Termen ”monetarisering” används ofta i företagssammanhang, men vissa kan tycka att dess innebörd och användning är tvetydig. Det finns en mängd olika metoder för monetarisering, t.ex. reklam, fakturering för köp i appar eller abonnemang och e-handel. Trots det undrar många förmodligen vad monetarisering egentligen innebär eller hur det skiljer sig från en affärsmodell.

I den här artikeln förklarar vi de grundläggande begreppen och terminologin som är förknippade med monetarisering. Därefter förklarar vi olika typer av monetariseringsmodeller, ger exempel och beskriver viktiga punkter och överväganden för företag i Japan.

Vad innehåller den här artikeln?

• Vad är monetarisering?
  
• Korrekt användning av termen ”monetarisering”
  
• Typer och exempel på monetariseringsmodeller
  
• Viktiga punkter för framgångsrik monetarisering i Japan
  
• Viktiga punkter om monetariseringsarbetet
  
• Så kan Stripe Payments hjälpa till
  

Vad är monetarisering?

”Monetarisering” är ett ord som härstammar från engelskan och som i stor utsträckning har använts som affärsterm för företag i Japan. Den engelska termen ”monetization” betyder ”generera intäkter” och ”omvandla värde till monetär form”.

I det japanska företaget syftar verbet ”monetarisera” främst på att generera intäkter från tjänster och innehåll. I praktiska sammanhang betyder det därför i allmänhet att ”generera intäkter”. Det här är den definition vi fokuserar på i den här artikeln.

Å andra sidan har substantivet ”monetarisering” en mer specialiserad betydelse inom finanssektorn, med hänvisning till att centralbanker trycker ytterligare valutor för att täcka offentliga budgetunderskott och direkt köpa statsobligationer.

Skillnader mellan monetarisering och affärsmodeller

Termerna ”monetarisering” och ”affärsmodell” används ofta omväxlande, men de två skiljer sig åt i fråga om roller och omfattning.

En affärsmodell är ett brett ramverk som illustrerar ett företags övergripande struktur och arkitekturen för dess värdeleverans. Det handlar om en helhetsbild av företaget och identifierar till vem det levererar värde, vilken typ av värde det levererar och hur det genererar kontinuerlig vinst.

Å andra sidan är monetarisering ett koncept som fokuserar på hur intäkter genereras inom den affärsmodellen. Med andra ord är monetarisering en komponent i en affärsmodell, och det fokuserar specifikt på hur man genererar intäkter.

Skillnader mellan monetarisering och cash point

”Cash point” avser det specifika ögonblick inom ett företag då faktiska pengar genereras. Detta kan inkludera när en kund klickar på en annons eller betalar en månadsavgift eller serviceavgift. Cash points är ett inslag i monetarisering, och genom att kombinera flera cash points blir det lättare att bygga en stabilare intäktsmodell.

Korrekt användning av termen ”monetarisering”

I ett företagssammanhang avser ”monetarisering” att ”generera intäkter” eller ”skapa ett system som genererar vinst som företag”:

Nedan följer exempel på hur monetarisering ofta används i faktiska företagssituationer:

• Även om antalet appanvändare har ökat har det inte skett någon monetarisering och därför behöver företaget en ny strategi.
  
• Ett företag överväger att samarbeta med ett annat företag som ett sätt att tjäna pengar på följare på sociala medier.
  
• Ett företag använder en strategi för att skaffa kunder genom en gratis provperiod och tjäna pengar via abonnemang.
  

I dessa exempel används termen ”monetarisering” när man överväger och diskuterar hur man genererar intäkter i företaget.

Det japanska uttrycket ”monetization generation” kan anses överflödigt eftersom monetarisering redan omfattar att generera intäkter. Detta uttryck används dock fortfarande i japanska företag.

Typer och exempel på monetariseringsmodeller

Det finns olika sätt att monetarisera. I det här avsnittet ger vi några representativa exempel. Det är viktigt att ta hänsyn till företagets tjänster och kundernas beteende när du avgör vilken metod som är lämpligast.

Reklammodell

Reklammodellen är en metod där ett företag visar annonser på sin webbplats eller app och tjänar intäkter baserat på annonsvisningar eller kundåtgärder. Annonser finns i olika format, till exempel banners, video och egna annonser. Som intäktsmodell kan de dock främst kategoriseras på följande sätt.

Kostnad per mille (CPM)

Med CPM genererar ett företag intäkter baserat på hur många gånger en annons visas. Kunderna behöver inte nödvändigtvis klicka på annonsen för att generera intäkter. Medier med hög trafik och användning tenderar att generera stabilare intäkter med den här metoden, vilket gör CPM till ett vanligt val för nyhetswebbplatser och videoplattformar.

Kostnad per klick (CPC)

Klickbaserade annonser genererar intäkter när en kund faktiskt klickar på annonsen. Till skillnad från CPM genererar inte bara visning av en annons intäkter, utan kräver istället en klickåtgärd. Detta passar bra för innehåll där kunder samlar information, till exempel jämförelse- och recensionsartiklar.

Kostnad per åtgärd (CPA)

Med CPA genererar ett företag intäkter endast när en viss åtgärd vidtas på grund av en annons, till exempel ett köp, registrering eller registrering av ett medlemskap. Även om en kund klickar på annonsen sker ingen betalning förrän en åtgärd eller ett resultat av klicket inträffar.

E-handelsmodell

E-handelsmodeller inkluderar plattformar för e-handel, som Rakuten och Amazon, samt plattformar som Shopify och BASE där man driver egna e-handelssidor. Var och en skiljer sig åt i när, från vem och hur intäkter genereras.

De viktigaste intäktspunkterna för e-handelscentrum – som Rakuten och Amazon – inkluderar följande:

• Butiksavgifter och månatliga användningsavgifter
  
• Försäljningsprovision
  
• Avgifter för betalningshantering
  
• Reklamutgifter
  

Å andra sidan är intäktspunkterna för SaaS-baserad plattformar – som Shopify och BASE – följande:

• Månatliga användningsavgifter
  
• Avgifter för betalningshantering
  
• Avgifter för användning av ytterligare eller utökade funktioner i appen
  

För e-handelsplattformar kommer intäkter från försäljningsprovisioner, annonseringsavgifter som tas ut av företag, användningsavgifter för viktiga operativa funktioner och diverse andra avgifter. Å andra sidan tillhandahåller SaaS-modeller de system och funktioner som behövs för att driva e-handelsplattformar, och genererar intäkter främst genom användningsavgifter och avgifter för betalningshantering.

Faktureringsmodell

Faktureringsmodellen genererar intäkter genom att kunderna debiteras en avgift för att få tillgång till tjänster eller appar. Vissa tjänster kostar redan från början, medan andra erbjuder en del gratis och tar betalt för mervärde.

Exempel på denna modell är abonnemangstjänster (t.ex. Netflix och Apple Music), SaaS-tjänster (t.ex. BASE), köp i appar för spel och medlemsavgifter för onlinecommunityn.

Viktiga punkter för framgångsrik monetarisering i Japan

När man överväger monetarisering tenderar många att fokusera på hur man bygger en intäktsmodell. Enbart en intäktsmodell garanterar dock inte framgångar. I praktiken är det viktigt att observera kundernas beteende och förstå hur de använder tjänsten. Detta kan hjälpa ett företag att identifiera punkter där naturliga intäkter genereras.

Koppla monetarisering till kundernas beteende

När man överväger monetarisering är det viktigt att utvärdera det värde som tjänsten ger. Till exempel kan webbplatser eller appar som tillhandahåller information använda sidvisningar som en mekanism för att generera intäkter från reklam.

Diversifiera modellanvändningen

Monetarisering behöver inte vara begränsad till en metod. Genom att kombinera reklam, e-handel och köp i appar – beroende på hur tjänsten används – kan du förhindra att intäkterna blir alltför beroende av en enskild källa. När ett företag tillhandahåller gratis innehåll på en informationswebbplats kan det till exempel tjäna pengar på det genom reklam och ta betalt för tillgång till verktyg.

Undersök marknaden

När du överväger monetarisering bör du börja med att undersöka hur konkurrerande tjänster genererar intäkter. Genom att granska prisplaner och betalda funktioner kan du få praktiska insikter om monetarisering.

Viktiga punkter om monetariseringsarbetet

Monetarisering är ett viktigt inslag för att generera intäkter. Men beroende på hur det implementeras kan det faktiskt minska värdet på tjänsten. Nedan ger vi några viktiga saker att tänka på när du överväger och implementerar monetarisering.

Undvik att prioritera vinster för mycket

Att överbetona monetarisering genom att visa för många annonser eller ta ut för höga avgifter kan leda till kundbortfall. Det är viktigt att bekräfta att tjänsten levererar sitt värde på rätt sätt från början och överväga monetarisering som en förlängning av detta.

Förtydliga prisstrukturerna

Med abonnemangsmodeller eller betalfunktioner ska du klargöra var den betalda delen börjar och vad som kostar pengar. Annars är det troligt att kunderna känner sig lurade. Det är viktigt att hålla avgifterna och villkoren så enkla som möjligt och förmedla dem på ett rimligt sätt.

Ha ett konsekvent syfte

Om monetariseringsmetoderna inte överensstämmer med företagets syfte eller värde kan kunderna tycka att tjänsten är svår att använda eller förlora förtroendet.

På en webbplats som är utformad för att leverera information kan till exempel visning av flera annonser som tar upp större delen av skärmen undergräva upplevelsen av att läsa informationen. För appar som betonar enkelhet och användarvänlighet kan frekventa uppmaningar att göra köp i appen skapa ett intryck som inte matchar tjänstens kärnriktning.

Nyckeln till att designa monetarisering ligger i att vara uppmärksam på om metoden för att generera intäkter förstärker tjänstens värde eller försämrar den.

Så kan Stripe Payments hjälpa till

Stripe Payments erbjuder en enhetlig, global betalningslösning som hjälper alla företag – från växande startupföretag till globala företag – att ta emot betalningar online, fysiskt och runt om i världen.

Det här kan Stripe Payments hjälpa till med:

• Optimera kassaupplevelsen: Skapa en friktionsfri kundupplevelse och spara tusentals arbetstimmar med färdiga betalningsgränssnitt, tillgång till över 125 betalningsmetoder och Link, en plånbok skapad av Stripe.
  
• Expandera till nya marknader snabbare: Nå kunder över hela världen och minska komplexiteten och kostnaderna för hantering av flera valutor med gränsöverskridande betalningsalternativ, tillgängliga i 195 länder och för över 135 valutor.
  
• Göra betalningar både fysiskt och online till en enhetlig upplevelse: Bygg en enhetlig köpupplevelse i digitala och fysiska kanaler för att personanpassa interaktioner, belöna lojalitet och öka intäkterna.
  
• Förbättrad betalningsprestanda: Öka intäkterna med en rad anpassningsbara, lättkonfigurerade betalningsverktyg, inklusive kodfritt skydd mot bedrägeri och avancerade funktioner som förbättrar auktoriseringstiderna.
  
• Snabbare utveckling med en flexibel och pålitlig plattform för tillväxt: Bygg vidare på en plattform som är utformad för att skala upp med dig, med historisk upptid på 99,999 % och branschledande tillförlitlighet.
  

Läs mer om hur Stripe Payments kan underlätta dina betalningar online och i fysisk miljö, eller börja idag.