commerce sono notevolmente inferiori.

• Vendita di prodotti con il modello dropshipping
  Questo tipo di attività rientra nel settore del commercio all'ingrosso e al dettaglio che, secondo lo studio Numeri delle PMI, conta 286.351 ditte individuali in Spagna. Si tratta di una delle attività più semplici da avviare poiché non richiede un magazzino né il controllo della catena di approvvigionamento interna. In un modello di dropshipping, l'azienda si limita ad acquisire clienti e ad assicurarsi che il distributore consegni i prodotti ai destinatari.

• Vendita di prodotti digitali
  I prodotti digitali sono generalmente molto redditizi, poiché comportano costi minimi e possono essere venduti un numero illimitato di volte. Alcuni esempi includono modelli per documenti o presentazioni, temi per la progettazione di siti web, audiolibri ed ebook. Nel 2024, il mercato degli ebook in lingua spagnola ha generato 71 milioni di euro in Spagna, secondo i dati del Report annuale sul libro digitale 2024 (Informe anual del libro digital 2024).

• Formazione online
  Questo tipo di attività riguarda il settore dell'istruzione che, secondo il Ministero dell'Inclusione, della Previdenza Sociale e della Migrazione, conta 64.928 PMI senza dipendenti. Trattandosi di un servizio rivolto sia ai privati che ai professionisti, ha il potenziale per offrire una grande redditività. Infatti, molti insegnanti offrono formazione su marketplace B2B come Malt, che conta 65.000 professionisti autonomi registrati in Spagna. Per quanto riguarda i privati, uno studio Eurostat pubblicato nel 2024 ha rivelato che quasi la metà degli spagnoli ha seguito corsi online o utilizzato materiali di formazione online.

• Produzione di articoli su misura o personalizzati
  Queste attività, piuttosto numerose in Spagna (38.577 aziende secondo gli ultimi dati disponibili), tendono ad essere molto richieste dai clienti che cercano l'esclusività. Una delle idee innovative commercialmente più redditizie è la stampa di figure 3D personalizzate, come quelle prodotte da MyMiniFactory, un marketplace che mette in contatto designer e clienti di tutto il mondo. Altri esempi di prodotti artigianali su misura o personalizzati in grado di generare profitti elevati includono oggetti decorativi, mobili, gioielli e bouquet di fiori conservati, che si trovano comunemente sulle piattaforme artigianali online o vengono venduti direttamente dai profili Instagram.

• Sviluppo software
  Questo tipo di attività appartiene al settore dell'informazione e della comunicazione, che in Spagna conta 55.043 piccole imprese, secondo lo studio Numeri delle PMI. Queste soluzioni IT sono particolarmente diffuse negli ambienti B2B, anche se in alcuni casi possono essere vendute anche agli enti pubblici. A tal proposito, nell'ambito del loro impegno a favore della trasformazione digitale, gli investimenti nel software da parte degli enti pubblici sono aumentati del 61,6% nel 2023, secondo il barometro dell'economia digitale (Barómetro de la Economía Digital). È opportuno sottolineare, inoltre, che il 32% delle aziende presenti alla 17a edizione dei Premi per l'imprenditorialità (Emprende) XXI erano start-up nel settore software, secondo un report di CaixaBank, a dimostrazione della redditività di questo tipo di attività.

Attività con sedi fisiche

Sebbene il settore dell'e-commerce in Spagna abbia registrato una crescita costante negli ultimi anni, il 68% dei consumatori continua a preferire i negozi fisici per i propri acquisti. Pertanto, anche queste attività commerciali possono generare profitti significativi.

• Servizi di ristrutturazione
  Queste attività riguardano il settore edile, che conta 200.200 imprese individuali, secondo lo studio Numeri delle PMI. La domanda di servizi di ristrutturazione è cresciuta esponenzialmente negli ultimi anni. Nel 2024, il numero di ristrutturazioni di abitazioni in Spagna ha superato 1,8 milioni.

• Prodotti alimentari specializzati
  Il Ministero dell'inclusione, della sicurezza sociale e della migrazione ha riferito che in Spagna esistono oltre mezzo milione di microimprese (ovvero attività con meno di 10 dipendenti) nel settore dell'ospitalità, rendendolo uno dei settori più comuni tra le PMI. In questo settore è particolarmente importante trovare una proposta di valore differenziata. Ad esempio, nel 2024 il mercato degli alimenti di origine vegetale è cresciuto del 6,6% su base annua in Spagna, quindi aprire un piccolo ristorante o un negozio gourmet specializzato in questo tipo di prodotti potrebbe essere un buon investimento per il futuro.

• Negozi di abbigliamento
  Aprire un negozio di abbigliamento in Spagna consentirebbe alla tua attività di inserirsi in un settore con una domanda costante: sei spagnoli su dieci acquistano un nuovo capo di abbigliamento ogni mese. Molti clienti preferiscono effettuare questo tipo di acquisti nei negozi fisici piuttosto che online, in modo da poter provare i capi ed evitare di rientrare nel 44,7% dei consumatori che riscontrano problemi con le taglie, uno dei motivi principali dei resi in Spagna.

Aspetti che rendono una piccola impresa in grado di generare profitti in Spagna

Sebbene avviare un'attività in grado di generare profitti non sia un compito semplice, alcuni fattori facilitano il raggiungimento di profitti sin dalle prime fasi del progetto.

• Domanda elevata
  Uno degli aspetti più rilevanti per rendere redditizia la tua piccola impresa è offrire un prodotto o un servizio molto richiesto. Lo strumento ideale per verificarlo è uno studio di mercato, che aiuterà a determinare se la tua offerta soddisfa un'esigenza reale in Spagna. Il passo successivo consiste nell'attuare un processo di adattamento del prodotto al mercato, che è direttamente correlato alla redditività dell'attività.

• Strategia di prezzi competitivi
  Nel processo di ricerca di nuove opportunità di mercato, è importante analizzare anche il livello di concorrenza. Per distinguersi dalle altre aziende con offerte simili, puoi adottare una strategia di prezzi competitivi. Ad esempio, puoi implementare un modello di prezzi dinamici che aiuti ad allineare più direttamente la tua offerta al valore che i clienti ricevono. Un'alternativa che può essere interessante e vantaggiosa per le piccole imprese è il prezzo basato sull'utilizzo, che comporta tariffe calcolate in base all'utilizzo effettivo da parte del cliente. Dato che l'abbassare i prezzi a scapito di una riduzione dei profitti è una strategia che generalmente possono permettersi solo le grandi aziende, le piccole imprese possono adottare metodi meno aggressivi, come gli sconti personalizzati.

• Controllo dei costi
  Se i costi della tua attività sono elevati, non puoi offrire prezzi interessanti. È importante concludere accordi che ti consentano di ottenere i materiali o i servizi che ti servono ai prezzi migliori, cosa che sarà più facile se hai una buona storia di pagamenti ai tuoi fornitori. Oltre all'investimento iniziale, tutte le attività hanno spese ricorrenti. Ad esempio, sarà necessario affittare un locale da cui vendere, a meno che tu non sappia come vendere online. Esistono anche spese associate alla piattaforma di pagamento utilizzata, anche se alcune piattaforme offrono prezzi trasparenti senza commissioni fisse, che può contribuire alla redditività della tua attività.

Come creare una piccola impresa in grado di generare profitti in Spagna

Quando si avvia un'attività in grado di generare profitti non è sufficiente adattarla a un'esigenza o a un interesse sporadico, è importante che il progetto sia sostenibile nel lungo periodo. Di seguito sono riportati alcuni passaggi fondamentali per semplificare il processo e assisterti quando dovrai prendere alcune delle decisioni più importanti.

Definisci la tua idea

Puoi avviare un'attività basata su un'idea, ma non tutte le idee sono realizzabili. Per definire il progetto e valutarne la fattibilità, occorre considerare i seguenti fattori:

• Competenze e interessi
  Ci sono due aspetti fondamentali che costituiscono la base per il successo della tua attività: il primo è possedere le competenze necessarie per risolvere il problema o soddisfare l'esigenza che hai individuato. Il secondo è interessarsi al tipo di progetto che intendi intraprendere, poiché ciò ti consentirà di mantenere più facilmente la costanza e l'impegno richiesti da una piccola impresa. Ad esempio, se aiuti regolarmente familiari e amici a organizzare riunioni, feste o altri eventi e ti piace farlo, potresti avviare una piccola agenzia di organizzazione eventi. Il settore degli eventi in Spagna ha registrato una crescita sostenuta dal 2021, con un aumento dell'8,5% del volume delle vendite delle agenzie dedicate all'organizzazione di riunioni, programmi premio, conferenze ed esposizioni (MICE) nel 2023.

• Capitale start-up
  Stabilisci l'importo che desideri investire nel tuo progetto. Alcune attività richiedono un capitale iniziale considerevole, mentre altre, come la vendita di servizi online, che non necessitano di locali commerciali e spesso possono essere avviate senza assumere dipendenti, non comportano quasi nessun costo start-up.

• Scalabilità
  Anche le piccole imprese con un capitale start-up limitato possono registrare una rapida crescita che richiede un ampliamento dei loro modelli di business. Per questo motivo, è consigliabile analizzare in anticipo se la crescita è sostenibile dal punto di vista finanziario. Quando si confrontano le attività con negozi fisici con quelle online, le prime possono dover sostenere spese considerevoli, come l'acquisto o l'affitto di grandi locali commerciali. Nel frattempo, le azioni necessarie per ampliare un'attività di e-commerce, come la stipula di un contratto di web hosting ad alta capacità, sono solitamente più convenienti.

Costituisci l'attività

Una volta definita la propria idea, il passo successivo consiste nel costituire l'attività, ovvero scegliere la forma giuridica appropriata e seguire i passaggi necessari per poter accettare pagamenti in modo legale. In Spagna, esistono due opzioni per avviare una piccola impresa: come lavoratori autonomi o costituendo una società a responsabilità limitata (SL).

Lavoratori autonomi

Questa è l'opzione più comune, poiché le procedure sono più semplici e il carico fiscale è inferiore se l'attività genera utili netti annuali inferiori a 40.000 euro. I passaggi da seguire sono i seguenti:

• Registrati come lavoratore autonomo: devi compilare il modulo 036 dell'Agenzia delle entrate spagnola (AEAT) .
  
• Specifica il tipo di attività professionale che intendi svolgere: determinalo con la corrispondente categoria dell'imposta sulle attività economiche (IAE)..
  
• Informa la previdenza sociale della tua attività autonoma: con questo modulo dovrai registrare il la tua attività da lavoratore autonomo.
  
• Ottieni tutti i permessi necessari: procurati i permessi necessari nei casi specifici, come la registrazione preventiva per la vendita di alimenti online.
  

Società a responsabilità limitata (SL)

Se la tua piccola impresa ha il potenziale per diventare molto redditizia in un breve periodo di tempo, costituire una SL potrebbe essere l'opzione migliore, poiché le società a responsabilità limitata sono soggette all'imposta sulle società. Per le microimprese con ricavi bassi, i primi 50.000 euro di utili sono tassati al 21%, mentre il resto del reddito è tassato al 22%. Queste percentuali sono notevolmente inferiori all'aliquota del 37% applicata ai lavoratori autonomi che realizzano profitti superiori a 35.200 euro.

Per costituire una SL online in modo autonomo, devi contattare il Centro di informazione e rete per la creazione di imprese (CIRCE). Si tratta di un punto di contatto unico che semplifica notevolmente il processo amministrativo e burocratico, che prevede fasi quali la prenotazione della denominazione sociale, la compilazione del Documento unico elettronico (DUE) e l'elaborazione della registrazione nel Registro delle imprese. Una volta convalidata tutta la documentazione, puoi richiedere l'ID fiscale definitivo (NIF) della propria azienda all'Agenzia delle entrate spagnola per completare il processo.

Convalida l'idea

Prima di investire tutte le tue risorse in un'idea di attività, è una buona idea assicurarti che offra davvero una soluzione a un problema o a un'esigenza. Per farlo, crea una versione di base o preliminare del tuo prodotto, condividila con persone che potrebbero diventare i tuoi primi 10 clienti e analizza l'interesse che genera. Il feedback che ricevi da questi primi utenti ti aiuterà a implementare gli aggiustamenti necessari prima di offrire il tuo prodotto al pubblico generale.

Progetta il tuo canale di vendita

Il passo successivo è quello di scegliere il canale che userai per raggiungere i tuoi clienti: un locale commerciale o un negozio online.

Locali commerciali

Nella scelta di un locale, è necessario considerare due aspetti fondamentali: la concorrenza diretta nella zona e il flusso di potenziali clienti. L'area ideale dovrebbe avere un buon traffico pedonale e un numero limitato di negozi di categorie simili. Quest'ultimo aspetto può essere il più difficile da soddisfare: nel 2023, secondo i dati del Quaderno degli indicatori del commercio interno (Cuaderno de indicadores de comercio interior) elaborato dal Ministero dell'economia, del commercio e dell'impresa, in Spagna erano presenti 543.658 negozi di commercio al dettaglio.

Negozio online

Se la tua piccola impresa opererà online, il negozio online rappresenta un canale di vendita con un potenziale significativo: nel quarto trimestre del 2024, secondo la CNMC, i ricavi dell'e-commerce in Spagna hanno raggiunto un totale di 25,7 miliardi di euro, pari a una crescita del 13,1% su base annua.

Per creare il tuo negozio online, puoi svilupparlo internamente (se hai competenze di web design e programmazione o un team dedicato) oppure optare per una piattaforma di e-commerce come Shopify, PrestaShop o WooCommerce se preferisci non dover scrivere autonomamente il codice. In entrambi i casi, il sito web deve essere conforme alla Legge sui servizi della società dell'informazione e sul commercio elettronico (LSSI) e al Regolamento generale sulla protezione dei dati (GDPR).

Accetta i pagamenti

Per accettare pagamenti online, è fondamentale che il negozio online includa un gateway di pagamento sicuro, facile da utilizzare e conforme alla normativa vigente, come lo standard PCI. Ad esempio, Stripe Payments è una piattaforma di pagamento moderna che consente di accettare pagamenti online e di persona, quindi puoi utilizzarla indipendentemente dal canale di vendita che hai scelto per la tua piccola impresa. In entrambi i casi, con Stripe Payments puoi offrire ai tuoi clienti i metodi di pagamento che preferiscono, come Apple Pay, Google Pay e persino opzioni di pagamento rateale.

Fidelizza i clienti

Affinché le piccole imprese possano essere redditizie nel lungo termine, è fondamentale fidelizzare i clienti attraverso un'esperienza positiva. Per i negozi con sedi fisiche, una buona strategia per fidelizzare i clienti consiste nell'offrire una politica di restituzione vantaggiosa che corrisponda o superi il periodo del diritto di recesso di 14 giorni. Per quanto riguarda le vendite online, alcune delle strategie più efficaci per migliorare l'esperienza dei clienti includono la semplificazione del processo di acquisto o l'accettazione di Bizum nel proprio negozio online, in modo che il cliente debba solo inserire il proprio numero di telefono per completare il pagamento.

Domande frequenti sulle piccole imprese in grado di generare profitti in Spagna

Sono disponibili forme di sostegno per avviare una piccola impresa in Spagna?

Sì, attualmente in Spagna sono disponibili alcune forme di sostegno per avviare una piccola impresa. I centri di sostegno alle attività (PAE) possono assisterti nell'avvio della tua attività da casa e nell'ottenimento di una sovvenzione per l'avvio della tua attività, come il Kit digitale, che fornisce una sovvenzione massima di 5.000 euro alle PMI e ai lavoratori autonomi. Inoltre, potresti beneficiare della tariffa fissa, che riduce temporaneamente il tuo contributo previdenziale, una delle imposte applicate ai lavoratori autonomi in Spagna.

È possibile avviare una piccola impresa da casa in Spagna?

Sì, a condizione che tu abbia formalizzato e dichiarato la tua attività, puoi utilizzare la tua abitazione per svolgere la tua attività. Ad esempio, se vuoi creare un negozio online, puoi spedire i prodotti da casa tua purché il tuo indirizzo postale, come titolare dell'attività, sia chiaramente indicato nel negozio online, in conformità con la Legge 34/2002. Detto ciò, salvo pochissime eccezioni, non è possibile vendere online senza essere registrati come lavoratori autonomi in Spagna.

Come puoi sapere se hai commesso un errore scegliendo i prodotti che vendi nella tua piccola impresa?

Se vuoi sapere se hai commesso un errore nei prodotti che stai vendendo, analizza alcune metriche, come i tassi di abbandono del carrello, quanti clienti decidono di esercitare il diritto di recesso o la percentuale di recensioni negative attribuite ai tuoi prodotti. Se i risultati della tua analisi sono negativi, puoi adottare misure per aumentare la redditività della tua piccola impresa, ad esempio modificare la tua strategia di marketing o variare la tua offerta di prodotti.