Según el estudio Cifras PYME de mayo de 2025 elaborado por el Ministerio de Inclusión, Seguridad Social y Migraciones, en España hay casi 3 millones de pequeñas y medianas empresas (pymes), de las cuales más de 1 millón se encuadran en la categoría de microempresas (pymes de entre 1 y 9 trabajadores) y más de 1.6 millones son empresas unipersonales (es decir, empresas sin empleados). En ambos casos, se observa un aumento respecto del año anterior. Este crecimiento refleja una tendencia de expansión del sector de la pequeña empresa, impulsada en parte por el aumento de ingresos.

Según el informe del Indicador CEPYME de la Federación Española de Pequeñas y Medianas Empresas (CEPYME), las ventas de las pequeñas empresas crecieron un 4.7 % interanual durante el primer trimestre de 2025, mientras que sus ganancias brutas reales aumentaron un 1.9 % interanual.

Este contexto positivo ha fomentado el espíritu emprendedor en España. Si estás pensando en crear una pequeña empresa, te ayudará a conocer los puntos clave que debes tener en cuenta, incluido cómo hacer rentable tu empresa.

¿Qué contiene este artículo?

• Ideas de negocios con baja inversión y alta demanda
  
• ¿Qué hace rentable a una pequeña empresa en España?
  
• Cómo crear una pequeña empresa rentable en España
  
• Preguntas frecuentes sobre pequeñas empresas rentables en España
  

Ideas de negocio con baja inversión y alta demanda

En España hay algunos negocios que tienen una elevada demanda y suelen ofrecer una gran rentabilidad, es decir, requieren una inversión inicial reducida y pueden generar un gran volumen de ingresos. A partir de los datos presentados en el estudio Cifras PYME sobre las categorías de pymes sin asalariados más representativas, hemos recopilado varias ideas que presentamos a continuación.

Comercio electrónico

Según la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia (CNMC), el comercio electrónico en España facturó más de 95.000 millones de euros en 2024, lo que refleja un nivel de demanda muy elevado. La inversión inicial en este tipo de negocios es considerablemente reducida ya que, a diferencia de la venta presencial, los gastos fijos asociados al e-commerce son muy inferiores.

• Venta de productos bajo el modelo dropshipping
  Este tipo de negocio pertenece al sector del comercio al por mayor y al por menor, y cuenta con 286.351 empresas unipersonales según el estudio Cifras PYME. Se trata de uno de los negocios más fáciles de comenzar porque no requiere almacén ni control interno de la cadena de suministro. En un modelo de <i>dropshipping</i>, la empresa se limita simplemente a conseguir clientes y garantizar que el distribuidor haga llegar los productos a los destinatarios.

• Venta de productos digitales
  Los productos digitales suelen ser muy rentables, ya que apenas implican costes y pueden venderse infinitas veces. Algunos ejemplos son las plantillas para documentos o presentaciones, los temas para el diseño de páginas web, los audiolibros y los e-books. En 2024, el mercado de los libros electrónicos en lengua española facturó 71 millones de euros en España, según datos del <i>Informe anual del libro digital 2024</i>, un dato que demuestra la rentabilidad de este producto.

• Formación online
  Este tipo de negocio pertenece al sector de la educación y, según el Ministerio de Inclusión, Seguridad Social y Migraciones, cuenta con 64.928 pymes sin asalariados. Al tratarse de un servicio destinado tanto a particulares como a profesionales, tiene el potencial de ofrecer una gran rentabilidad. De hecho, muchos profesores imparten formación en <i>marketplaces</i> B2B como Malt, que cuenta con 65.000 profesionales autónomos registrados en España. En cuanto a los particulares, un estudio de Eurostat publicado en 2024 reveló que casi la mitad de españoles hizo cursos en línea o utilizó material de formación online.

• Elaboración de productos hechos a medida o personalizados
  Estos negocios, bastante numerosos en España —38.577 empresas según los últimos datos disponibles—, suelen tener mucha demanda entre los clientes que buscan exclusividad. Una de las ideas de negocio innovadoras más rentables consiste en imprimir figuras 3D personalizadas, como las que fabrica MyMiniFactory, un marketplace que une a diseñadores y clientes de todo el mundo. Otros ejemplos de productos artesanales hechos a medida o personalizados que pueden generar grandes beneficios son los artículos decorativos, los muebles, las joyas o los ramos de flores preservadas, que es habitual encontrar en plataformas online de artesanía o venderlos directamente desde un perfil de Instagram.

• Desarrollo de software
  Este tipo de negocio pertenece al sector de la información y las comunicaciones, y cuenta con 55.043 pequeños negocios en España según el estudio Cifras PYME. Estas soluciones informáticas son especialmente habituales en entornos B2B, aunque, en algunos casos, se pueden vender también a entes públicos: en su apuesta por transformación digital, la inversión en software de las administraciones públicas aumentó un 61,6 % en 2023 según el <i>Barómetro de la Economía Digital</i>. Cabe destacar que, según un informe de CaixaBank, el 32 % de las empresas que se presentaron a la 17.ª edición de los Premios Emprende XXI fueron startups de software, lo que demuestra la viabilidad de este tipo de negocios.

Negocios físicos

Si bien el sector del e-commerce en España presenta una tendencia de crecimiento continuo desde hace años, el 68 % de los consumidores sigue prefiriendo hacer sus compras en establecimientos físicos. Por tanto, esta tipología de negocio también puede generar importantes beneficios.

• Servicios de reformas
  Estos negocios pertenecen al sector de la construcción que, según el estudio Cifras PYME, cuenta con 200.200 pequeños negocios unipersonales. La demanda de los servicios de reformas ha crecido exponencialmente en los últimos años: en 2024, el número de reformas de viviendas en España superó los 1,8 millones.

• Alimentación especializada
  El Ministerio de Inclusión, Seguridad Social y Migraciones indicó que, con más de medio millón de microempresas (es decir, de menos de 10 empleados), la hostelería se ha posicionado como uno de los sectores más habituales entre las pymes. Encontrar una propuesta de valor diferenciada es especialmente importante en este sector: por ejemplo, el mercado de alimentos plant-based creció en 2024 un 6,6 % interanual en España, por lo que abrir un pequeño restaurante o una tienda gourmet especializada en este tipo de productos puede ser una buena apuesta de futuro.

• Tiendas de ropa
  Abrir una tienda de ropa en España situaría a tu negocio en un sector con una demanda constante: seis de cada diez españoles adquieren alguna prenda de ropa nueva cada mes. Muchos clientes prefieren hacer este tipo de compras en establecimientos físicos en lugar de por Internet, ya que así pueden probarse la ropa y evitar ser parte del 44,7 % de consumidores que experimenta problemas con las tallas, uno de los principales motivos de devolución de compras en España.

¿Qué hace rentable una pequeña empresa en España?

Aunque crear un negocio rentable no es una tarea fácil, hay algunos factores que facilitan la obtención de beneficios desde las primeras etapas del proyecto.

• Alta demanda
  Uno de los aspectos más importantes para que tu pequeña empresa sea rentable es ofrecer un producto o servicio que tenga una gran demanda. La herramienta ideal para confirmarlo es un estudio de mercado, que te ayudará a determinar si tu oferta satisface una necesidad real en España. El siguiente paso es llevar a cabo un proceso de adaptación del producto al mercado, que está directamente relacionado con la rentabilidad de la empresa.

• Estrategia de precios atractiva
  En el proceso de encontrar una nueva oportunidad de mercado, es importante analizar también el nivel de competencia. Para diferenciarte de otras empresas con ofertas similares, puedes ofrecer una estrategia de precios atractiva. Por ejemplo, puedes aplicar un modelo de precios dinámicos que ayude a que tu oferta se ajuste más directamente al valor que reciben los clientes. Una alternativa que puede ser atractiva y beneficiosa para las pequeñas empresas es la tarificación basada en el consumo, que implica el cálculo de las tarifas en función del uso real de los clientes. Si bien la reducción de los precios a costa de la disminución de los beneficios es una estrategia que, generalmente, solo las grandes empresas pueden permitirse, las pequeñas empresas pueden emplear métodos menos agresivos, como los descuentos personalizados.

• Control de costos
  Ofrecer precios atractivos no es viable si los costos de tu empresa son altos. Es importante cerrar acuerdos que te permitan obtener los materiales o servicios que necesitas a los mejores precios, lo que será más fácil si tienes un buen historial de pagos a tus proveedores. Aparte de la inversión inicial, todas las empresas tienen gastos recurrentes. Por ejemplo, tendrás que alquilar un local para vender, a menos que sepas vender en línea. También hay gastos asociados a la plataforma de pagos que usas, aunque algunas ofrecen precios transparentes sin comisiones fijas, lo que puede ayudar a la rentabilidad de tu empresa.

Cómo crear una pequeña empresa rentable en España

A la hora de poner en marcha un negocio rentable, no basta con adecuarlo a una necesidad o un interés esporádicos, sino que es importante que el proyecto sea sostenible a largo plazo. Para facilitarte el proceso y la toma de algunas de las decisiones más relevantes, hemos recopilado a continuación los pasos esenciales:

Define tu idea

A partir de una idea se puede poner en marcha un negocio, pero no todas son viables. Para definir el proyecto y evaluar su viabilidad, considera los siguientes factores:

• Habilidades e intereses
  Hay dos aspectos fundamentales que sirven de base para el éxito de tu negocio: el primero es disponer de las habilidades necesarias para resolver el problema o satisfacer la necesidad que has identificado; el segundo, tener interés en el tipo de proyecto que vas a emprender, ya que así te resultará más fácil mantener la constancia y el compromiso que requiere un pequeño negocio. Por ejemplo, si sueles ayudar a tus familiares y amigos a planificar reuniones, celebraciones u otros actos y es algo que disfrutas haciendo, podrías montar una pequeña agencia de organización de eventos. De hecho, el sector de los eventos en España ha experimentado un crecimiento sostenido desde 2021: en 2023, el volumen de negocio de las agencias dedicadas a la organización de reuniones, incentivos, congresos y exposiciones (MICE, por sus siglas en inglés) creció un 8,5 %.

• Capital inicial
  Determina la cantidad de dinero que quieres invertir en tu proyecto. Algunos negocios requieren un capital inicial muy elevado, pero otros ―como la venta de servicios <i>online</i>, que no requiere un establecimiento comercial y suele poder iniciarse sin contratar personal— apenas conllevan costes iniciales.

• Escalabilidad
  Incluso las pequeñas empresas de bajo capital inicial pueden experimentar un rápido crecimiento que exija escalar el modelo de negocio. Por este motivo, conviene analizar de antemano si esta escalabilidad es viable desde el punto de vista económico. Si comparamos los establecimientos físicos y las tiendas online, los primeros pueden enfrentarse a gastos considerables —como la compra o el alquiler de un local comercial de mayor tamaño—. Por su parte, en el caso de los e-commerce, las acciones necesarias para escalar el negocio —como contratar un alojamiento web de mayor capacidad— suelen ser mucho más asequibles.

Formaliza el negocio

Una vez definida la idea, el siguiente paso consiste en formalizar el negocio, es decir, elegir la forma jurídica adecuada y seguir los pasos necesarios para empezar a aceptar pagos legalmente. En España hay dos opciones para poner en marcha un pequeño proyecto empresarial: hacerlo como autónomo o constituir una sociedad limitada (SL).

Como autónomo

Esta opción es la más habitual, ya que los trámites son más sencillos y la carga impositiva es menor si el negocio genera unos beneficios netos anuales inferiores a unos 40.000 €. Los pasos que debes seguir son estos:

• Registro en la AEAT: Tramita el alta censal como autónomo rellenando el modelo 036 de la Agencia Tributaria
  
• Registro de la actividad profesional: Indica qué tipo de actividad profesional llevarás a cabo con el correspondiente epígrafe del IAE (impuesto de actividades económicas)
  
• Alta como autónomo en la Seguridad Social: Tramita el alta en trabajo autónomo cumplimentando este formulario de la Seguridad Social
  
• Obtención de permisos: Solicita todos los permisos necesarios en tu caso particular, como la inscripción previa para vender alimentos por Internet.
  

Como SL

Si tu pequeño negocio tiene el potencial de ser muy rentable en poco tiempo, puede que constituir una SL sea la mejor opción, puesto que las sociedades limitadas tributan por el impuesto de sociedades. En el caso de las micropymes con un bajo nivel de ingresos, se aplica el tipo impositivo del 21 % sobre los primeros 50.000 € de beneficios, mientras que el resto tributa al 22 %. Estos porcentajes son muy inferiores al 37 % que se aplica a los autónomos para los beneficios que obtengan por encima de los 35.200 €.

Para crear una SL online por tus propios medios, es recomendable recurrir al Centro de Información y Red de Creación de Empresas (CIRCE). Se trata de una ventanilla única que facilita en gran medida este proceso administrativo y burocrático, que conlleva pasos como reservar la denominación social, cumplimentar el Documento Único Electrónico (DUE) y tramitar la inscripción en el Registro Mercantil. Cuando se haya validado toda la documentación, podrás solicitar el NIF definitivo de tu empresa a la Agencia Tributaria para concluir el proceso.

Valida la idea

Antes de invertir todos tus recursos en la idea de negocio, conviene validarla, es decir, asegurarse de que realmente aporta una solución a un problema o a una necesidad. Para ello, crea una versión básica o preliminar de tu producto, compártela con personas que podrían convertirse en tus primeros diez clientes y analiza el interés que genera. El feedback que recibas de estos usuarios iniciales te ayudará a implementar los ajustes oportunos antes de ofrecer tu producto al público general.

Diseña tu canal de ventas

El siguiente paso es elegir el canal que utilizarás para llegar a tus clientes: un local comercial o una tienda online.

Local comercial

A la hora de elegir un local, se deben tener en cuenta dos aspectos clave: la competencia directa en la zona y el flujo de clientes potenciales. La zona ideal debe tener un buen tránsito peatonal y una cantidad limitada de tiendas de categorías similares. Esto último puede ser lo más difícil: en 2023, había 543.658 locales destinados al comercio minorista en España, según los datos del <i>Cuaderno de indicadores de comercio interior</i> elaborado por el Ministerio de Economía, Comercio y Empresa.

Tienda online

Si tu pequeño negocio va a ser digital, una tienda online es un canal de venta con un enorme potencial: durante el cuarto trimestre de 2024, la facturación del comercio electrónico en España alcanzó un total de 25.742 millones de euros, lo que equivale a un crecimiento del 13,1 % interanual respecto al mismo período del año anterior, según la CNMC.

Para crear tu propia tienda <i>online</i>, tienes dos opciones: desarrollarla internamente (si tienes conocimientos de diseño web y programación o cuentas con un equipo dedicado), u optar por una plataforma de e-commerce como Shopify, PrestaShop o WooCommerce, si prefieres no tener que escribir tu propio código. En ambos casos, la página web debe cumplir la Ley de Servicios de la Sociedad de la Información y de Comercio Electrónico (LSSI) y el Reglamento general de protección de datos (RGPD).

Acepta pagos

Para aceptar pagos por Internet, es imprescindible integrar en la tienda online una pasarela de pagos que sea segura y fácil de utilizar, y cumpla con la legislación vigente, como la normativa PCI. Por ejemplo, Stripe Payments es una plataforma de pagos moderna que permite aceptar pagos en línea y en persona, de modo que podrás utilizarla independientemente del canal de venta que hayas elegido para tu pequeño negocio. En ambos casos, con Payments puedes ofrecer a tus clientes sus métodos de pago preferidos, como Bizum (que ya cuenta con más de 28 millones de usuarios en España), Apple Pay, Google Pay e incluso opciones de pagos a plazos.

Fideliza a tus clientes

Para que los pequeños negocios sean rentables a largo plazo, es fundamental fidelizar a los clientes a través de una buena experiencia. En el caso de los comercios físicos, una buena estrategia de fidelización es ofrecer una política de devolución de compras beneficiosa para el consumidor que iguale o supere los 14 días de plazo que establece el derecho de desistimiento. Cuando se trata de ventas online, algunas de las estrategias más efectivas para mejorar la experiencia de los clientes son optimizar el proceso de compra o aceptar Bizum desde tu tienda <i>online</i> para que los clientes solo tengan que introducir su número de teléfono para finalizar el pago.

Preguntas frecuentes sobre pequeñas empresas rentables en España

¿Existe alguna ayuda para crear una pequeña empresa en España?

Sí, actualmente existen ayudas para crear una pequeña empresa en España. Los centros de apoyo empresarial (PAE) pueden ayudarte a crear tu empresa desde casa y a obtener una subvención para constituir tu empresa, como el Kit Digital, que otorga una subvención máxima de €5000 para pymes y trabajadores autónomos. Además, podrías beneficiarte de la tarifa plana, que reduce temporalmente tu cotización a la Seguridad Social, uno de los impuestos que se aplican a los trabajadores autónomos en España.

¿Se puede iniciar una pequeña empresa desde casa en España?

Sí, siempre y cuando hayas formalizado y declarado tu actividad empresarial, puedes utilizar tu vivienda para tu empresa. Por ejemplo, si quieres crear una tienda en línea, puedes enviar productos desde tu domicilio siempre y cuando tu dirección postal, como titular del negocio, esté claramente indicada en la tienda en línea, de conformidad con la Ley 34/2002. Ahora bien, salvo contadas excepciones, no es posible vender por en línea sin estar registrado como autónomo en España.

¿Cómo puedes saber si has cometido un error al elegir los productos que vendes en tu pequeña empresa?

Si quieres saber si has cometido un error con los productos que vendes, analiza algunas métricas, como las tasas de abandono del carrito, cuántos clientes deciden ejercer su derecho de desistimiento o el porcentaje de reseñas negativas que reciben tus productos. Si los resultados de tu análisis son negativos, puedes tomar medidas para aumentar la rentabilidad de tu pequeña empresa, como cambiar tu estrategia de marketing o variar tu oferta de productos.