Il termine "monetizzazione" viene utilizzato spesso negli ambienti commerciali, ma alcuni potrebbero trovarne ambiguo il significato e l'utilizzo. Esistono diversi metodi di monetizzazione, come pubblicità, addebito per acquisti o abbonamenti nell'app ed e-commerce. Ciononostante, molti probabilmente si chiederanno "A cosa si riferisce esattamente il termine "monetizzazione"?" o "In cosa è diverso da un modello di business?"

In questo articolo intendiamo chiarire i concetti e la terminologia di base connessi alla monetizzazione, quindi spiegheremo i diversi di modelli di monetizzazione, fornendo esempi e delineando i punti e le considerazioni chiave per le attività in Giappone.

Contenuto dell'articolo

• Che cos'è la monetizzazione
  
• Uso corretto del termine "monetizzazione"
  
• Tipi ed esempi di modelli di monetizzazione
  
• Punti chiave per una monetizzazione di successo in Giappone
  
• Punti importanti riguardo all'impegno per la monetizzazione
  
• In che modo Stripe Payments può essere d'aiuto
  

Che cos'è la monetizzazione

"Monetizzare" è una parola derivata dall'inglese, che in Giappone è stata ampiamente adottata come termine commerciale. Il termine inglese "monetizzazione" significa "generare ricavi" e "convertire il valore in forma monetaria".

Nell'ambiente commerciale giapponese, il verbo "monetizzare" indica principalmente la generazione di ricavi da servizi e contenuti. Quindi, in pratica, viene generalmente inteso come "generare ricavi". Questa è la definizione su cui ci concentriamo in questo articolo.

Il sostantivo "monetizzazione" ha comunque un significato più specializzato nel settore finanziario, e si riferisce all'azione delle banche centrali di stampare denaro aggiuntivo ed emettere titoli di stato per coprire il deficit pubblico.

Differenze tra monetizzazione e modelli di business

I Termini "monetizzazione" e "modello di business" sono spesso utilizzati in modo intercambiabile, ma differiscono per ruolo e ambito.

Un modello di business è un'ampia struttura che definisce nel complesso un'attività e l'architettura della sua offerta di valore. Si riferisce al quadro generale dell'attività e identifica i soggetti a cui fornisce valore, il tipo di valore che offre e come genera profitti continui.

D'altro canto, la monetizzazione è un concetto concentrato sul modo in cui vengono generati i ricavi in quel modello di business. In altre parole, la monetizzazione è un componente del modello di business e si concentra specificatamente sul modo in cui si generano i ricavi.

Differenze tra monetizzazione e punti di incasso

"Punto di incasso" si riferisce al momento specifico in cui viene effettivamente prodotto denaro per un'attività, ad esempio quando un cliente fa clic su un annuncio o paga una commissione mensile o un servizio. I punti di incasso sono un momento della monetizzazione e la combinazione di più punti di incasso semplifica la creazione di un modello di ricavi più stabile.

Uso corretto del termine "monetizzazione"

In un contesto commerciale, "monetizzazione" si riferisce alla "generazione di ricavi" o alla "creazione di un sistema che genera profitto per un'attività commerciale".

Di seguito sono riportati alcuni esempi del modo in cui viene comunemente utilizzata la monetizzazione in situazioni commerciali reali:

• Nonostante l'aumento degli utenti dell'app, non c'è stata monetizzazione, quindi all'attività serve una nuova strategia.
  
• Un'attività considera la collaborazione con un'altra azienda come un metodo per monetizzare i follower sui social media.
  
• Un'attività adotta una strategia per acquisire clienti attraverso una prova gratuita e monetizzarla attraverso gli abbonamenti.
  

In questi esempi, il termine "monetizzazione" viene utilizzato quando si valuta e si discute un modo per ricavi nell'ambiente commerciale.

L'espressione giapponese "generazione di monetizzazione" può essere considerata ridondante, in quanto monetizzazione indica già la generazione di ricavi. Tuttavia, questa espressione è ancora utilizzata nel contesto commerciale giapponese.

Tipi ed esempi di modelli di monetizzazione

Esistono diversi modi per realizzare la monetizzazione. In questa sezione presentiamo alcuni esempi rappresentativi. Quando si determina il metodo più adatto, è importante considerare i servizi dell'azienda e il comportamento dei clienti.

Modello pubblicitario

Il modello pubblicitario è un metodo con cui un'attività visualizza annunci pubblicitari sul proprio sito web o sulla propria app, guadagnando in base ai risultati pubblicitari o alle azioni dei clienti. Gli annunci sono disponibili in diversi formati come banner, video e annunci nativi. Tuttavia, per quanto riguarda il modello di ricavi, possono essere classificati principalmente nei modi indicati di seguito.

Costo per mille (CPM)

Con il CPM, un'attività genera ricavi in base al numero di volte in cui viene visualizzato un annuncio. I clienti non devono necessariamente fare clic sull'annuncio per generare ricavi. Con questo metodo, i media con elevate percentuali di traffico e di utilizzo tendono a generare ricavi più stabili, rendendo il CPM una scelta comune per i siti di notizie e le piattaforme video.

Costo per clic (CPC)

Gli annunci basati sui clic generano ricavi quando un cliente fa effettivamente clic sull'annuncio. A differenza del metodo CPM, la semplice visualizzazione di un annuncio non genera ricavi, ma è necessario fare clic su di esso. È adatto per i contenuti in cui i clienti raccolgono informazioni, come gli articoli che presentano confronti e recensioni.

Costo per azione (CPA)

Con il metodo CPA, un'attività genera ricavi solo quando si verifica una particolare azione indotta da un annuncio, come un acquisto, una registrazione o un'iscrizione. Anche se un cliente fa clic sull'annuncio, non viene effettuato alcun pagamento fino a quando non si verifica un'azione o un risultato in seguito al clic.

Modello e-commerce

I modelli e-commerce includono piattaforme di e-commerce simili a centri commerciali, come Rakuten e Amazon, nonché siti di e-commerce gestiti in modo autonomo, che utilizzano piattaforme come Shopify e BASE. Ognuna è diversa per quanto riguarda i tempi, i soggetti e i modi che generano i ricavi.

I principali elementi di ricavi dei centri di e-commerce, come Rakuten e Amazon, includono quanto segue:

• Tariffe per negozi e utilizzo mensile
  
• Commissioni sulle vendite
  
• Commissioni per la gestione dei pagamenti
  
• Spese pubblicitarie
  

I ricavi delle piattaforme basate su SaaS (Software-as-a-Service), come Shopify e BASE, sono invece i seguenti:

• Commissioni mensili per l'utilizzo
  
• Commissioni per la gestione dei pagamenti
  
• Commissioni per l'utilizzo di funzionalità aggiuntive o estese nell'app
  

Per le piattaforme strutturate come centri di e-commerce, i ricavi provengono da commissioni di vendita, commissioni pubblicitarie addebitate alle attività, commissioni per l'utilizzo di importanti funzioni operative e altre commissioni diverse. Da parte loro, i modelli SaaS forniscono i sistemi e le funzioni necessarie per gestire le piattaforme di e-commerce, generando ricavi principalmente attraverso le commissioni di utilizzo e le commissioni di elaborazione dei pagamenti.

Modello di addebito

Il modello di addebito genera ricavi addebitando ai clienti una commissione per l'accesso ai servizi o alle app. Alcuni servizi vengono pagati fin dall'inizio, altri sono in parte gratuiti e addebitano il valore aggiunto.

Esempi di questo modello sono i servizi in abbonamento (ad esempio, Netflix e Apple Music), le offerte SaaS (ad esempio, BASE), gli acquisti di giochi nell'app e le quote associative delle comunità online.

Punti chiave per una monetizzazione di successo in Giappone

Quando si considera la monetizzazione, molti tendono a concentrarsi sui modi per costruire un modello di ricavi. Tuttavia, il solo modello di ricavi non ne garantisce il successo. In pratica, è importante osservare il comportamento dei clienti e capire come utilizzano il servizio. Questo può aiutare un'attività a identificare i punti che possono generare ricavi in modo naturale.

Collegare la monetizzazione al comportamento dei clienti

Quando si considera la monetizzazione, è importante valutare il valore offerto dal servizio. Ad esempio, i siti web o le app che forniscono informazioni possono utilizzare le viste delle pagine come meccanismo per generare introiti pubblicitari.

Diversificare l'uso del modello

La monetizzazione non deve essere limitata a un solo metodo. La combinazione di pubblicità, e-commerce e acquisti nell'app, secondo il modo cin cui viene utilizzato il servizio, può aiutare a evitare che i ricavi dipendano eccessivamente da un unico elemento. Ad esempio, quando si forniscono contenuti gratuiti su un sito di informazioni, un'attività potrebbe monetizzare con la pubblicità e, insieme, far pagare l'accesso agli strumenti.

Eseguire ricerche di mercato

Nel considerare la monetizzazione, è necessario iniziare a capire in che modo i servizi concorrenti generano ricavi. La revisione dei piani tariffari e delle funzioni a pagamento può fornire informazioni pratiche sulla monetizzazione.

Punti importanti riguardo all'impegno per la monetizzazione

La monetizzazione è un elemento importante per generare ricavi. Tuttavia, a seconda del modo in cui viene implementata, potrebbe in effetti diminuire il valore del servizio. Di seguito forniamo alcuni punti chiave da ricordare nel considerare e implementare la monetizzazione.

Evitare di dare troppa priorità ai profitti

Sottolineare eccessivamente la monetizzazione esagerando con la pubblicità o imponendo commissioni eccessive può portare all'abbandono dei clienti. È importante innanzitutto confermare che il servizio sta offrendo correttamente il suo valore e considerare la monetizzazione come una sua estensione.

Chiarire le strutture tariffarie

Con i modelli in abbonamento o le funzioni a pagamento, devi chiarire dove inizia la parte a pagamento e quanto costa. In caso contrario, i clienti potrebbero sentirsi a disagio. È importante mantenere tariffe e condizioni il più semplici possibile e comunicarle in modo ragionevole.

Garantire la coerenza dello scopo

Se i metodi di monetizzazione non sono allineati con lo scopo o il valore dell'attività, i clienti potrebbero trovare che il servizio è difficile da usare, o perdere la fiducia.

Ad esempio, in un sito progettato per fornire informazioni, la visualizzazione di molti annunci che occupano la maggior parte dello schermo può compromettere l'esperienza di lettura delle informazioni. Inoltre, per le app che enfatizzano la semplicità e la facilità d'uso, le frequenti richieste di effettuare acquisti nell'app potrebbero creare un'impressione che non corrisponde al principio di base del servizio.

La chiave per progettare la monetizzazione sta nel valutare se l'approccio alla generazione di ricavi rafforza o meno il valore del servizio.

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