「マネタイズ」という言葉は、ビジネスの場でよく使われる一方で、意味や使い方が曖昧なまま使われていることも少なくありません。
広告や課金、EC などさまざまな方法が語られますが、「結局何を指しているのか」「ビジネスモデルとは何が違うのか」と感じたことがある方も多いのではないでしょうか。

本記事では、マネタイズの基本的な考え方や言葉の使い方を整理したうえで、代表的なマネタイズモデルの種類や具体例、押さえておきたいポイント・注意点を分かりやすく解説します。

目次

• マネタイズとは
  
• 「マネタイズ」という言葉の正しい使い方
  
• マネタイズモデルの種類と具体例
  
• マネタイズを成功させるためのポイント
  
• マネタイズに取り組む際の注意点
  
• Stripe Payments でできること
  

マネタイズとは

「マネタイズ」は英語の monetize に由来する言葉で、日本ではビジネス用語として広く使われています。
英語の monetize には、「収益化する」という意味のほか、「価値を貨幣の形に変える」という意味もあります。

日本のビジネスシーンでは、主にサービスやコンテンツから収益を生み出すことを指して「マネタイズ」という言葉が使われるようになりました。そのため、実務の場では「収益化する」という意味合いで理解されることが一般的です。この記事では収益化するという意味でのマネタイズについて解説しています。

一方、名詞形の「マネタイゼーション」 (monetization) は、金融分野ではより専門的な意味を持ち、中央銀行が政府の財政赤字を補填するために通貨を増刷し、国債を直接引き受ける行為を指してます。

ビジネスモデルとの違い

マネタイズはしばしばビジネスモデルと同じ意味で使われることがありますが、両者は役割と範囲が異なります。

ビジネスモデルとは、事業全体の仕組みや価値提供の構造を示す大きな枠組みです。誰にどのような価値を届け、継続的に利益を生み出すかという事業の全体像を指します。

一方、マネタイズは、そのビジネスモデルの中で、どのように収益を得るかという点に焦点を当てた概念です。
つまり、マネタイズ (収益化) とは、ビジネスモデルを構成する要素のひとつであり、収益の取り方に特化した考え方といえます。

キャッシュポイントとの違い

キャッシュポイントは、事業の中で実際にお金が発生する具体的なタイミングを指します。たとえば、商品の購入、広告クリック、月額料金の決済、サービス利用料の発生など、「収益が発生する瞬間」がキャッシュポイントにあたります。

「マネタイズ」という言葉の正しい使い方

先述したように、「マネタイズ」は、ビジネスの文脈において「収益化」や「事業として利益を生み出す仕組みを作ること」を指す言葉です。

以下は、実際のビジネスシーンでよく使われる「マネタイズ」の例文です。

• アプリのユーザーが増えてきたものの、マネタイズできていないため、新しい戦略が必要だ。
  
• SNS のフォロワーをマネタイズするために、企業とのタイアップを検討している。
  
• 無料トライアルでユーザーを獲得し、サブスクリプションでマネタイズする方針だ。
  

このように「マネタイズ」はビジネスの現場でどのように収益を獲得するかを検討・議論する際に使われる重要な用語です。

なお、「マネタイズ化」という表現は、マネタイズがすでに収益化を意味するため重複した言い方とされることがありますが、実際には日本のビジネスシーンで使われる場面も見られま

マネタイズモデルの種類と具体例

マネタイズにはいろいろな方法がありますが、ここでは特にイメージしやすい代表的なものを紹介します。自社のサービスやユーザーの行動を踏まえながら、どの方法が適しているのかを考えてみましょう。

広告型モデル

広告モデルは、運営者のウェブサイトやアプリに広告を掲載し、広告の表示やユーザーの行動に応じて収益を得る方法です。
広告には、バナー広告、動画広告、ネイティブ広告などさまざまな表示形式がありますが、収益の仕組みとしては主に CPM、CPC、CPA 型に分類できます。

CPM (インプレッション型)

CPM (Cost Per Mille) は、広告が表示された回数に応じて収益が発生する仕組みになっています。ユーザーに広告をクリックされる必要はありません。
アクセス数や利用回数が多いメディアでは収益が安定しやすく、ニュースサイトや動画プラットフォームなどでよく採用されています。

CPC (クリック型)

クリック型の広告は、ユーザーが広告をクリックしたタイミングで収益が発生する仕組みになっています。CPM とは違い、広告が表示されただけでは報酬は発生せず、クリックという行動が必要になります。
比較記事やレビュー記事など、ユーザーが情報収集をしているコンテンツと相性が良いと言えるでしょう。

CPA (成果報酬型)

CPA (Cost Per Action) は、広告をきっかけに購入や申し込み、会員登録などの成果が発生した場合にのみ収益が発生する仕組みになっています。クリックしても、成果に結びつかなければ報酬は発生しません。

EC 型モデル

EC 型モデルには、楽天市場や Amazon のようなモール型 EC と、Shopify や BASE などを使って自社で運営する EC サイトの形があります。それぞれ、どのタイミングで、誰から、どのように収益を得るかが異なります。

楽天市場や Amazon のようなモール型 EC の主な収益ポイントには次のようなものがあります。

• 出店料、月額利用料
  
• 販売手数料
  
• 決済手数料
  
• 広告費
  

一方で、Shopify や BASE のような SaaS 型の収益ポイントは次のようになります。

• 月額利用料
  
• 決済手数料
  
• 追加アプリや拡張機能の利用料
  

EC モール型は、出店者から売上手数料や広告費を得るだけでなく、EC 運営に必要な機能の利用料や各種手数料も重要な収益源となっています。一方、SaaS 型では、EC を運営するためのシステムや機能を提供し、その利用料や決済手数料を中心に収益化しています。

課金型モデル

課金モデルは、サービスやアプリを利用するために、料金を支払ってもらうことで収益を得る方法です。
サービスによっては、最初から有料のものもあれば、一部を無料で提供し、追加の価値に対して課金するものもあります。

Netflix や Apple Music などのサブスクリプションサービス費用、BASE のような SaaS、ゲームアプリの課金、オンラインサロンの会費などが該当します。

マネタイズを成功させるためのポイント

マネタイズというと、収益の仕組みをどう作るかに目が向きがちですが、それだけでうまくいくとは限りません。
実際には、ユーザーの行動やサービスの使われ方を見ながら、自然な形で収益が生まれるポイントを探していくことが大切です。

ユーザーの行動とマネタイズを結びつける

マネタイズを考えるときは、「このサービスは、どのような価値を提供しているのか」を改めて整理してみることが大切です。
たとえば、情報提供を主な価値としているサイトやアプリであれば、閲覧数の多さそのものが、広告収益を得る仕組みとして位置付けられます。

ひとつのモデルにこだわりすぎない

マネタイズは、必ずしもひとつの方法に絞る必要はありません。
サービスの使われ方によっては、広告、EC、課金を組み合わせた方が、収益が特定の要素に偏りにくくなることもあります。
たとえば、情報サイトで無料コンテンツを提供する場合、広告で収益化しつつ、便利なツールの利用には課金するといった形が考えられます。

市場調査を行い現実的な収益ポイントを把握する

マネタイズを考える際には、競合サービスがどのように収益化しているかを確認しましょう。料金プランや有料機能を見るだけでも、現実的なマネタイズのヒントが得られます。

マネタイズに取り組む際の注意点

マネタイズは収益を生み出すために欠かせない要素ですが、進め方によってはサービスの価値を下げてしまうこともあります。
ここでは、マネタイズを検討・導入する際に気をつけておきたい点を整理します。

収益を優先しすぎない

マネタイズを意識するあまり、広告の出しすぎや過度な課金を行うと、ユーザーの離脱につながる可能性があります。
まずはサービスの価値をきちんと提供できているかを確認し、収益化はその延長線上で考えることが大切です。

分かりにくい料金設定にしない

課金モデルや有料機能がある場合、「どこからが有料で何にお金がかかるのか」が分かりにくいと、ユーザーに不安を与えてしまいます。
料金や条件はできるだけシンプルにし、納得感のある形で伝えることが重要です。

サービスの目的とずれないようにする

マネタイズの方法が、サービスの目的や提供している価値と合っていないと、ユーザーに違和感を与えてしまうことがあります。
その結果、使いにくさを感じたり、サービスへの信頼が下がったりすることもあります。

たとえば、情報を分かりやすく届けることを目的としたサイトで、画面の大部分を占めるような広告を多く表示してしまうと、情報を読む体験そのものが損なわれてしまいます。

また、シンプルさや手軽さが売りのアプリで、頻繁に課金を促す表示が出ると、サービスの方向性と合わない印象を与えかねません。

収益の取り方が、サービスの価値を補強しているか、邪魔してはいないかを意識することが、マネタイズ設計のポイントになります。

Stripe Payments でできること

Stripe Payments は、成長中のスタートアップからグローバル企業まで、あらゆるビジネスがオンライン、対面、および世界中で決済を受け付けられるようにする統合型のグローバル決済ソリューションです。

Stripe Payments でできること。

• 決済体験の最適化: 構築済みの決済 UI、125 種類以上の決済手段へのアクセス、および Stripe が構築したウォレットである Link により、スムーズな顧客体験を実現し、エンジニアリング工数を何千時間も節約できます。
  
• 新市場への迅速な展開: 195 カ国、135 以上の通貨で利用可能な越境決済オプションにより、世界中の顧客にリーチし、多通貨管理の複雑さとコストを軽減できます。
  
• 対面とオンラインの決済を統合: オンラインと対面のチャネル全体でユニファイドコマース体験を構築し、インタラクションをパーソナライズし、ロイヤルティを高め、収益を拡大できます。
  
• 決済パフォーマンスの向上: ノーコードの不正利用対策や承認率を向上させる高度な機能など、カスタマイズ可能で設定が簡単な決済ツールにより、収益を増やせます。
  
• 柔軟で信頼性の高いプラットフォームで迅速に成長: 過去の稼働率 99.999% と業界トップクラスの信頼性を備え、ビジネスの成長に合わせて拡張できるプラットフォーム上で構築できます。
  

Stripe Payments がオンラインおよび対面決済をどのように強化できるかについての詳細をご覧いただくか、今すぐ始めることもできます。